第423章 最大誠意
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雖然老高從內心佩服關雲天的精明，但並沒有說出來，倒是對方的財務老總點頭稱是，“安置一千多下工職工，差不多需要一億資金。”
“可是關總，這跟你們的要價還差一點五億呢。”老高道。
“高總別著急嘛，海天商務中心沒有任何債務負擔，一身輕鬆，你們收購過去，得省多少事？昌達集團為海天商務中心營造了這麽好的營商環境，難道沒有價值？”關雲天道。
老高笑了笑，“關總，海天商務中心沒有債務負擔，這確實是一大優勢，但怎麽衡量其價值呢？”
“還是舉個例子吧，假如鑫源公司收購的是一家債務纏身的企業，債務償還暫且不說，光清理債務關係，就要花費多少精力？要是涉及法律訴訟，付出的代價將會更大。沒有這些麻煩事，是不是為你們的收購節省了大量成本？這麽重要的事情，在價值上有所體現，也不算過分呀！”
“關總，我承認這件事的重要性，但價值體現怎麽衡量呢？總不能漫天要價吧？”老高道。
“是啊，海天商務中心沒有債務負擔，確實為收購帶來很大便利，但要用價值來體現，真的沒法衡量。”對方的財務主管跟老高的看法類似。
其實，包括關雲天在內的昌達集團三位談判代表也知道這個條件很牽強，但作為賣方，誰都知道找借口抬高所售物品的價值。“雖然沒法衡量具體價值，但你們也承認這個條件有價值，那就請鑫源公司出個價吧。”葉佳怡道。
“對，你們出個價，免得說我們漫天要價。”關雲天讚同道。
鑫源公司的四位談判代表相互看了看，沒有說話。
見此情形，關雲天向老高征求道：“要不休息十分鍾再談？”
“也好，休息一會兒再談。”鑫源公司的談判代表借口上衛生間，實際上是去走廊商議對策了。
十多分鍾後，雙方人員回到談判桌旁，沒等關雲天詢問，老高首先說話，“昌達集團為海天商務中心營造了這麽好的營商環境，為了表達鑫源公司的誠意，我們為此出一千萬，作為昌達集團管理團隊的操心費，你們覺得怎麽樣？”
關雲天沒有馬上表態，過了十幾秒才說道：“管理企業是我們的職責，操心費之說也不妥當，因為這錢是整個海天商務中心價值體現的一部分，而不是給昌達集團管理層。非要安個名目的話，不如說企業附加值，但高總給出的一千萬，是不是有點少啊！”
老高馬上接了過去，“按關總的說法，就叫企業附加值，不過，我們認為一千萬已經不少了！”
昌達集團談判代表原本把企業附加值定為一億，雖然他們也認為有點虛高，但對方給出的一千萬，跟他們的心理預期差的太遠了！“你們認為一千萬不少，但我們覺得跟海天商務中心的附加值差得比較遠。”
“要不你們報個價吧，看看能差多少。”老高道。
老丁接了過去，“剛才高總提到一個說法，叫操心費，其實管理一個正常運轉的企業，並不是一件多難的事，倒是新建一個企業，從籌備到建成投入運營，我覺得需要耗費很多精力，尤其像海天商務中心這種原來的爛尾項目，原單
位資金鏈斷裂，無力建成，放在那裏長期無人問津，在朋友的介紹下，昌達集團接了過來，光厘清跟原單位的關係，就頗費周折。我認為昌達集團的這部分付出，也應該在價值上得到體現。”
關雲天接著說道：“也不用分得那麽明確了，把丁總說的這一部分跟前麵的提到的企業附加值合起來考慮，我們認為應該有一億左右的價值。”
“什麽？這裏又是一億？關總，你們的要價太高了！即使考慮到海天商務中心從接手到建成運營過程中付出的精力，兩項加在一起，鑫源公司最多出價三千萬。”老高說的很幹脆。
“嚴格說來，這兩項應該屬於海天商務中心的無形資產，如果鑫源公司不著急，雙方可以委托第三方機構做評估，等評估結果出來後再說。”葉佳怡建議道。
“第三方評估，好倒是好，但還有一個來月就要出上市公司年報了，咱們來得及嗎？”老高轉身問他的隨行人員。
“無形資產評估很麻煩，拖的時間往往也比較長，等待中介機構的評估結果，恐怕來不及了。”
老高轉過身來朝對麵說道：“三位老總，為了這麽點事，時間又來不及了，中介評估就免了吧，有什麽事，咱們在這裏也可以協商嘛。”
“好啊，就在這裏協商，還節省中介費呢。”關雲天讚同道。
“關總，即使作為無形資產，這兩項加在一起，我們出了三千萬，也不算少了。”老高重複剛才的話。
“如果買一項普通技術專利或成果，三千萬確實不少了，但一個企業在管理方麵的無形資產，往往要超過這個數。咱們都是搞管理的，應該深有體會呀！”關雲天道。
“但一個億的要價，無論怎麽說也是太高！”
話說到這個份上，談判近乎陷入僵局，正好快到中午下班時間了，關雲天建議上午到此結束。
午飯過後，雙方免不了各自商量下午的談判對策，尤其是鑫源控股公司，本來就對收購海天商務中心抱有強烈的希望，在接近達成協議的時候，他們絕不會半途而廢。
果然，下午剛到上班時間，鑫源公司的四位談判代表就到達昌達地產公司省城辦事處，雙方在談判桌兩邊坐下後，老高首先說道：“關總，關於兩項無形資產的要價，你們得往下降一塊才行。”
“沒問題，但你們也得相向而行啊！談判是雙方的事，你不能隻對我們提要求。”關雲天也不客氣。
“好吧，我們可以往上再加五百萬，以表達鑫源公司的誠意。”看來，老高他們中午確實有過內部商量。
關雲天沒有馬上接話，過了一會兒才說道：“在這件事情上已經費了不少功夫，我覺得沒有必要再糾纏下去了，這樣吧，我們一步到位，把這部分報價降到六千萬！但我要強調一句，這是底線，不能再少了。高總剛才提到誠意二字，我們一下子降了四千萬，這誠意怎麽樣？”
這招將了老高一軍，不同意吧，人家一下子降了四千萬，這降幅確實夠大，但關雲天說了，這是底線，不能再低了；同意吧，對所謂的無形資產，鑫源公司要付出六千萬，這讓老高覺得不值。
“關總，六千萬的
要價，也不低啊！”
關雲天嗬嗬地笑了，“是不低，但高總認為多少才合你們的意呢？”這話顯然有點譏諷的味道。
老高有點掛不住了，“也不是說非要合我們的意，我是說六千萬還是有點高，能不能再降一點？”
“高總，是鑫源公司主動上門要求收購海天商務中心，但談判進行到現在，卻是昌達集團表現出了最大的誠意，如果再這麽沒完沒了地討價還價，我們就得懷疑你們的誠意了。”
這話說的很重，又不是昌達集團主動出讓海天商務中心，是鑫源公司作為收購要約的主動發起方，關雲天的意思，如果對方繼續在價格上糾纏不清，那就是沒有誠意，也就沒有繼續談判的必要了。這雖然不是最後通牒，起碼也想給對方一個警告。
老高聽得非常清楚，“關總不必懷疑我們的誠意，海天商務中心是鑫源公司的收購目標，雖然是我們主動提出收購請求，但該花的錢肯定要花，該省的錢也得省呀！”
“我很佩服高總的精打細算，但任何事情都得有個度，談判進行到這種程度，我們作為被收購方，都表現出了最大誠意，如果你們再一味地想省錢，往下的談判還怎麽進行？”關雲天反唇相譏。
這番話讓老高感到有點臉熱，“關總所言極是，但我們是國有控股企業，花出去的每一分錢都要對地方政府和股東負責，即使想省錢，也請關總理解。”
老高這幾句話跟商業局老白在電話裏說的那些話何其相似！難道他們昨天晚上真的在一起？真是站在什麽立場說什麽話呀！
“高總，你是國有控股企業董事長，我是民營企業負責人，你花出去的每一分錢要對地方政府和投資人負責，你這種對工作認真負責的態度，值得我學習。不過，我花出去的每一分錢照樣需要對股東有交代，所以，咱們都肩負著一定的責任。但是，談生意畢竟不同於農貿市場買菜，過分地斤斤計較，不僅顯得小氣，也是一種不尊重對方的表現。”關雲天直言道。
見兩位主談判人有點話不投機，葉佳怡把話接了過去，“既然談判已經接近尾聲，我們也報出了最低價格，鑫源公司的代表如果需要內部商討後才能做決定，不如談判暫告一個段落，對於我們的報價，鑫源公司能否接受，等商量好了以後，再通知我們，不知大家意下如何？”
“你們覺得葉總的建議怎麽樣？我認為可以，咱們回去商量後再說吧。”對方的財務主管表態道。
鑫源公司四位代表一致同意回去商量後再作答複，在他們起身離開前，關雲天說道：“我們已經給出了底線，也好，你們回去商量吧。”
鑫源公司的談判代表離開後，老丁問道：“下一步咱們怎麽辦？”
“明天回總部，各忙各的，不拿這當回事兒，就當什麽事也沒發生一樣。”關雲天道。
“是啊，已經跟對方交了底，成與不成由他們自己決定。”葉佳怡道。
關雲天毫不在意地說：“本來就是嘛，海天商務中心雖然投資收益不高，但處於正常運行狀態，是他們主動找上門來提出收購請求，開始我根本就沒打算搭理這件事，即使不成，對海天商務中心也是毫發無損。”