第481章 娛樂活動
小人物的非凡之路最新章節
老周一連唱了四首歌，直到他感覺有些累了，才放下無線麥克，“好了好了，關總沈總，你們請吧。”
關雲天端起杯子，並把老周的酒杯遞給他，“周總，祝你演出成功！”
“謝謝關總！接下來請你一展歌喉吧？”兩人幹杯後，老周向關雲天做了個請的手勢。
“不是說了嘛，我五音不全，不敢獻醜啊！”關雲天推辭道。
“嗨，咱們誰也不是專業人士，就是自娛自樂唱著玩。”
沈悅虹也是從來沒聽過關雲天唱歌，她也帶著好奇鼓動道：“ktv就是個大眾娛樂場所，要不你來一首吧？”說完，帶頭鼓起掌來。
關雲天覺得實在不好再推辭，“好吧，那我就獻醜了，幫我點一首流行於十年代的《綠島小夜曲》。”
音樂響起，伴隨著舒緩優美的旋律，關雲天用男中音演繹了這首八十年代從台灣傳到大陸的流行歌曲。記得第一次聽到這首歌，是在讀高中的時候，同宿舍的一個同學從家裏帶來一台小型錄放機，據說連同磁帶都是他們家在廣州的一個親戚送給他的。
說實話，這首歌沒有什麽難度，即使關雲天不擅此道，也很容易完整地唱下來。一曲終了，老周帶頭鼓掌，並端著兩杯酒迎上前去，“祝賀關總！唱得不錯。”
關雲天接過酒杯，“周總謬讚，什麽不錯呀？跟你沒法比，就算應付吧。”
就差老周的兩位副手還沒輪到，沈悅虹問他們：“項總費總，你們兩位唱什麽？我給你們點歌。”
“我們就算了，還是你們唱吧。”
“那還行？到這裏每個人都要參與，連我這個不會唱歌的都唱了，你們倆誰也不能落下。”關雲天道。
沈悅虹為兩位副總點了他們要唱的歌，音樂響起，老周站起身來，“沈總，我可以請你跳一曲嗎？”
沈悅虹微微一怔，“這，好吧。”
合著慢三的節拍，沈悅虹跟老周配合嫻熟，望著近在眼前，被自己摟著這五官精致，身材凹凸有致的美女，過了一分多鍾，老周將身子挨近沈悅虹，在她耳畔小聲說道：“沈總，你真漂亮，歌美舞美人更美！”
沈悅虹笑了笑，“周總過獎了！”
老周摟在沈悅虹後腰的右手明顯增加了力道，“我說的是實話，跟你跳舞是一種享受。”
對於老周的言行，沈悅虹既不拒絕，也不迎合，隻是報以嫵媚地一笑。
也許為了故意配合自己的老板，老項剛唱完，老費馬上把話筒接了過去，音樂再次響起，“咱們可以繼續嗎？”老周期待地向沈悅虹征求道。
“當然可以，隻要周總願意。”
對於老周曖昧的眼神和動作，沈悅虹假裝沒有感覺，她轉而問道：“周總，你們明天的日程是怎麽安排的？”
“明天？我們聽從關總安排，客隨主便嘛。如果沒有事，我們就打算回去了。”
“上次在天成公司，我跟你談到的事，你還記得嗎？”
“在天成公司談到的事，你是說刹車片業務吧？不是答應你明年考慮嗎？”
“現在離明年也不遠了，你還非要等到明年？為什麽不可以趁這次見麵的機會，把這件事情定下來？”這就是沈悅虹安排當晚這場娛樂活動的目的。
“這次？我們沒有準備呀！”
“不就是把明年的采購計劃給我們一部分嗎？這麽點事還需要什麽準備？”沈悅虹很不理解。
“你是不知道啊！以前的供貨商都是些老關係老朋友，把他們的份額拿出來給你們，我需要找個合適的理由吧？”
這時，第二曲已經結束，老周跟沈悅虹回到座位上，沈悅虹舉起杯子跟老周幹杯，“也可以趁此機會先把合同簽了，理由嘛，可以慢慢想，想好了再跟他們解釋也不遲呀！”
“哎喲，你說的輕鬆，自從你上次提出這件事，因為答應你了，我就一直在想一個合適的理由，可至今還沒想到。”
“今天到我們的汽配公司實地觀看了，通過這次見麵，又對昌達集團有了實際印象，我覺得你應該找到解釋的理由了。”
“是啊，通過實地考察，我們覺得昌達集團實力雄厚，管理規範，這些都是你們的競爭力，但光憑這些，我認為還不足以讓其他供貨商信服。”
關雲天早就聽出了沈悅虹跟老周談話的意思了，他也知道沈悅虹安排這個場合，就是為了跟老周談明年的刹車片業務，想到這裏，關雲天插話道：“你們跟現在這些刹車片供貨商的價格和結款期限等條件，是怎麽定的？”
主管采購的老費接過話題，他不僅道出了天成汽車公司刹車片的采購價格，還談到了結款期限。
“周總，先別提昌達牌刹車片是全國同行業的名牌產品，假如昌達集團的刹車片價格，在你們現有采購價格基礎上降低百分之五，結款期限從現在的三百萬一結算，延長到五百萬結算一次，你認為我們的條件具備競爭力嗎？”關雲天道。
老周吃驚地看著關雲天，“在我們的現行采購價格上降價百分之五？關總你說的是真的？”
“這還有假？昌達牌刹車片現在的銷售價就是這個價格，隻不過你從前沒跟我們的沈總深入接觸，對我們的情況不了解。”
“不瞞關總，剛才我跟沈總說了，現在供應天成公司刹車片的供貨商，都是多年的老關係和老朋友，一直以來，他們都跟我叫苦，說他們的產品利潤低，不掙錢，我冒昧地問一句，在我們現有采購價的基礎上降價百分之五，你們還有利潤嗎？不是為了撬開天成公司這個市場，跟其他供貨商打價格戰吧？”
“周總有這樣的疑問，我很理解，畢竟咱們之間接觸時間不長，你對昌達集團缺乏了解。這裏跟你交個實底，昌達集團從不做虧本買賣，那種為了競爭而競爭，為了打壓競爭對手不惜賠本賺吆喝的蠢事，我們從來不做。通過今天對昌達汽配公司的考察，你們再去看看別的汽配公司，就知道管理方麵的差距了。另外，我們這個產品的規模，在全國數一數二，科學化的管理，加上規模效益，其他同行的成本跟我們有法比嗎？”關雲天道。
“這麽說來，你們的昌達牌刹車片就太有競爭力了！”
“周總，既然承認昌達牌刹車片的競爭力，那就說明我們有機會，是這個意思吧？”沈悅虹道。
“是的，我上次不就答應你了嗎？”
“光口頭答應不行啊！還像剛才說的那樣，趁這次見麵的機會，把明年的合同定下來，我們也好在生產計劃方麵早做安排。”沈悅虹緊追不舍。
“明年的合同……，也可以簽，價格和結款期限就按關總剛才說的？”老周對這兩項條件很動心，真要是在現有價格基礎上降價百分之五，將對天成汽車公司降低成本大有好處。
“關總都說了，當然按照他說的辦。但是，你打算給我們多少份額呢？”沈悅虹道。
“這個.……，現在真不好說，你再給我一點時間，讓我再考慮考慮。”老周遲疑道。
沈悅虹害怕夜長夢多，情況生變，“跟現在那些供貨商解釋的理由都找到了，還有什麽不好說的？另外，周總你得考慮，按照我們的價格，每年會給天成汽車公司節省多少成本？”
老周略一思忖，“好吧，今晚上我再考慮一下，爭取明天上午把事情定下來。”
在場的幾個人，關雲天跟老周的兩位副手都對唱歌跳舞興趣不大，倒是老周樂此不疲，沈悅虹不僅陪著他唱了幾首男女對唱的歌曲，還在舞曲的伴奏下，陪著他跳了好幾曲，直到周總盡興，並感到累了才結束。
第二天上午，雙方商談了刹車片的供貨合同細節，老周承諾的份額令沈悅虹滿意。
十一點前，昌達集團和天成汽車公司簽訂了關於蓄電池和刹車片的兩份供貨合同。老周一行已經預訂了當天下午的機票，午飯後，關雲天派車將客人送往省城機場。
……
一個月後，轉眼到了年底，汽車零配件全國訂貨會在南方h市如期召開，這樣的會議每年舉行一次，是全國整車和零配件生產商的盛會，所有企業都會派代表出席。自從涉足汽車零配件行業，昌達集團也不例外，沈悅虹是銷售總監，她自然要參加這樣的會議。
報到的當天下午，沈悅虹正在賓館整理準備在訂貨會上分發的資料，旁邊的手機響了起來，從電顯示看，這個號碼有點熟悉，她按下了接聽鍵，“你好！請問哪位？”
“沈總，聽不出我是誰嗎？”電話裏傳來一個有些熟悉的中年男人的聲音。
“你——,天成公司周總吧？”
“猜對了，看來對我還有印象啊！”
“怎麽叫有印象呢？應該說印象深刻，記憶猶新。周總你好，現在忙什麽？”沈悅虹道。
“看到簽到名單了，跟你一樣，我也在h市參加零配件全國訂貨會。”
“哦，真是太好了，我也覺得你們會來。”
“怎麽樣，趁會議還沒開始，今天晚上聚聚，我請客。”
“嗨，誰請客都無所謂，聚聚——，都有誰呀？”
“來了你就知道了，如果可以，現在我就定地方。”
“好吧，我準時到達。”
梳洗一番後，六點半之前，沈悅虹打車到了老周定的酒店，在服務員的引導下，找到預定的包間，推門進去，隻有老周一人在裏麵，“你們的人呢？怎麽隻有你自己？”沈悅虹問道。
“他們都有事，這次隻來了我自己。”
“哦——，就你自己.……”沈悅虹有些遲疑。
“你坐呀！站著幹什麽？就我自己怎麽啦？”
沈悅虹在老周對麵坐了下來，“點菜了嗎？”
“等你點菜呢，唉，你們來了幾個人？”
“我先來報到，明天還要來三名業務經理。”沈悅虹也不客氣，她翻開菜單，點了三道自己喜歡的菜品。
老周點完菜，要了兩瓶五糧液。
“兩瓶白酒，你能喝多少？”沈悅虹道。
“盡量喝，實在喝不了就剩下。”
兩杯酒下肚後，也許是故意借著酒勁，老周說話就有些不靠譜了，“沈總，咱倆是老朋友，這屋裏就咱們倆，你能不能坐得離我近點？”
“這樣很好呀！離那麽近幹什麽？”沈悅虹一動未動。
老周端著杯子站起身來，“好，你不挨著我，那就我來挨著你。”