第661章 目標早已鎖定
根據兩家科研機構的官網介紹，健華醫藥研究院剛完成了一個仿製藥物的開發，其項目負責人畢業於985大學的有機合成專業，具有碩士學位，年齡四十三歲，目前具有副高職稱。
而康源藥物研究所有個在研項目，也是一種仿製藥物，主持這項研發的是一位畢業於211大學的博士，四十來歲，也是副高職稱，所學專業是有機化學，這是他獨立承擔的第二個項目。
這兩人的共同特點是學曆較高，雖然比較年輕，但都有十年以上的工作經驗，而且已經獨立主持過至少一項科研項目，盡管如此，因其自身性格比較內向，除了科研方麵的工作，他們迄今為止沒有受到單位重用的跡象。這一係列特征，正好符合昌達集團引進人才的標準。
如果直接跟這兩人聯係，告知昌達集團想把他們作為人才引進，不僅顯得冒失，而且因為他們不了解昌達集團的情況，十有會遭到當場拒絕。
要是以項目合作為載體，通過雙方在合作期間的接觸交流，讓他們對昌達集團進行充分了解，到那時再談人才引進，也許就是水到渠成了。
這樣的人才引進方式，雖然有點慢節奏，不過一旦引進成功，人才到位後，因為雙方在項目合作期間建立起來的了解和信任，將不存在磨合問題，有助於留住人才，並有利於對方快速融入新的環境。
在擬定選人的問題上，集團公司三位高管意見完全一致，說明人選具備的條件，跟昌達集團的要求高度相符。
鎖定目標後，關雲天讓葉佳怡先跟健華醫藥研究院聯係。
通過電子郵件跟對方接觸幾次之後，葉佳怡撥通了健華醫藥研究院對外合作處的電話，對方一位彭姓處長跟葉佳怡在電話裏進行了交談，得知昌達集團想跟他們合作，希望從健華醫藥研究院引進項目時，彭處長自然非常高興，“葉總，請問你們想引進哪種藥品的生產技術？”
葉佳怡故意裝出一副什麽都不知道的神情，“我們還沒有目標呢，彭處長能不能將你們開發成功的項目都給我介紹一下？”
“當然可以，一會兒我把可以對外轉讓的所有項目發到你的郵箱，那裏麵有每個項目的詳細說明，等你看完後，咱們再聯係，你覺得怎麽樣？”
“很好，謝謝彭處長！一旦選定目標，我會盡快跟你聯係。”
放下電話，幾分鍾後，就收到對方發來的郵件，葉佳怡點開郵件瀏覽一遍，發現其中就包涵了昌達集團感興趣的yh項目，她微微一笑，繼續瀏覽該項目的具體內容，其實，這方麵資料她跟關雲天和童偉早就看過了。
第二天上午十點多，葉佳怡麵前的電話想起了鈴聲，她順手接了起來，沒等她說話，隻聽對方說道：“葉總你好！我是健華醫藥研究院的老彭。”
“彭處長？你好！”
“葉總，昨天發給你的郵件，請問你看了嗎？”
“當時我就看了。”
“哦，怎麽樣，對我們院的項目感興趣嗎？”
“你的郵件裏有十幾個項目，我們得仔細斟酌一下，看看究竟哪個項目適合我們單位。另外，我們有一個決策團隊，其他成員也要對項目進行研究，隻有形成統一意見後，才能最終確定做哪個項目。”葉佳怡道。
老彭是健華醫藥研究院對外合作處處長，他的任務就是尋求合作夥伴，以期將全院的科研成果推向社會，最大限度地為本單位增加經
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濟收入。
葉佳怡跟健華醫藥研究院聯係，買家主動上門，這讓彭處長喜出望外，他非常熱情，把本單位所有可以對外轉讓的科研項目一股腦全發到郵箱，供昌達集團選擇，他哪裏知道，昌達集團早就鎖定了目標。
通過前幾天的了解，彭處長知道昌達集團是一家實力很強的大企業，而且醫藥板塊在公司業務中所占份額還不夠大，他認為如果能跟這樣的單位建立起穩固的聯係，昌達集團也許可以成為健華醫藥研究院技術成果的大買家。
為了拉近關係，彭處長主動發出邀請，“葉總，如果你們還處於項目考察階段，我代表健華醫藥研究院邀請昌達集團決策機構成員到我們這裏進行實地考察，聽聽我們的當麵介紹，對你們的決策會有幫助。”
“我們先看看你發來的項目介紹，一旦決定下來，肯定會去登門拜訪。”葉佳怡婉拒道。
雖然老彭有點急不可待，但對方非常沉穩，他隻好耐著性子，等待葉佳怡的回音。
葉佳怡把情況向關雲天做了匯報，她問道：“何時跟健華醫藥研究院進行實質性接觸？現在主動權在咱們手裏，對方正等著聽我的回信。”
“繼續往下進行，隨時可以跟他們接觸，咱們把yh項目也了解的差不多了，那位項目負責人的外圍情況也已調查清楚。”
“對方前幾天就邀請咱們去他們那裏麵談，什麽時候啟程？誰參與？”
“時間你定，叫童博士一同前往，咱們三人共同參與這件事。”關雲天道。
三天以後，上午十時許，關雲天一行三人搭乘的航班徐徐降落在k市機場，當他們提著簡單的行李走到機場出口處，隻見接機的人群中，一位五十多歲的中年男士手裏舉著一塊牌子，上麵寫有“接昌達集團葉總一行”的字樣。
葉佳怡眼尖，她隨口說了一句，“看見沒有，還有接咱們的。”
關雲天和童偉也看見了那塊牌子，三人走了過去，舉牌人衝前麵的葉佳怡問道：“你們就是來自昌達集團的客人吧？”
“是的，請問你貴姓？”
“我就是老彭，葉總，咱們在郵箱裏聊過，也通過電話呀！”
“彭處長，你真是太客氣了！怎麽能勞你的大駕？我們打車過去就行了。”
“客氣什麽呀，你們遠道而來，這是我應該做的。走吧，車在那邊，上車後再給我介紹這兩位領導。”
老彭在前麵帶路，一行人來到一輛商務車前，司機打開車門，賓主悉數上車後，往市區方向駛去。
到了平直的高速路上，葉佳怡道：“彭處長，我介紹一下，這位是我們昌達集團董事長關總，他是昌達集團技術總監童博士。關總，童博士，這位就是健華醫藥研究院對外合作處的彭處長。”
因為車上空間有限，前後座位還隔著一段距離，賓主沒有握手，而是相互揮手致意。
為了不麻煩主人，葉佳怡在電話中隻是說今天到達，並沒有把他們搭乘的航班時刻告訴老彭，但這位彭處長是個有心人，他把電話打到昌達集團辦公室，因為機票是辦公室工作人員預定的，所以，他從那裏知道了葉佳怡一行到達的時間。
商務車行駛了四十多分鍾，突然拐進城裏一幢高大建築麵前，車輛停穩後，老彭率先下車幫著打開車門，葉佳怡一行跟著下車後，才看見這是一家賓館。
“三位領導，這是
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一家三星級賓館，你們住這裏可以嗎？”老彭問道。
“很好，這裏環境不錯。”
“張師傅，你去總台交定金，要三個豪華套間。”老彭向司機吩咐道。
“彭處長，這事兒哪能要你們管？我們自己來。”說著，葉佳怡快步衝到前麵，把一張信用卡遞給總台服務員，“給我們三個標準間，押金在這裏。”
老彭跟了過去，“你們遠來是客，葉總怎麽如此客氣？”
“不是客氣，我們公司有規定，這是原則，不能違背。”葉佳怡幹脆利落地辦完了入住手續，將各自的房卡遞給關雲天和童偉。
老彭未必真心要替客人的住宿費買單，他隻是個處長，在沒得到院領導同意的情況下，根本無權這樣做，他剛才的舉動，隻不過想表現的熱情好客一些。
見葉佳怡辦完了入住手續，老彭隻好說道：“三位領導去房間把行李放下，我在這裏等你們，時間快到中午了，咱們一會兒吃午飯去。”
客人不好推辭，“好，請彭處長稍等，我們馬上下來。”
中午，在賓館附近的一家酒店，老彭陪著關雲天一行午餐，因為沒喝酒，半個多小時就結束了，彭處長忙著去結賬，總台服務員告訴他，有位女士已經買單了。
老彭感到好不尷尬，他飛快跟上客人，“葉總，你怎麽一點機會也不給呀？什麽時候把賬結了？”
“彭處長，謝謝你的好意！我們這是正常出差，食宿費用單位有規定，真的不需要你們買單。”
葉佳怡說的沒錯，這是昌達集團一貫的原則，無論去任何單位談業務，一般不接受對方的吃請，即使無法推脫主人以接風洗塵名義舉辦的宴請，昌達集團的辦事人員也會在適當的時侯回請主人。
俗話說，吃人嘴軟，拿人手短。昌達集團多年前製定這條原則，就是為了規範公司職員在業務往來中的行為，避免出現損公肥私現象。在公司的日常管理中，關雲天和公司其他高管帶頭執行，起到了良好的示範作用。
本來想表達主人的熱情，客人卻沒給機會，老彭稍感鬱悶，臨別時，他征求道：“三位領導，你們旅途勞頓，下午休息，咱們明天再談業務，你們覺得怎麽樣？”
“我們一點也不累，彭處長，你安排一下，咱們下午就開始吧。”關雲天道。
“好，就按關總的意思，咱們下午開始商談。午休後在賓館等著，兩點左右我來接你們。”
健華醫藥研究院二樓接待室，靠牆的四周安放著一圈真皮沙發，前麵的茶幾上，擺上了時令水果，在靠窗一側的單人沙發上，已經有三人就坐，他們在等待客人的到來。
下午三點左右，接待室的門被推開，隨著彭處長跟三位客人依次進入，沙發上的三人也站了起來。
“我先介紹一下，”老彭站在中間位置，指著三位客人說道：“這位是昌達集團董事長關總，這是葉總經理，他是技術總監童博士。”
三位主人上前跟客人們一一握手後，老彭側過身，繼續介紹道：“這位是健華醫藥研究院主管技術的馮院長，這是我們的劉總工，那是我們技術處的萬處長。”
賓主再次握手致意後，各自在南北兩麵的沙發上麵對麵坐下來，工作人員給客人們端上熱氣騰騰的香茗，馮副院長關切地問了客人一些旅途行程之類的問題，然後說道：“彭處長，你先把情況介紹一下吧。”
（本章完）