第400章 必要的變通
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關雲天認為，無論從哪方麵考慮，老魏這個麵子必須要給，再說，那家華彩裝飾工程公司，雖然競標結果的綜合排名並非名列前茅，但能從二十餘家投標單位擠進前五名，其綜合實力還是不容小覷的。
將華彩裝飾工程公司排除在外，於情於理都說得過去，拒絕一家在競爭中遭到淘汰的企業當然很容易，但卻麵臨同時得罪建委一把手和魏處長的風險，這個賬關雲天算的很清楚。
老魏自然也是聰明人，聽見關雲天的說話口氣，她不無遺憾地說：“關總，你要是覺得單位製定的競標原則不可更改，那就算了，你們該怎麽辦還怎麽辦，不要考慮其他因素。”
“魏處長，怎麽能算了呢？我不是這個意思。誰的麵子不給，你出麵說話了，也得給你這個麵子。你知道，昌達集團也算是個大企業，我們的確有自己的辦事原則，但任何原則也不可能一成不變，它最終也是為企業服務的。”關雲天道。
“可是這家華彩裝飾工程公司才排在第五名，要是讓他們擠掉排位第一二名的企業，那就實在有點不像話了，這樣的事無論如何不能做，否則就太沒有原則性了！”畢竟身處那樣的位置，老魏似乎有些於心不忍。
“魏處長，我的辦事風格你還不知道嗎？對於那種過分出格的事，就算麵臨再大的利益誘惑，我也不會去做，正規的大企業，就要有一定的堅守，否則，製定原則就沒有意義了。”
“是啊，所以我勸你不要勉為其難。”
“魏處長你放心，答應你的事，我會處理妥當，還不會違背大的原則。做企業，會隨時遇到各種預想不到的問題，我們每天的工作，就是處理這些問題，並帶領企業往前發展。”
“關總，你能否透露一下，對於華彩裝飾工程公司，你有什麽考慮？”老魏問的如此詳細，也許她想給建委老邢一個交代。
“最後剩下的幾家競標企業，都是非常優秀的裝飾公司，海天商務中心室內外裝修，本身也是一項比較大型的工程，我們想盡量多的照顧施工企業，所以，決定將室內裝修和外牆裝飾分給兩家公司做，現在為了照顧這家華彩裝飾工程公司，我打算把內部裝修再一分為二。”關雲天道。
“一分為二，你是說讓兩家公司同時做室內裝修嗎？將來的責任怎麽界定呢？”
“整個海天商務中心本身就分為商業購物和寫字辦公兩個部分，因為華彩裝飾工程公司資金墊付能力不足，我打算讓他們做寫字辦公樓的室內裝修，跟商業購物那邊互不相幹。”
“關總，這部分大概有多大工程量？”
“至少也有千萬吧，對於裝修工程，這不算小了。”
“好，那我就替建委的老邢謝謝你！”
“不必客氣，昌達地產公司要在省城發展，需要仰仗各位領導的支持。魏處長，如果你向建委邢主任反饋這件事，希
望你跟他提一句，在我們沒有宣布招標結果之前，請他們把知道的消息對外保密，否則我們對外界不好解釋。”關雲天道。
第二天上午八點半，關雲天召集招標評審小組成員開會，他當眾向大家宣布了自己的決定，並解釋道：“各位，因為事情特殊，沒來得及跟你們商量，我就比較武斷地做了決定，但是，並沒有違背招標原則，綜合得分第一二名的兩家企業被原封不動地保留下來，增加了華彩裝飾工程公司。”
“也就是說，將要對外公布的中標單位共有三家？第一二名當然毫無異議，可是這華彩裝飾工程公司，他們綜合得分排在第五名……。”老楚似乎有些想不通。
“我說了，情況特殊，這就算一種必要的變通吧。大家都是成年人，有些原因我就不做過分直白的解釋了。”
老薛跟關雲天合作了多年，他馬上意識到關雲天一定有某種難言之隱，“嗨，這個結果也屬正常，中標單位包括了排名前兩位的企業，在這種情況下做一些必要變通，招標結果就算相對公平了。”
老楚也意識到了其中的玄機，便急忙收回剛才的話，“是啊，讓最好的兩家企業中標，就已經很公正了，其實，從評審小組多輪篩選的情況看，這家華彩裝飾工程公司在別的方麵也不差，隻是資金墊付率和質量保證金稍微低了一點，這對裝修工程本身而言，真沒有什麽影響。”
“好吧，一會兒楚總代表評審小組向各家投標單位宣布招標結果，中標依據嘛，自然是競標企業的各項指標綜合評分，評審小組根據企業的得分情況，取總分前三名的企業為中標單位。”關雲天吩咐道。
九點整，在昌達地產公司駐省城辦事處會議室，老楚向在座的多位投標企業的代表宣布：“根據評審小組對各家競標企業多項指標進行打分，然後對總分進行排名，我們取總分位居前三名的企業為中標單位。”根據老楚宣布的結果，華彩裝飾工程公司的總分排在第三名，自然成了中標單位。
關雲天本來是個原則性極強的人，昌達集團從開始做工業項目至今，各種對外招標的次數已經記不清了，這是他第一次在招標過程中搞暗箱操作，正所謂人在江湖，身不由己。這次的不得已而為之，不為別的，隻因昌達地產公司到省城開展業務，立足未穩，正好建委主任托關係找上門來，這個麵子要是不給，得罪的不僅是某個部門的某一位領導，有可能關雲天的昌達地產公司在省城就無法立足。
在生意場上，再正直清高的人，遇到這樣的情況也得把頭低下來，現實是無情的，任何人跟它格格不入，都將會碰的頭破血流。盡管如此，關雲天還是堅持了自己的底線，把海天商務中心裝修工程量最大的兩個部分，交給了得分排名前兩位的競標企業，這家華彩裝飾工程公司，得到的隻是辦公寫字樓的室內裝修。
……
春節後，不僅海天商務中心的室內外裝修工程
全麵開工，昌達地產公司頭年冬天在省城競拍的四宗土地，哪怕不能全部進入開發階段，起碼也得有所動作，否則，監管部門會上門問責的。
關雲天跟昌達地產常務副總老薛商量，要他盡快結束在華源市的項目，把地產開發的主戰場轉移至省城。
“可是，城南片區的開發，還有幾個樓盤未能全麵竣工，這裏要是無人負責，我怕在收尾階段，給公司造成不必要的損失。另外，雖然言傳刺激政策對經濟起到了促進作用，但現在的房價仍然處於低穀，我建議目前階段，開發速度不宜加快。”老薛道。
“現在銷售情況怎麽樣？”
“剛看了今年第一季度的報表，跟去年第四季度比較，沒有太大變化。”
“第一季度天氣寒冷，加上春節長假，曆來是住房銷售淡季，現在已經開春，天氣轉暖，刺激政策對地產市場的影響，我認為很快會表現出來，建議密切關注，讓銷售部每十天上報一次銷售情況。”關雲天道。
“省城那邊怎麽辦？我要不要馬上過去？”老薛道。
“可以暫緩過去，我想辦法拖一拖，但城南片區的收尾，現在天氣暖和了，要抓緊時間進行。一旦市場有了起色，這邊要加緊銷售，加快資金回籠，省城的項目要盡快啟動。”
四月中旬，關雲天正在省城視察海天商務中心的裝修進展，他接到老薛打來的電話，“進入四月份以來，地產市場似乎進入了銷售旺季，銷售部門十號的報表，就比上月底的銷售量增加了百分之十，剛才看到的報表，又比十號增加了百分之十五。”
“銷售價格怎麽？”關雲天問道。
“售價沒變呀！沒有公司的指示，銷售部門沒有隨便調價的權力，這是明文規定的政策。”
“嗯，看著吧，我估計到了五一前後，銷售還將進一步火爆，一方麵五一左右，是住房銷售的旺季，另外，消費者曆來買漲不買跌，銷售量起來了，再把價格適當往上調一調，更能調動起購房者的購買。”
“你是說漲價嗎？漲多少？何時漲？”
“這個我就不管了，你跟沈總商量吧，根據銷售情況，時機和漲價幅度你們看著辦，畢竟你們在一線，對情況更了解。”關雲天對下屬很信任，自己不熟悉情況的事，根本不願插手。
到了四月底，果然如預期的那樣，住房銷售出現了火爆的場麵，如果社會上得知某個樓盤開售，臨晨四五點就有購房者到售樓處排隊，連老薛跟銷售總監沈悅虹都連連搖頭，人的消費心理真怪，去年冬天的時候，房價比現在低百分之十，那時候做廣告，發傳單，前來購房的人卻寥寥無幾，現在漲價了，購房者半夜就來排隊，好像來晚了就買不著似的。
五一期間，昌達地產公司在華源市的庫存，去掉了百分之六十，回籠資金近十多億，有了這筆資金，省城的項目便可隨時啟動了。