第508章 打消疑慮
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葉佳怡早年在陶氏化學從基層管理做到部門高管，在昌達集團投產不久的高容量蓄電池項目中，作為項目主管，從電解質的合成到蓄電池的整裝工藝，她對每個環節都做到了科學管理，所以，對於即將開始實施的製藥項目，葉佳怡也打算從頭做起，她的分析得到了專家們的印證，把原藥合成和成品藥的生產放在一起做，產品最終成本將會大幅度下降。
關雲天支持葉佳怡的想法，但他擔心原藥合成涉及環保安全等因素，又將受製於地方有關職能部門，這是他不願見到的局麵。
葉佳怡當麵向專家提出這樣的問題，她想借專家之口，消除關雲天的疑慮。
海源醫藥工業研究院開發的技術，包括了這種藥品的原料藥合成和成品藥生產工藝，他們當然願意將整套技術對外轉讓，喬處長聽出了葉佳怡的意思，他故意說道：“如果小打小鬧，你們外購一點原料藥，直接生產成藥就可以了。但是，這個藥品的原料藥，一是在國內還比較稀少，另外，價格也很貴。”
“喬處長，既然昌達集團想把醫藥產業做大做強，就沒打算小打小鬧。”關雲天道。
“按關總的意思，如果想把這個產品做大，我建議你們從原料藥開始做起，一直到成品藥，如此一來，你們的藥品就會有很大的價格優勢，將來在醫藥市場將會有很強的競爭力。”
“這個道理我們也懂，但是做合成，涉及到環保和安全生產等因素，喬處長也許不知道，昌達集團以傳統產業起家，因為環境保護和安全生產等問題，我們跟地方政府職能部門打過很多交道，正是厭煩了跟他們接觸，才在七八年前脫離傳統產業，好不容易擺脫了有關部門的控製。如果做原料藥的合成，不可避免地又要跟那些部門接觸，說實話，我們不想麵臨那種受製於人的局麵。”葉佳怡說出了關雲天的擔憂。
老喬笑著點了點頭，“想象得到你們以前的處境，我理解你們的擔憂，那個時候的情況，也是我親身經曆過的，因為當時我正在基層做項目，也是項目的甲方負責人，對你們提到的情況深有體會。現在回過頭去，不難發現造成那種局麵的原因，政府職能部門、企業和我們技術開放單位，三方都有責任。”
“哦，這樣的觀點我倒是第一次聽說。”關雲天對此多少有點不認同。
老喬看出了關雲天的態度，他解釋道：“為什麽說三方都有責任呢？首先，職能部門沒有完全按章監管，執法存在很大的隨意性，監管過程被人情關係所左右，導致該管不管，不該管的卻被過度監管，這給企業造成了很多傷害。第二，企業為了投機取巧，在環境保護和安全生產方麵投資不足，確實存在環保和安全隱患，甚至出現過多起事故，這給了監管部門口實。第三，作為技術研發機構，當時隻注重生產工藝的研究，對事關環保和安全的技術重視不夠，沒有給企業提供完整的解決方案。”
這番見解不僅讓關雲天覺得頗有新意，而且引起了他的共鳴，“喬處長，你這話在理，確實各方麵都有責任，當時尤其是那些老企業麵臨的窘境，很難說是某個單方麵原因造成的。我舉個例子，當時我們集團公司旗下有家煉油石化分公司，安全監管部門下發文件讓我們整改，我翻開對照了一番，當時就傻了，
不知道該怎麽辦，僅僅因為一個裝置之間的安全距離，就讓我們束手無策，不知道該怎麽整改。”
“對呀，任何時候工廠的建設肯定是通過設計部門設計，並經當地職能部門批準的，多年過去了，卻突然讓你整改，企業根本無所適從，所以，你們對那種事記憶猶新。”
“可不是嘛，不要說廠區麵積早已固定，即使廠區周邊允許繼續征地擴大麵積，要達到安全距離，就要停產挪動設備，那比新建一座工廠都麻煩費事，投資也更大，真是要企業的命！”關雲天感歎道。
“當時我們在基層高技術，跟企業接觸比較多，也遇到過這種情況，有些企業真就沒法經營下去了。不過，現在一切都規範了，有關方麵各司其職，再也不會出現那種情況了。”老喬道。
“是啊，我們以後新建的項目，確實從設計開始就很規範，危及生產和生命的安全因素基本不存在了，但是，關於環保方麵的事，還是令人心有餘悸。”關雲天道。
“關於環保問題，我們研發機構也很重視，現在，每一項技術，都有與之配套的環境保護措施，而且，這些措施都是通過論證，經過生產實踐驗證，行之有效的。”
“問題是這些措施能不能得到當地環保監管部門的認可？如果他們不認可，將來還是事。”關雲天非常謹慎。
“那沒有關係，任何項目在立項前，都要經過環境和安全評估，你們出麵組織，具體工作我們來做，隻有在通過了評估以後，才能進入項目實施階段。當然，其中產生的費用，可能要你們承擔。”老喬相當精明。
“費用不是問題。喬處長，你是說通過評估後，項目將來在運行過程中就沒有麻煩了？”關雲天道。
“隻要按照設計規範和評估報告的要求去做，實際運行就不會有麻煩，因為我們提供的評估報告，都是按照國家有關規定製定的措施，而且是要通過環保或安全專家評審通過的。”
葉佳怡插話道：“實際上，昌達集團的高容量蓄電池項目，也做了環境和安全評估，所以，有關監管部門平時根本不來現場，隻是定期派遣工作人員查看執行情況。”
“既然如此，我的疑慮就算打消了，那就連原料藥和成品藥一齊做。”關雲天道。
“這樣最好了。關總，咱們什麽時候開始洽談合作事宜呢？”老喬當然忘不了他的最終目的。
“這個嘛——，喬處長，因為我們還有一些前期準備工作要做，反正你也來了，要不這樣吧，你立一下這個項目的甲方工作計劃，再給我們報個技術轉讓價格，過段時間邀請你們到這裏，或者我們去你那裏，詳細商談技術轉讓合同。你看怎麽樣？”在沒有摸清大體情況時，關雲天無論如何不會跟對方談合同。
老喬原以為這次能帶走合作意向，但關雲天的理由，讓他的計劃落空，畢竟對方的前期準備還沒就緒，這個時候談合作意向或技術轉讓合同，的確為時尚早。不僅如此，麵對關雲天的提議，老喬還不好拒絕，否則，以後怎麽談合作？
沒法推脫，老喬隻好坐到關雲天的辦公椅上，當場草擬了一分項目工作計劃。
當天晚上，關雲天在縣城最好的酒店
請客，招待了老喬和他的助手。
……
隨後的幾天裏，關雲天再次接到另外兩家研發機構的電話，在交談中，他了解到對方將為項目製定的工作計劃和技術轉讓報價，因為是對方主動找上門來，關雲天照例以前期準備尚未就緒為由，婉拒了進一步商談的要求。
通過對三家研發機構的工作計劃和技術轉讓報價進行比較，跟葉佳怡溝通後，關雲天決定跟海源醫藥工業研究院進行實質性談判。雖然地產市場還處於嚴冬，但新的製藥項目即使現在啟動，能在兩年之內建成投產就不錯了，因為從原料藥做起，其中將會涉及很多事情。
跟海源醫藥工業研究院的喬處長聯係後，對方非要邀請關雲天去他們那裏商談合作事宜。三天以後，關雲天和葉佳怡乘機抵達s市，老喬在機場出口等候。
“喬處長，你怎麽來了？”關雲天覺得有點意外。
“我來接你們，車在那邊的停車場。”
“嗨，機場大巴、地鐵和出租車到市裏都很方便，還麻煩你來接，真是不好意思。”關雲天道。
“這麽點小事，關總不必客氣，你們是客人，這是我們應該做的。”
“喬處長，沒給你打電話，你怎麽知道我們現在降落？”葉佳怡有些好奇。
“從關總那裏知道你們乘坐今天的航班，我托人查了一下，估計你們就是這班飛機。”老喬倒是很細心。
在車上，關雲天把預定的酒店告訴老喬。“不好意思啊，關總，我到你們那裏，食宿全是你們管，但我們是國營單位，我沒有這個權利。”老喬開著車，顯得很尷尬。
“喬處長想到哪裏去了！你們的情況我很理解，再說我們來這裏出差，哪能讓你們管？”
從機場到預定酒店，足足用了一個半小時，陪著辦完入住手續後，老喬準備告辭，“關總葉總，你們白天休息一下，晚上我們的院領導出麵為你們接風。”
“還麻煩你們的院領導？我看就不必了吧。”
“你們遠道而來，院領導出麵是應該的，下班後我來接你們。”說完，老喬開車走了。
……
第二天上午七點半，關雲天接到老喬的電話，“關總，今天我就不過去了，院裏派司機去接你們，現在已經到了，就在酒店門口。”
關雲天跟葉佳怡馬上坐電梯下樓，果然看見迎賓大廳門口停著一輛黑色轎車，車旁的中年人也許是司機，見一男一女出了電梯往門口走來，那人上前問道：“請問你是關總嗎？”
“是的，請問你是……？”
“我是接你們的司機，請上車。”
到達海源醫藥工業研究院辦公樓前，已接近上午九點，司機告訴關雲天，對外合作處在二樓。
兩人從樓梯上去，很快就找到了喬處長的辦公室，門開著，關雲天抬手在門上敲了幾下，沒人回應，正在他們猶豫進不進去的時候，聽見老喬說話，“關總葉總，你們請進！”
回頭望去，見老喬正從走廊的另一端走過來，看樣子正在忙於什麽事務。