第522章 目的就在於此
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關雲天早已看出，醫藥管理局這位梁總，想把恒達製藥設備公司推薦給昌達集團，這次見麵的目的，就在於此。
見關雲天對這個話題並不熱衷，老梁繼續說道：“分項招標成本高，籠統報價省時節約，崔總他們公司，是生產通用製藥機械的企業，在這方麵很有優勢。”
“梁總，崔總他們公司不是已經參與投標了嗎？如果企業有實力，那就在招標過程中充分展示出來，到時候一定能最終勝出。”關雲天道。
“我們是醫藥行業的監管部門，對全省醫藥及相關行業非常了解，據我們所知，恒達製藥設備公司在製藥機械行業，名列本省前茅，他們生產的設備，種類齊全，質量穩定，被多家大型製藥企業所采用。”老梁為恒達製藥設備公司做起了廣告。
“那就好，有恒達製藥設備公司這樣的企業參與投標，我們感到榮幸，參與這次投標的製藥設備生產商，有來自於省內外的十多家企業，以恒達公司的綜合實力，我相信中標幾個分項應該不成問題。”關雲天道。
“關總，你們為啥不願意接受一攬子報價方案呢？如果把所有設備集中在一家企業采購，安裝指導和售後服務都非常省事。”
老梁推崇一攬子報價方案，自有他的目的。
恒達製藥設備公司的老板崔總，跟老梁是多年的好朋友，老崔看到昌達集團的招標目錄後，初步估算標的價格有五六個億，就對這次投標非常重視，因為恒達製藥設備公司屬於通用設備製造商，能生產的設備種類較多，他尋思著，如果恒達公司能全部拿下招標目錄中的設備供應，那該多好啊！
老崔把自己的想法跟老朋友交流後，老梁認為有點不切實際，“雖然恒達公司是通用設備生產商，但不是所有設備都能製造，真要是把昌達集團招標目錄中的設備全拿下來，要是不能按時履行合同，我看你得自討苦吃。”
“這個你不用管，隻要你能幫我們把一攬子設備全拿下來，怎麽完成合同，我們自有辦法。”老崔道。
“那可不行，朋友托朋友的事，你要是把事情辦砸了，昌達集團那邊我可以不管，但朋友的麵子丟了，我怎麽對得起人家？你不是有辦法嗎？先說來聽聽，看你怎麽完成合同。”老梁畢竟是技術官僚，說話辦事還算是個穩當人。
“這還不簡單！恒達公司自己能生產的，就盡量在單位內部加工製造，自己製造不了的設備，包給外單位加工，不就行了嘛！”老崔似乎早就想好了。
老梁點點頭，“嗯，這個辦法不錯，但一定要保證質量。”
“你就放心吧，保證掉不了鏈子，關鍵是你得幫我們把招標目錄上的設備全拿下來！”老崔胸有成竹地說。
“我跟朋友說說，盡力而為吧。”於是，老梁找到他的同事——醫藥管理局綜合處的黃處長，約請關雲天見麵，並極力推薦一攬
子報價方案。
麵對老梁的催問，關雲天如果一推了之，作為招標評審組組長，顯然說不過去，他隻好坦言道：“梁總，一攬子報價方案確實省時省事，節省成本，售後服務也方便，這些都是其優點。但這個方案也有明顯的不足，比如說，哪家企業有那麽完備的設備製造技術？我們招標目錄上有四五十種設備，我相信沒有一家企業有這種能力。另外，即使有那樣的企業，我們還懷疑它的質量能否有保證，畢竟把幾種設備的質量做好，還比較容易，要把幾十種設備都做得很好，恐怕就沒那麽容易了！”
“也不一定，比如崔總他們的恒達製藥設備公司，作為一家通用設備製造企業，就有加工幾十種設備的能力，而且質量做得都不錯，報價也公道。”老梁幹脆把話挑明。
對於老梁這種近乎執著的推薦，看在他曾經為昌達集團製藥新項目做過谘詢，算是多少有點交情，關雲天不好完全拒絕，“要不這樣吧，反正崔總他們也準備投標，那就把恒達製藥設備公司的一攬子報價提交給我們的招標評審小組，但我要事先聲明，既然參與投標，不管哪種方案，都要經過貨比三家的競爭，優中選優，這一點，請梁總理解。”
“沒問題，恒達公司的實力擺在那裏，我相信他們也不怕競爭。”老梁也是信心滿滿。
……
十天以後，昌達集團製藥新項目的設備招標會，在昌達大廈大會議室如期舉行，包括恒達製藥設備公司在內的省內外十餘家企業，現場參與公開競標。
因為有省醫藥管理局梁總的麵子，在正式競標前，關雲天私下提醒恒達公司的代表，可以把他們那個一攬子報價方案提交給評審小組，但最好同時參與單項競標，這樣中標的保險性更大一些。
葉佳怡對此很不理解，“這家恒達公司怎麽如此特殊？”
關雲天苦笑一下，“還記得咱們在省城找專家谘詢新項目的事嗎？”
“記得，當時好像有五位專家在場，怎麽啦？”
“那位省醫藥管理局總工辦的梁總，上個周末找到我，非要向我舉薦這家恒達製藥設備公司的一攬子報價方案，當然，恒達公司本身在製藥機械行業也確實有些實力。”關雲天道。
“他們這麽做的目的是什麽？”葉佳怡道。
“目的很清楚，他們想把招標目錄中的所有設備全拿下。”
“開玩笑！幾十種設備，哪家企業有那種技術能力？”
“我也是這個意思，但那位梁總就是堅持向我推薦恒達公司的一攬子報價方案，礙於麵子，我隻好答應，但事先聲明，任何方案都必須參與招標，跟其他企業的投標方案進行貨比三家的競爭。”關雲天道。
“你怕恒達製藥設備公司最終一無所獲，所以建議他們同時參與單項投標？”
關雲天點點頭
，“是這個意思，主要顧及省醫藥管理局老梁的麵子，真要是恒達公司一無所獲，將來見到老梁，不好說話呀！畢竟他是醫藥管理局的總工程師，昌達集團現在從事的業務有醫藥板塊，今後跟管理機構少打不了交道。”
“說的沒錯，不過既然恒達公司參與投標，就得一視同仁地對待，你說是不是？”葉佳怡道。
“當然！我跟他們也是這麽說的。”
因為除了恒達製藥設備公司，其他競標企業都是一項一項地參與競標，所以，恒達公司的一攬子報價方案被直接提交給了招標評審小組，根據關雲天的建議，恒達公司也參與單項競標。
四十餘個單項，僅開標程序就用了整整兩天時間，隨後進入評審階段。經過三天的緊張工作，通過評審小組工作人員的對比分析，最終確定了各單項的中標企業，恒達公司在七個單項中勝出，合同金額接近九千萬。
“雖然競標結果出來了，但不要著急公布，而且還要耽誤大家一些時間，把各單項的競標結果綜合起來，跟恒達公司的一攬子報價方案進行一番比較。”拿到統計結果以後，關雲天宣布了一項決定。
“也隻能在價格上比較，其他方麵，如設備安裝調試，售後服務和質量保證等等因素，就不好詳細比較了。”葉佳怡道。
“價格比較是主要的，其他方麵盡管沒法詳細比較，但初略地比較也是可以的，一項一項地對照，把每一項的比較結果都要記錄下來，然後匯總。”關雲天道。
又用了半天時間，比較結果情況匯總終於送到關雲天手裏，從頭到尾看了一遍，他告訴葉佳怡，“通知各競標企業的代表，明天上午在這裏公布競標結果。”
第二天上午，公布完競標結果後，關雲天把以老崔為首的恒達公司三位競標代表找到自己辦公室，對老崔那不開心的樣子，關雲天視而不見，隻淡淡地招呼道：“三位請坐。”
“關總，我們那個一攬子報價方案，最終還是沒有被采納。”老崔依仗自己跟省醫藥管理局總工程師老梁的關係，說出來的話非常冒失。
正是因為顧及到老梁的麵子，關雲天才把老崔等人找到自己辦公室，向他們解釋有關情況，“崔總，你先看看這個。”說著，把歸納出來的比較結果遞給老崔。
幾分鍾後，見老崔看完了紙上寫的內容，關雲天道：“崔總也許看明白了，僅從設備報價來看，你們所謂的一攬子報價方案，並沒有體現出任何優勢，從中標的各單項報價累計結果不難看出，兩種報價基本沒有多大差別。”
“可是關總，從這上麵可以看到，幾台主要設備，在我們的一攬子報價中，比單項中標的報價要低百分之十左右。”老崔道。
“我早就注意到了這個情況，問題是其它設備，你們的一攬子報價就高多了。主要設備是項目的關鍵部分，我們沒想在這裏省錢。”