第472章 有這個條件
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隨著對有關情況的深入了解和綜合分析，憑著瑞敏的洞察力，葉佳怡意識到，即使昌達牌蓄電池成為乘勝汽車公司的電動汽車配套裝置，因為多種原因，在可預見的未來，新能源汽車不太可能獲得很大的發展空間，昌達集團正在開發的高能蓄電池項目，將會麵臨相當大的不確定性。
但是，項目進展到如今的程度，昌達集團在資金和精力方麵已經有不小的投入，如果因為乘勝汽車公司的電動汽車在短期內不能形成一定規模，而停止或放棄高能蓄電池項目的發展，那就太可惜了！一方麵對昌達集團的前期投入是巨大的浪費，另外，一個公認的事實是，新能源汽車在未來將有很好的發展前景。
然而，要想順利推進高能蓄電池項目，避免出現無法形成生產規模或產能過剩的局麵，就要千方百計尋找新的市場，葉佳怡認為，隻要能達到一定的產銷規模，就能維持項目的正常運轉。
關雲天知道，應對目前的局麵，葉佳怡是有辦法的，他催促道：“快說說你的打算，接下來需要做好哪些方麵的工作？”
葉佳怡胸有成竹地說：“為了克服短期困局，需要加強兩方麵工作，一要開發高能蓄電池新的用途，努力拓展市場空間，二是除了乘勝汽車公司以外，要在電動汽車領域開辟第二市場，甚至第三市場，進一步擴大昌達牌蓄電池在電動汽車領域的市場份額。昌達牌蓄電池性能優異，我們有這個條件。”
葉佳怡話音剛落，關雲天讚賞道：“非常好的建議，開發新用途是高能蓄電池項目計劃內的事，隻不過在時間上提前了一些。拓展乘勝汽車公司以外的新能源汽車市場，這倒是個很現實的辦法，畢竟除了乘勝汽車公司，全國還有多家車企在開發電動汽車。”
“下一步可以選擇幾家整車生產企業進行接觸，昌達牌蓄電池已經在乘勝汽車公司的項目上通過了實測，並得到了他們的認可，乘勝汽車公司畢竟是全國前三的大型車企，他們的認可對其他車企就相當於敲門磚，這對取得其他車企的信任是有利的。”葉佳怡解釋道。
“這的確是個擴大電動汽車領域市場份額的有利條件，應該好好利用。”關雲天道。
“如果能再為一至兩家車企的電動汽車項目配套，昌達牌蓄電池的產能就可以達到規模經濟的水平，到那時，蓄電池的成本還能進一步降低。”葉佳怡道。
“是啊，隻要能跟另外的車企配套，咱們跟乘勝汽車公司的自由度也就大多了。但是，尋找另外的合作夥伴，僅靠你自己，怕是忙不過來吧？”關雲天關切地說。
“我盡力而為吧，要不你想怎麽做？”
“昌達地產在省城的房屋銷售已經進入平穩期，要不把沈悅虹調回總部，讓她幫助做這項工作？”
“這樣當然好，她以前主管的輪胎銷售，現在負責刹車片在全國各地市的市場，一定跟有些車企打過交道，說不定其中就有她熟悉的車企。”葉佳怡道。
沈悅虹是昌達集團銷售總監，近一兩年，因
為昌達地產公司在省城的業務需要，她的主要精力放在了公司在省城的房地產銷售，加上刹車片市場一直處於平穩狀態，除非需要，她回總部的時間不多。蓄電池項目還處於工業化試驗階段，提供給乘勝汽車公司的樣品屬於試驗產品，而且跟乘勝汽車公司的業務往來一直由總經理葉佳怡親自負責，所以，有關蓄電池的業務，暫時還沒讓沈悅虹插手。
三人小型會議散會以後，關雲天撥通了沈悅虹在省城辦事處的電話，“我是關雲天，你現在忙嗎？”
“喲，領導，多長時間沒見到你了？請問有什麽指示？”沈悅虹要比關雲天和葉佳怡小兩三歲，而且她性格外向，充滿活力，跟關雲天說話始終不像其他高管那麽嚴肅。
“如果房地產銷售那邊脫得開身，從明天或後天開始，你回總部來，這邊有事。”關雲天道。
“哦，總部有事呀？這邊倒是不太忙，好，我跟他們交代一下，明天回去。唉，你能提前透露一下什麽事嗎？我好有個思想準備。”沈悅虹道。
“也不算什麽新業務，跟汽車配件有關。”
“汽車配件怎麽啦？不是一直很平穩嗎？前兩天我還跟幾位大區部門經理打過電話，他們還一個勁地讓我放心呢。”
“不是刹車片業務，幾句話說不清楚，你回來就知道了。”
沈悅虹跟其他幾位高管一樣，於去年就把家從外地搬倒省城居住了，因為近一兩年她在省城辦事處上班，每天都可以回家。明天就要回總部去了，往後就跟其他高管一樣，隻有周末和節假日才能回省城，她得跟家人說明情況。
第二天一大早，沈悅虹駕駛自己的私家車出了省城，上了高速公路，十點以前到達自己位於昌達集團總部的辦公室，簡單收拾了一下，便朝董事長辦公室走去。
在門上輕敲幾下，聽見屋裏傳來一聲“請進！”
推門進去，沈悅虹帶著招牌似的笑容，“我來了，什麽事？請領導吩咐。”
“你先坐下，我慢慢跟你說。”關雲天把高能蓄電池項目的情況做了簡單介紹，“現在，我們想繼續尋求新的合作車企。”
“哦，不是銷售產品，而是跟企業合作？”
“其實，合作的目的就是為了銷售咱們的昌達牌蓄電池。”
“現在不是才剛生產出樣品嗎？連生產車間都沒有，如果對方現在就要產品，那不得抓瞎呀！”沈悅虹學的是市場營銷專業，參加工作後一直從事的也是市場營銷，她對新產品開發流程之類的事務基本沒有概念。
“這項業務跟單純的市場營銷略有不同，跟對方談合作，如果對方同意合作的話，首先要用咱們提供的樣品做實測，經過若幹次試驗以後，隻有在樣品的各項性能指標符合要求的情況下，人家才能跟你談價格和供貨合同等具體細節。”關雲天解釋道。
“咱們現在搞的試驗樣品性能怎麽樣？有把握嗎？”
“這方麵你盡管放心，昌達
牌蓄電池通過了乘勝汽車公司的多次實測，性能得到了他們的認可，現在已經跟乘勝汽車公司簽訂了供貨合同。可以這麽說，咱們的產品質量非常過硬。”
“哦——，尋求整車生產企業，讓我想想。”沈悅虹在記憶中搜索相關的信息。
“而且對方還要有正在開發的電動汽車項目，或有開發電動汽車的計劃。你有這樣的客戶或朋友嗎？”關雲天補充道。
沈悅虹在記憶中搜索了一番，大約過了三四分鍾，她說道：“在具體業務中，無論以前做輪胎還是現在做刹車片，都跟整車企業的高管們見不到麵，但是參加全國訂貨會時，跟幾位整車企業的副總或老總接觸過幾次。”
“事後打過交道嗎？現在還能不能聯係得上？”
“事後沒打過交道，隻在年節打過電話，至於還能不能聯係得上，那我要試試才知道。不過，我認識這幾位，他們都是做國產汽車的，可沒有乘勝汽車公司那麽大的規模呀！”沈悅虹道。
“先別管其他的，你跟他們聯係後再說。看看有幾家在做電動汽車，或有做電動汽車的計劃。”
回到自己辦公室，沈悅虹從一大摞名片裏翻出七八張，按照名片上的電話逐一撥打過去，結果，隻有五位的電話打通了，其餘兩三位要麽換了號碼，要麽換了職務。
沈悅虹年輕漂亮，氣質高雅，充滿活力，能歌善舞，參加汽車配件全國訂貨會期間，免不了各種活動，在不同場合，無論唱歌跳舞，還是酒局應酬，總是表現的大方得體，從不忸怩作態，給那些在場的整車生產企業的大佬們留下了深刻印象，所以，在電話中提起來，對方對她記憶猶新。
在一番寒暄玩笑之後，根據關雲天的指示，沈悅虹打聽對方企業在新能源汽車方麵的計劃。從了解到的情況看，有兩家企業對新能源汽車沒有任何計劃，估計是在勉強維持，其餘三家車企，一家有這方麵計劃，一家正在實施，另一家正準備實施，而且都有電動車項目。
對於這一情況，關雲天非常感興趣，“你抽個時間再跟他們聊聊，如果咱們想去拜訪，看看對方是否歡迎？”
“嗨，這還用問嗎？有朋自遠方來，不亦樂乎！何況昌達集團又不是那種手工作坊的小企業。”沈悅虹道。
“那倒是，不過最好還是跟人家事先溝通一下，免得讓人認為咱們做事唐突。”關雲天曆來以穩妥著稱，從來不冒失。
“好，就按領導的意思辦，我這就去跟他們溝通。”
這個消息也令葉佳怡驚喜，“我就覺得沈悅虹有這方麵資源，果不其然！”
“我讓她跟對方溝通，對那三家有新能源汽車計劃的車企，咱們有必要親自登門拜訪，如果聯係妥了，這幾天就出發。”關雲天道。
“我就不去了吧，有你們兩個足夠了。”葉佳怡頗有意味地說。
“你對蓄電池的性能和實測過程最清楚，你不在場，我們怎麽向對方介紹情況？”