第397章 不能盲目
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省城的商業用地招標會如期開槌，由關雲天跟老薛帶隊的昌達地產公司競標小組提前到達會場。舉目四望，隻見現場熙熙攘攘，人頭攢動，偌大的展示廳內，不僅有掛拍地塊的圖示文字說明，牆上的大屏幕還滾動播出每宗掛拍地塊的錄像和語音解說。
“不愧是省城，這土地拍賣會的規模，可比地級市大多了！”老薛感歎道。
“是啊，人家有七八百萬常住人口，一般地級市的常住人口也就百八十萬，根本沒法比。”關雲天道。
上午九點，在會展中心旁邊的會議大廳內，土地拍賣會正式開始，主持人首先講了每次拍賣會都要重複的投標規則，又介紹了掛拍地塊的大致情況，然後，拍賣師上場主持競拍。
時值初冬，室外寒風習習，室內氣氛冷清，據參會的開發商同行私下議論，本次拍賣會跟以往相比，不僅火爆程度稍遜，與會人數也有所減少。
因為掛拍地塊比較多，資源相對豐富，關雲天跟老薛商量，決定前幾輪觀望，暫不參與競拍。其實上午拍出的兩宗土地，也沒有關雲天心儀的目標。
午飯後，關雲天一行又到展示大廳轉了幾圈，在會展中心的臨時休憩區，關雲天等五人坐下來等待參與下午的拍賣會。
“從展示這些地塊的情況來看，你們認為哪幾宗土地適合昌達地產公司？”關雲天衝幾位同事問道。
老薛已經參加過多次土地競拍，他在這方麵幾乎算是個內行了，“第六號，第十一號和第十五號掛拍地塊，我認為不錯。”
“說說你的理由？”
“按照咱們事先商定的原則，第一，地塊麵積適中，第二，位置不能太偏，第三，盡量少受約束，第四，具有一定升值潛力，我對掛牌的二十餘宗土地進行了綜合比較，能同時滿足上述四個條件的地塊，一宗也沒有。”老薛分析道。
“薛總的意思是說，這三宗土地，相對而言算是最接近咱們條件的目標？”關雲天道。
“是的，既然沒有完全令咱們滿意的地塊，那就隻能選擇跟條件最接近的目標了。”
“嗯，第六號地塊，麵積二百畝左右，位置處於外環以內，增值潛力還可以，但規劃部門要求項目內的高層住宅不能超過一半，這是個限製條件。第十一號地塊，麵積也比較適中，規劃部門沒有限製，但位於外環以外，位置不太理想，升值潛力不確定。至於第十五號地塊，離市區中心距離不遠，區位很不錯，也沒有規劃部門限製，升值潛力自然沒的說，唯一令人遺憾的是，麵積隻有一百畝左右。情況是這樣吧？”關雲天分析道。
老薛點頭讚同，“除了這三塊地，我看其他地塊離咱們規定的條件相差更遠。”
“是啊，衡量某一塊土地是否適合昌達地產公司，首先要看其具備的條件，但是，條件是事先製定的，那時咱們還不知道掛牌土地的具體情況，所以，在選擇適合昌達地產公司的目標時，可以把事先製定的條件，跟具體情況結合起來，靈活考慮。”
“關總的意思，可以拋開事先製定的條件，靈活選擇競拍目標？要把範圍擴大，在參與競標之前，也得圈定個範圍，不能盲目投標吧？”老薛道。
“當然不能盲目，必須圈定個
範圍，投標要做到有的放矢。”
老薛搖搖頭，“即使這樣，除了上麵提到的三宗地塊，我還沒看到哪宗土地更適合昌達地產公司。”
“我認為第九和第十八號地塊也不錯。”關雲天道。
“哦，這兩塊土地有什麽特點嗎？”
“沒錯，要是拿咱們製定的條件衡量，這兩宗土地似乎更遜一籌，但它們確實又有更為突出的優勢。第九號地塊，雖然不在外環以內，目前看來區位條件一般，升值潛力不確定，但它三百畝左右的麵積，緊鄰省城開發區規劃的生活商務區，沒有政府部門限製，我認為這是個獨特優勢，隨著開發區常住人口越來越多，這裏的升值潛力應該可以期待。”關雲天分析道。
“但是，第十八號地塊的位置，就有點偏僻了。”老薛道。
“十八號地塊位於外環以南，位置是有點偏，但你看看它的周邊環境，它介於省城南部丘陵和外環之間，據說南部丘陵將規劃為省城的後花園，那裏將建成全省最大的植物園，當然，那也許是三年五年以後的事，現在的關鍵，就看這塊地的起拍價是多少，有幾家開發商競爭。”關雲天道。
“也就是說，咱們圈定的範圍是第六、九、十一、十五和十八號地塊等五個目標？下午的拍賣會就要開始了，咱們進去吧。”
下午四點左右，輪到六號地塊競標，拍賣師宣布起拍價為每畝地一百五十萬，包括昌達地產在內的十家開發商舉牌跟隨，“為了節省時間，從第二輪開始，各家企業直接競價。”拍賣師宣布。
“我們加價二十萬。”一位代表舉牌報價。
“我們跟隨。”其餘各家幾乎同時舉牌。
“有誰競價？沒有競價的，按拍賣規則，第一個報價的企業為獲勝者，一百七十萬，一次！”拍賣師高聲提醒道。
“我們再加二十萬。”昌達地產的代表舉牌報價。
“昌達地產公司報價一百九十萬，各位是跟隨還是競價？一百九十萬，一次！”拍賣師適時提醒。
沒等其他代表說話，第一次競價那位代表再次舉牌：“我們再加十萬。”
“好，地價已經競拍到二百萬，各位還要繼續往上加嗎？二百萬，一次！”見沒有應答，拍賣師提高了嗓門，“還有沒有往上加的？二百萬，兩次！”
“昌達地產再加十萬！”
“二百一十萬！六號地塊漲到二百一十萬了，現在跟隨已經沒有意義，就看誰還繼續競價，二百一十萬，一次！”隔了幾十秒，拍賣師大聲吆喝，“二百一十萬，兩次！”
“我們再加十萬！”此時，另外八家企業事實上一經退出。
“又加了十萬，六號地塊現在漲到了二百二十萬，二百二十萬，一次！”
沒等拍賣師繼續吆喝，昌達地產的代表舉牌：“我們再加十萬！”
話音剛落，拍賣師再次提高了嗓門，“昌達地產又加了十萬，六號地塊已經漲到二百三十萬！你們還要繼續嗎？”這話顯然針對另一位競拍者。
良久，沒有回應，拍賣師手持拍賣錘，高聲喊道：“六號地塊，二百三十萬，一次！二百三十萬，兩次！二百三十萬，三——
次！”最後一聲，故意把尾音拖得很長，然後砰的一聲，將拍賣錘砸下，並宣布：“六號地塊，昌達地產公司以二百三十萬的單價成交！”
事後得知，因為金融危機的影響，各房地產企業庫存增加較快，開發商拿地積極性普遍不高，要是換作往常，這樣的地塊起碼有十幾家房企參與競爭，最後的成交單價應該在三百萬左右，這個成交價格在近幾年算是比較低的。
臨近下班前，當天的最後一宗拍賣是九號地塊，很多開發商對於外環以內的地塊尚且沒有很高的積極性，這種處於開發區的地塊，更讓人提不起興趣，所以，拍賣師宣布競拍開始以後，舉牌跟隨者寥寥無幾，原本一百萬的起拍價，經過幾輪並不激烈的競爭，昌達地產公司以單價一百五十萬的價格拍得。
因為拍到了開發區的九號地塊，同樣位於外環以外的十一號地塊，在第二天的競標過程中，關雲天表現出來的興趣就差了不少，雖然競爭也不激烈，昌達地產公司的代表跟隨兩輪以後，在關雲天的授意下，就主動放棄了競拍。
但是，對於區位不錯，但麵積隻有一百畝左右的十五號地塊，關雲天誌在必得。他認為十五號地塊離市中心不遠，位置相當不錯，規劃部門又沒有限製，完全可以將其做成精品高層小區，昌達地產到省城，屬於初來乍到，需要這樣小而精的項目，為公司贏得良好口碑。
十五號地塊的起拍價是一百八十萬，畢竟位置不錯，拍賣師話音剛落，便有十六七位房企代表舉牌跟隨。
競價階段，隻經過三輪競爭，價格很快便漲到二百六十萬，但此時，開始的十六七位競爭者，隻剩下了五位。
“十五號地塊，現在的價格是二百六十萬，還有五位競爭者，看來競價還得繼續。好吧，二百六十萬，一次！”拍賣師高聲道。
“我們再加二十萬！”一位代表舉牌競價。
“競爭已到白熱化，這位代表又加二十萬，地價已經漲到了二百八十萬！其他人，你們怎麽辦？跟隨顯然沒有意義了。”拍賣師繼續鼓動，巴不得地價被抬得越高越好。
“昌達地產加價十萬！”
“好，昌達地產又加十萬，到了二百九十萬！各位，看來大家對這塊地青睞有加，好東西總要賣出好價錢，物超所值。”為了烘托氣氛，拍賣師也顧不得用詞是否恰當了。
“我們公司再加十萬。”競爭又成了昌達地產跟這家公司的二人轉了。
沒等拍賣師說話，昌達集團的代表毫不猶豫地競價：“在他們的基礎上，我們加十萬！”
“各位，我要聲明一下，現在的地價漲到了三百一十萬，大家猜猜還能往上漲嗎？不知道，讓我們拭目以待！三百一十萬，一次！跟隨已經沒有意義，不再增加的話，三百一十萬，兩次！三百一十萬——”
“等一等，我們再加十萬！”
“在他們的基礎上，昌達地產再加十萬！”
這是一種事先商定的競爭策略，目的是想告訴對方，對於十五號地塊，昌達地產誌在必得，不過，從剛才的情況可以看出，對方也想得到這塊土地。
既然已經到了這種程度，關雲天指示競價代表，堅持住，無論如何都不要放棄！