第517章 不敢掉以輕心
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擔心資金周轉緊張，一直是關雲天不願快速推進兩個新項目的主要原因，如今製藥項目的前期準備已經就緒，再不往前推進，就有點說不過去了，至於資金，財務總監老丁經過評估，認為集團公司可以抽出兩三個億，作為新項目的設備預付款。
盡管如此，對於資金問題，關雲天還是不敢掉以輕心。
根據關雲天的做事方式，在沒有做好充分準備之前，他從不貿然行事。兩個新項目的資金來源本來是有保障的，在作出撤離地產行業的決定之時，就打算將撤出的資源投入新的項目，關雲天的計劃是一邊從房地產銷售中回籠資金，一邊推進新項目建設。昌達地產公司在地產市場的庫存，價值上百億，如果將房屋庫存全部變現，支撐兩個新項目綽綽有餘。
但是，從眼下的情況看，房地產市場還沒有回暖跡象，為了製藥項目的順利建設，關雲天不得不將目光投向金融機構。
昌達集團是多家金融機構的金牌客戶，關雲天跟工農建中和兩三家地方金融機構的領導都是多年的朋友，隻不過自從昌達集團的自有資金能夠維持企業正常運轉以後，加上事情太多，工作繁忙，關雲天平時跟這些金融機構的朋友見麵就少多了，隻在年終歲尾，給他們拜個年，請他們吃頓飯。
在金融機構的所有朋友中，跟關雲天關係最好的，當屬農行的劉行長和當地農商銀行的趙行長，劉行長跟關雲天性格相近，年齡相差不大，兩人比較談得來，昌達集團也是農行的老客戶。
趙行長則是在他當城區信用社主任時，就跟關雲天很熟，後來到縣行當了副行長，直到最後接替老行長當了縣行行長，兩人一直沒斷過聯係。
朋友分遠近，有什麽心裏話，總是願意跟關係最好的朋友交流，這是人之常情。
憑借昌達集團的金字招牌和關雲天跟趙行長的私人關係，在農商銀行，一兩個億的資金，關雲天隻需打個電話，用不著親自出麵，按照正常的貸款程序，老趙就能解決問題。
但是在農行的劉行長那裏，關雲天有必要親自走一趟。
上午九點多，關雲天來到農行大樓，見劉行長的辦公室半敞著門，他伸手在門上敲了幾下，沒有聽見回音，幹脆推門而入，見老劉不在辦公室，他把帶來的二斤好茶葉隨手放在辦公桌上。
關雲天在單人沙發上坐下來等了幾分鍾，老劉從外麵進來，他頗感驚訝，“吔，你怎麽來了？稀客呀！”
“啥時候拿我當客人了？你這話才是稀奇！”關雲天道。
“我是說來前怎麽沒打個電話？幸好我沒出門，否則你就得白跑一趟。”
“又不是多遠，白跑一趟也無所謂。”
老劉知道關雲天不喝茶，他用杯子在飲水機裏接了一杯白開水，放在關雲天麵前的茶幾上，“你這大忙人，今天怎麽有空了？”
“從你們前麵路過，想起很長時間沒見到你了，就順便進來看看，我還怕你出差了。”關雲天道。
“現在房地產行業處於政策調控期間，省城的市場怎麽樣？”老劉關切地問道。
“全國都一樣，省城的市場還能好到哪兒去？”
“是啊！幸好昌達集團還有高端製造業撐起半邊天
，否則企業就會麵臨困境。”
“可不是嘛，這充分證明昌達集團當初進行產業升級，把主要部分留在製造業是對的！如果全部轉到房地產行業，那就麻煩了！對了，我還想告訴你一件事，我們打算從地產開發行業撤出來。”關雲天道。
“撤出地產開發行業？難道是因為當前市場疲軟嗎？”老劉顯得很吃驚。
“倒不是因為市場疲軟，但做出決定的起因跟這有點關係。”
“我覺得也不應該是這個原因，畢竟調控政策過後，市場還會起來，那你為什麽要撤出來呢？”老劉很不理解。
“是因為我們對這個行業的前景進行分析後，經過多方麵權衡，做出的又一次選擇。”關雲天道。
“我相信你們的選擇是有道理的，不過，從地產開發行業撤出後，那些資源怎麽辦？全部回歸現在的高端製造業嗎？”
“不，現在的高端製造業不缺資源，我們準備把從地產開發行業撤出的資源投向新的產業。”
“你的決策總是既理性，又出人意料，這是其他企業家跟你的最大差距。你們打算把那些資源投向什麽產業？”劉行長非常佩服關雲天的決策能力。
“下一步，我們準備做兩項新業務，一方麵把製藥業務做大做強，另外，我們打算投資養老事業。”
“難怪要從地產開發行業撤出來，原來新業務都計劃好了。”
“不僅計劃好了，我們的製藥新項目已經開始實施了！”
“你們這決策力和執行力，是其他企業沒有的。我理解做大做強製藥業務的必要性，但對投資養老事業，說實話，我認為值得商榷。”作為老朋友，劉行長直言不諱。
“養老事業是一項民生產業，隨著社會進入老齡化，其市場需求在不斷擴大，目前，各大中城市普遍缺乏養老機構，通過調研，我們認為這項事業大有可為！”關雲天道。
“你說的這些我都相信，但是，作為一種企業行為，作為企業的一項投資，我更關心這項投資能否盈利？如何盈利？”
關雲天點點頭，“沒錯，所有知道這件事的朋友，甚至領導，都關心養老事業能不能盈利，因為誰都知道，如果不能盈利，企業損失自不必說，也將在社會上造成不良影響。但是我要非常肯定地告訴你，這項事業可以盈利！”
“養老院要想盈利，我覺得甚至比幼兒園都難！你想想，跟一幫精打細算，習慣於過緊日子的老年人打交道，想從他們身上榨出一分錢都不容易，要想盈利，可沒那件簡單。”劉行長的觀點，跟大多數人一樣。
“你這樣的思維，還停留在傳統養老院階段，要把養老這件事當做一項事業來做，必須思維創新，方法創新，管理創新，傳統思維根本做不好這件事。”關雲天道。
“你要這麽說，一切建立在創新之上，那我相信你能辦好這件事。但你不能為了盈利，大幅度提高收費價格！”
“大幅度提高收費標準，無異於自斷財路，萬萬使不得！我們將來的收費價格，一定是建立在當地退休職工平均工資基礎之上的，絕不會盲目定價。”
“嗯，僅此一點，就能看出你的思維確實有獨到之處。”
“養老事業是我們稍後要考慮的問題，言歸正傳吧，今天來找你，有件事需要你幫忙。”關雲天話鋒一轉。
“哦，什麽事？”
“昌達集團的製藥新項目開工在即，現在除了設備定金，其他款項還沒有著落，我們打算從銀行融資。”關雲天道。
“昌達集團融資，那是我們求之不得的事，十億八億都沒有問題，關鍵是這不像你的辦事風格呀！從我認識你開始，你辦事一直都是未雨綢繆，準備充分，從來不匆忙行事。”劉行長道。
“這次情況有點特殊，昌達地產公司在省城有大量房屋庫存，我們原計劃一邊撤離地產行業，一邊利用在地產市場回籠的資金建設新項目，本來資金應該非常寬鬆。但是，正如你知道的那樣，房地產行業現在處於調控階段，市場很疲軟，我們要想擴大銷量回籠資金，就要采取降價銷售的策略，那將給昌達地產公司造成很大損失。所以，我們打算先從銀行融資，以解燃眉之急。”
“哦，如果按照你們事先的設想，根本就沒打算通過銀行融資？今天你來找我，也屬於萬不得已。”
“你要這麽理解也可以，畢竟昌達地產公司在省城的庫存高達上百億，如果從地產行業撤出來，全部將庫存變現的話，即使新藥項目和養老工程同時開工，也不會缺資金。”關雲天道。
“那我相信。眼下你們需要多少資金？什麽時候需要？”
“製藥新項目總投資不到十個億，集團公司能抽出兩三個億，還差七億多，打算從農行融資五億，再從老趙他們那裏融資兩三億。”關雲天道。
“沒問題，什麽時候需要，讓財務提前把貸款申請和手續報上來，昌達集團是金牌客戶，貸款審核很簡單，隨時可以用款。”
“但我需要事先聲明，如果房地產市場回暖，昌達地產公司回籠資金速度加快，就有可能不需要在銀行融資了。”
……
跟隨時間的腳步，迎來了又一個春暖花開的季節。隨著萬物複蘇，春風化雨，本輪房地產調控政策也將進入尾聲，銷售總監沈悅虹通過數據分析，認為地產銷售即將升溫。
果不其然，到了四月中旬，昌達地產公司營銷中心的數據每天都在往上漲，沈悅虹暗自感歎，幸好在去年的秋冬季節，沒有選擇降價銷售的策略，否則，將給公司造成多大損失！
得到信息反饋後，關雲天自然也很高興，“繼續觀察，請把每天的銷售情況都告訴我。”
到了“五一”前夕，銷售數據已經基本恢複到調控以前的狀態，麵對這一情況，關雲天跟財務總監老丁打電話，讓他停止使用銀行貸款。
“貸款才使用了不到三分之一，期限也才兩個多月，現在停止使用，提前還款，這樣好嗎？”老丁怕銀行方麵不願意。
“沒有什麽不好的，貸款之前我就跟銀行聲明過，他們知道這筆貸款有可能隨時終止使用，現在昌達地產公司回籠資金很快，足以應付新項目的資金需求，沒有必要再使用銀行貸款了。”關雲天道。
“好吧，我讓他們立即停止使用，不過對於已經使用的部分，是馬上還款，還是等一段時間？”
“根據資金平衡情況，你看著辦吧。”