第444章 有益的探討
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豐源化工以生產西藥原料藥為主業，他們的主要客戶是各大製藥廠，因為經常跟製藥企業打交道，對製藥行業有較多的了解，借此機會，關雲天想跟老陳探討一些製藥行業的問題。
“陳總，你們是生產原料藥的單位，為什麽不能直接進入藥品市場呢？而那些不能生產原料藥的企業，卻有進入市場的許可證？”關雲天對這件事一直很好奇。
在上午商談gmp車間資產整合過程中，老陳認為關雲天辦事公道，覺得他是個實在人，所以，也很願意跟關雲天進行交流。“關總，這個行業有個一般規律，那就是生產原料藥而不生產藥品，或生產藥品而不生產原料藥的企業，都是因為企業實力不太強，比如說我們豐源化工和已經破產的天源公司，就屬於這種情況。那些特大型製藥企業就不一樣了，人家是原料藥和藥品同時生產。”老陳解釋道。
“你說的企業實力指哪方麵？”關雲天道。
“當然是指企業的綜合實力，不過經濟實力最為重要，企業的經濟實力強大，其他方麵自然就好辦了。製藥業本身就是資金技術密集型行業，資金是根本保證，但技術太重要了，除此之外，營銷、公關、廣告策劃等等等等，也都缺一不可。豐源化工除了有點技術基礎，其他方麵跟天源公司一樣，都不具備條件，所以，這些年來一直不敢貿然進入藥品市場，隻能做原料藥的合成。”
“陳總，在你看來，做原料藥跟做藥品有多大的不同呢？”
“兩者的側重點不一樣，合成原料藥，技術難度較大，但麵對的市場相對簡單，對企業管理的要求也不算太高。做藥品的技術難度沒有做合成那麽大，不過藥品畢竟直接麵對廣大患者，執行的技術標準要高得多，也更加嚴格，所以，對企業管理的要求就更高了，另外，藥品更加注重市場營銷、公關策劃和廣告宣傳，這些環節沒有資金的大力支持，是不可想象的。”老陳道。
關雲天對藥品營銷推廣的重要性是有體會的，想當初在借殼上市時，重組的新銳藥業公司，就是因為沒有資金做公關策劃和廣告宣傳，他們的中成藥遲遲打不開市場，才導致上市公司新銳藥業連續多年業績萎縮，最終被戴上st帽子。新銳藥業被昌達集團重組後，新公司注入大筆資金進行廣告宣傳，後來的新銳藥業發展得越來越好，現在的規模已經是當年的四五倍。
“顯然，一個企業既能合成原料藥，又能加工藥品製劑，對降低成本是大有益處的。”關雲天道。
“沒錯，省卻了中間流通環節，肯定有利於降低藥品成本。”
“做原料藥的合成，雖然技術難度很大，但國內缺乏這方麵人才嗎？”關雲天道。
老陳旁邊的豐源化工總工程師插話道：“藥物合成的技術人才並不缺乏，但這個行業現在的門檻抬高了，涉及到的問題和部門很多，要想進入並不容易。”
提到化學合成和生物製藥，關雲天略知皮毛，“你是說藥物合成涉及到安全生產和環境保護吧？”
“是的，現在卡的很嚴，我們豐源化工的生產許可證辦的很早，要是現在申辦許可證，在安全生產監督和環保部門就很難得到批
準。”
“是啊，如果我沒理解錯的話，無論生物發酵還是化學合成，還都歸類於傳統產業範疇，對於傳統製造業，監管部門隨時都睜大眼睛盯著不放。”提起安全生產監督和環境保護兩個職能部門，關雲天的印象太深刻了！正是因為監管越來越嚴，他才決定將昌達集團本來經營得非常不錯的傳統製造業板塊打包上市，采用金蟬脫殼之計，將其剝離出去。
“關總，莫非你們昌達集團想介入藥物合成行業？”老陳機警地問道。
“我還真有這個想法，但是，一想到這種傳統產業麵臨著嚴酷的外部環境，我還是打消了這樣的念頭，昌達集團好不容易脫離了傳統產業，已經兩三年不跟有關監管部門打交道了，我們沒有必要再去招惹那些麻煩。”
“可不是嘛，即使豐源化工有生產許可證，在監管部門麵前，我們也是低人一等，就好像做錯了事的孩子，隨時準備接受老師或家長的處罰。改行不容易，否則我們早就改行了。有時我在想，既然監管部門把傳統產業視為威脅，要是全社會同時沒有了這些產業，情況會怎樣？”老陳發著牢騷，似乎也有一肚子苦水。
“傳統產業之於全社會，就像五穀雜糧之於全人類，沒有傳統產業的支撐，人類社會將無法生存下去。但是，傳統產業受到的監管卻是最嚴厲的，這就是現實的無奈。”關雲天道。
“關總，既然你們打算將gmp車間利用起來，又不想跟監管部門過多地打交道，看來就得選擇生產成藥，不知將來想做哪種藥品？”
“現在還沒考慮這個問題，陳總，除了豐源化工生產那種原料藥，還有其他較好的產品嗎？可以不必注重現有市場，但一定要有不錯的市場潛力。”
“有潛力的產品不是沒有，但培育一種新藥的市場，可不是一件簡單事情，畢竟藥品是一種特殊商品，要培育出一定規模的市場，療效是第一位的，除此之外，還要得到廣大醫生的認可，這需要時間。”
豐源化工的總工程師向關雲天推薦了幾種有市場潛力的醫藥產品，同時強調，“要想有效利用gmp車間，靠這些還沒能形成市場規模的產品，那是遠水難解近渴。”
“按照兩位的意思，你們提供原料藥的這種藥品還可以繼續做嗎？”從交談開始，關雲天就感覺到老陳和他們的總工程師想推銷豐源化工的原料藥。
“這種藥品雖然在國內上市已有六七年時間，但頭三年還處於外國公司的專利保護期，當時藥品市場上銷售的全是進口產品。但在這種藥品的專利失效後，我們跟國內兩家大型製藥公司率先在第一時間合成了國產原料藥，天源公司的老張，在當年也是谘詢了省醫藥研究院的專家，才決定投資生產這種藥品的。”老陳解釋道。
“你們認為這種藥品的療效和市場規模怎麽樣？”
“療效確切，市場規模有二十億左右，作為單一品種，有這樣的規模已經不錯了，今後可能還有一定的增長。”
“據我所知，西藥都有個更新換代問題，你們認為這種藥品還有多少年的正常銷售期限？”關雲天問的很仔細。
“據業內專家分析，五
年之內，銷量不會減少。五年以後，如果市場真正出現萎縮，剛才我提到的那幾種新藥，估計也該上市了，到時候可以隨時轉產。”豐源化工的總工建議道。
“關總，你們接手gmp車間，繼續生產這種藥品太有條件了，隻需充實部分管理人員，就可以隨時開工生產。天源公司製藥廠就在開發區，離你們這裏不遠，管理起來也方便。”老陳道。
關雲天點頭說道：“隨著天源公司的破產，那些員工也隨之失業了，現在，包括縣裏有關領導和原來那些職工，都巴不得由我們接過來，繼續組織生產。不過，昌達集團也是企業，我們做任何一件事都要判斷風險，分析投資收益，盡管這件事牽涉到我們曾經為別人提供的一筆擔保，如果風險太大，沒有收益，我們也是不會接手的。”關雲天道。
“凡是做企業的，都能理解你們的謹慎。關總，咱們一見如故，你公平公正的辦事方式，令我敬佩，我鬥膽向你提一條建議，這件事要說風險的話，就是要避免天源公司老張曾經犯過的錯誤，在藥品推廣的廣告宣傳上，要舍得投資。”老陳直言道。
“多謝陳總建言，在這一點上，昌達集團考慮問題跟別的企業完全不一樣，該花的錢我們不會吝惜，藥品的廣告宣傳會得到重視。除此之外，我們還有個有利條件，記得曾經跟你們提起過，幾年前昌達集團為了借殼上市，重組了一家名叫新銳藥業的st上市公司，他們是做中成藥的，也是因為缺乏廣告宣傳，藥品一直打不開銷路，我們進入後，投入大筆資金為產品做廣告，現在他們的規模擴大了好幾倍，今後，我們的藥品可以借助他們的現有銷售渠道進入市場。”關雲天道。
“關總，這個條件太有利了！起碼為你們節省一半的廣告費。利用現成渠道，是多少銷售商夢寐以求營銷手段。”
當晚，關雲天在縣城的一家高檔酒店宴請老陳一行，由葉佳怡和老丁作陪。在酒局上，關雲天當眾宣布，豐源化工跟昌達集團將成為合作夥伴！除了下午參與商討的三人，其他各位都對這條消息吃驚不已。
“不是決定將gmp車間的資產整合到昌達集團嗎？還有什麽可合作的？”葉佳怡的疑問，代表了其他人的心聲。
“今天下午通過跟陳總他們交談，將前幾天處於模糊狀態的思路清晰化了，這幾天我一直在想，工行把gmp車間的資產移交給昌達集團，如果gmp車間得不到有效利用，跟一堆垃圾沒啥區別。但是，gmp車間及其設備，都為製藥行業所專用，除了生產藥品，沒有其他用途，並且跟葉總達成了共識，我們都認為醫藥行業值得介入。做藥品跟其他行業一樣，要馬上找到一個市場利潤都不錯的產品，並不是那麽容易，陳總知道我的想法後，他認為可以繼續生產天源公司製藥廠那個藥品。”關雲天道。
“天源公司不就是因為那個產品破產了嗎？昌達集團接過來繼續做……，合適嗎？”老丁很不理解。
“天源公司的破產，跟某個產品沒有關係，他們的問題出在管理上。”
“原來是這樣！不過，天源公司沒有做好的事情，昌達集團就一定能做好嗎？有沒有充分考慮其中的風險呀！”