第613章 思路開闊
雖然老朱等人長期工作在國有企業的管理崗位，但他們受製於地方行政部門，加上思想保守僵化，在舊體製下又缺乏進取心，他們的觀念早就落後於時代，考慮問題常常局限於眼前狹小的範圍，跟善於大開大合的關雲天的格局根本不在一個層次。
建材設備招標過程中，老朱等人隻考慮投標單位的設備報價，緊盯設備采購可以節省多少資金，卻忽視其他因素的影響，這種狹隘的理念自然不會得到關雲天的認可。
關雲天做過分析，讓設計院和設備供應商提供技術和員工培訓服務，具有多方麵好處，節省培訓費是小事，主要是設備由供貨商自己生產，培訓過程能做到有的放矢，針對性很強，經過培訓的技術人員對設備的保養維護可以做到駕輕就熟，這對保證設備的完好率具有重要意義。
老朱等人也許不理解關雲天的意思，但他們找不到合適的培訓機構，最後隻能同意關雲天的決定。
隻不過，這件事並未到此結束，關雲天強調，“興化公司在員工培訓等售後服務方麵確實具有優勢，但是，該節省的資金一分錢也不能多花，還有質量保證金和貨款結算等細節，都要跟他們進一步商談。”
關雲天告訴評審小組的各位成員，現在的決定暫不對外公開，等上述細節完全敲定以後，再公布競標獲勝單位。
會後，關雲天讓宋強把興化公司的老廖招呼過來麵談，在宋強辦公室，老廖以為他們公司已經穩操勝券，表現得有點興奮，“兩位老總，最終勝出的是哪個單位？”
“還沒定下來，廖總你先請坐，有幾個問題想跟你進一步落實一下。”關雲天道。
“哦，還沒定下來？請問關總還有什麽事？”老廖的表情中帶著一絲明顯的失望。
“價格方麵，興化公司還能不能再降一點？”
“關總，一分錢一分貨，我們的產品質量擺在那裏，這已經是我們的最低報價了，說實話，我隻有這麽大的權限，實在無能為力，請你諒解。”
關雲天點頭表示理解，“質量保證金呢？最後剩下這三家單位中，其他兩家單位都留了百分之十，隻有你們是百分之五，你是不是有點過於自信了？”
“關總，我可沒有盲目自信啊！我們的產品質量在業內有口皆碑，每年供應全國一二十家客戶，質保金都是百分之五，從來沒有其他客戶為這件事提出異議，你非要讓我留百分之十的質保金，確實讓我為難。”
“嗯，你們的自信是有資本的，這我理解，但是，咱們在這裏再次確認一下，售後服務方麵的人員培訓那一塊，是完全免費的，這一點必須明確下來。”關雲天道。
“這個，”老廖頓了頓，“培訓當然是免費的，但是，我們派來的授課人員的差旅費和食宿，應該歸你們管。”
“食宿我們自然要管，但是差旅費，好吧，也歸這邊管，不過設備質量保證金的返還，要跟培訓結果掛鉤。”九牛一毛的差旅費，關雲天不想跟對方計較。
“關總，我不明白你的意思，你能詳細解釋一下嗎？”老廖一頭霧水地看著對方。
“人員培訓也是產品銷售的一部分，這一點你得承認吧？”
“當然，按照我們的承諾，人員培訓是售後服務的內容，
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但這跟質保金有什麽關係？”
“有關係，如果你們的培訓屬於走過場，未能讓我們的受訓人員掌握足夠多的設備保養維護知識，那就說明興化公司的服務不到位。”關雲天道。
做了多年的銷售業務，老廖這是第一次碰到如此挑剔和謹慎的客戶，如果換做其他人，老廖不會答應這樣的要求，但是，通過這兩次接觸，他認為關雲天雖然精明過人，對供應商的要求近乎苛刻，不過這人不貪小便宜，為人正直，做事公道，說話算數，是個值得尊敬的合作夥伴。
“關總，如果你對培訓質量不放心的話，我可以跟你簽訂一份補充協議，就人員培訓的細節作出規定，你看怎麽樣？”
“那我求之不得，希望你們保質保量地履行自己的承諾。”
設備招標完成以後，昌達控股建材分公司技改項目的大事就算完全確定了，關雲天本可以從此脫身，將全部精力用於籌劃養老事業在全省各地市的布局。
就在關雲天準備轉身離去的時候，宋強叫住了他，“關總，請留步！”
“怎麽，還有事兒嗎？”
“技改項目從一車間開始，根據目前的進度，用不了多久，新的生產線就將在一車間建成，按照新工藝的操作規程和崗位設置，我做了大致估算，一車間會有將近五分之一的員工成為富餘人員，到時候怎麽安排那些沒有崗位的職工呢？”老宋道。
“咱倆以前不是討論過這件事嗎？學會用創新的辦法解決問題，不要一提到富餘人員，就想到下崗放假，那是一種對職工不負責任的行為。”
“我完全讚成你的觀點，咱們不能讓職工再次寒心，可是，你說的用創新的辦法解決問題，我實在想不出什麽新辦法，這方麵，還請關總多多賜教。”
“這個，”話雖如此，麵對這件事，關雲天一時也提不出什麽好的建議，“你讓我想想，過幾天再跟你聯係。”
又是一件棘手事，正應了關雲天曾經說過的那句話，作為企業負責人，一大半精力都要用來處理棘手事件，否則，要是企業那麽好做，每個員工都可以成為老板了。
從建材分公司回到昌達集團，關雲天覺得對宋強提出的那件事必須馬上重視起來，因為一旦新的生產線開工，富餘人員就要得到妥善安置，雖然不一定非要給他們立即找到新的工作崗位，起碼要讓他們看到希望，不至於陷入下崗的危機之中。
要讓富餘人員有班可上，除了為他們創造新的工作崗位，沒有別的辦法，但這可不是一件容易的事。
關雲天設想過，創造新的工作崗位，隻能通過建設新項目來實現，如今的昌達控股公司可以在股市融資，建設新項目的資金不成問題，但要找到一個合適的項目，卻不那麽簡單。
昌達控股的母公司是昌達集團，而昌達集團擁有汽車零配件、製藥、新能源汽車動力蓄電池和廢舊蓄電池回收處理等一大批高端實體製造業，如果為這些實體製造業做配套，為建材分公司確定新項目倒會相對容易一些。
但是，基於三方麵原因，關雲天最終放棄了這樣的打算。首先，昌達集團這些實體製造業涉及的都是高端產業，對與之配套的企業必然要求較高，關雲天怕建材分公司那些富餘職工的素質達不到
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要求；第二，昌達集團的實體製造業屬於集團公司的核心產業，他也不想讓外界參與其中；第三，這件事純粹為了幫助解決建材分公司富餘職工的就業問題，如果老朱等人不理解，以為雙方合作讓昌達集團占了什麽便宜，關雲天不想做這種瓜田李下的事，免得老朱和某些老職工產生誤會。
放棄這套方案，那就隻能在建材分公司內部挖掘潛力，關雲天曾在房地產開發行業經營了十年左右，他認為建材製品多種多樣，建材分公司難道隻能在基礎建材行業轉圈？為什麽不能跳出這個圈子，搞多品種經營呢？
這就是關雲天——一個善於解決棘手問題的企業家，每當被困難逼到牆角，他總能想出解決問題的有效辦法。
想到這裏，關雲天抓起桌上的電話，迅速撥了一串號碼，電話很快接通了，他首先說話：“我是關雲天，你現在忙不忙？”
“現在-——，有點事，但不算很忙，關總有事請講。”宋強在電話另一端說道。
“上次你跟我談到富餘職工的事，我覺得為了避免職工下崗，應該給他們創造新的工作崗位，除此之外別無他法。”關雲天道。
“創造新的工作崗位-——，怎麽創造呢？”老宋不明其意。
“通過股市融資，現在企業資金比較富裕，我認為在建材分公司做一個新項目，就可以解決富餘職工的就業問題。”
老宋害怕再次讓職工下崗，把這件事一直掛在心上，但他沒有良策，聽關雲天這麽一說，他覺得豁然開朗了，“是啊，如果再做一個項目，他們的工作崗位就有著落了。不過，做什麽項目比較好呢？”
“我給你打電話，就是想跟你商量這件事。”關雲天道。
“跟我商量，可是，我也沒有主意呀！”宋強以前在車間當主任，從來沒經曆過重大決策過程，像這樣的事確實讓他撓頭。
“倒不是讓你拿主意，跟你打電話的目的，是想和你探討在建材分公司內部挖潛的可行性。”
“內部挖潛，關總，你想怎麽做？”
“建材分公司無論高中低端產品，都是基礎建材，根據我在房地產行業了解到的情況，各種民用建材其實不下上百種，不知道咱們建材分公司是否可以在基礎建材之外，做一些民用建材產品？並以此為依托，不僅可以解決富餘職工的就業問題，還能順便擴大建材分公司的規模。”關雲天道。
“這個思路太好了！不過就像你說的那樣，民用建材不下上百種，我們應該選擇哪一種或幾種作為目標呢？”
“這也是我關心的問題。但建材分公司做這件事，需要遵循一個原則，那就是充分利用分公司的現有資源，大力挖掘內部潛力，並選擇具有一定技術含量、市場和效益都比較好的民用建材產品，作為建材分公司業務擴展的目標。”
“關總思路開闊，但我對民用建材市場了解不多，一時還想不起哪些產品值得關注。”
關雲天想了想，“好歹你們也是建材行業的業內人士，就我這個門外漢而言，我覺得隨著城市規模的不斷擴大，下水管網需要不斷完善，對各種下水管道的需求將會越來越多，是否可以順著類似思路，去尋找或考察值得關注的產品？”
“這個建議當然好，但我目前實在抽不出時間啊！”
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