第383章 如此甚好
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老楚作為海天商務中心的項目負責人，連兩家均攤的土地評估費都不能明確表態，還要征求方圓控股董事會的意見，這不免讓關雲天心生疑問，評估費這樣一筆小錢你都說了不算，往下深入談判時，麵對越來越重要的問題，老楚豈不是更不能做主？要是那樣的話，跟老楚談判就是白費精力，無謂地浪費時間。
“楚總，恕我冒昧，這土地評估費分攤到你們頭上，最多也就三五十萬塊錢，怎麽還要董事會同意？你是該項目的法人代表，連這麽點權利也沒有嗎？”關雲天道。
“關總有所不知，因為彈盡糧絕，現在海天商務中心這個項目的所有財務權力已經被方圓控股收回了，說出來不怕你笑話，今天到你們這裏來，發生的費用我還得讓方圓控股董事長簽字後，才能報銷。”老楚無奈地說。
“那咱們繼續往下談判，遇到的問題肯定都比這個重要，你又做不了主，談判還有什麽意思呢？”關雲天直言不諱。
“關總多慮了，評估費涉及到現金支出，跟其他問題是兩碼事，可以這麽說，隻要不動現金，其他事情我都能全權代表。”
“可是楚總，土地評估費你要是定不下來，其他事情也沒法往下談呀！”老丁插話道。
“雖然土地評估費需要經過董事會討論，但我估計能夠獲得批準，按你們提出的方案，先由昌達集團墊付，以後在轉讓費中扣除，這就不需要方圓控股出資了，隻要不讓他們拿錢，一般情況下董事會都不會反對。”老楚似乎很有把握。
“如此甚好。楚總，海天商務中心轉讓出去以後，你站在旁觀者的角度，認為這個項目是繼續沿著你們以前的思路，做成一個名副其實的集購物、餐飲和商住於一體的商務中心，或者改建成寫字樓，還是直接做成高檔住宅小區？這三種方案，你認為哪個更有利？”接手這麽大的一個項目，關雲天當然有自己的打算，但廣泛征求外界的意見，特別像老楚這種業內人士的看法，他認為很有必要。
老楚略感詫異，“哎喲，你們這是要改變規劃呀！”
“改不改變規劃那是另一回事，咱們就事論事。”
“可是我覺得要想改變規劃，可不是一件容易的事。”
“把這個先放一邊，我想聽聽你的見解。”關雲天道。
老楚思考片刻，“做成高檔住宅小區，自然是利益最大化，沿著以前的規劃，做成綜合性商務中心，風險最小，如果完全做成寫字樓，我認為是風險最大的選擇。”
“你認為綜合商務中心風險最小？楚總，你要知道，現在電子商務對實體經營門店的衝擊，簡直超乎想象！這免不了對購物商場的經營造成負麵影響，要是由此引起商場招商的不順利，我倒認為這是一種風險最大的選擇。”關雲天道。
“關總，電子商務對實體經營門店的衝擊確實巨大，但要分哪種情況，在電子商務的衝擊下，那些經營低檔貨和日用品的實體門店，真的是哀鴻遍野。也許你不常購物，要不你問問昌達集團那些中高層管理人員，他們的中檔或者高檔服裝或用品，有幾個是通過電商渠道購買的？”老楚對此好像早就做過分析。
“嗯，這倒沒注意過。丁總，你一般情況下怎麽購物？”
老丁伸手在頭發上撈了一把，“也許我年紀大了些，對新事物接受的稍微慢點，到現在為止，我的所有用品，還都是在實體店購買的，當然，將來不好說。”
“也就是說，如果把將來的商務中心定位為中高檔商品的經營場所，招商還是不成問題的？”
“關總，下次你再去省城，建議你抽點時間去大商場和大型購物中心看看，實地感受一下那裏的氛圍。說實話，假如你購買一塊幾千上萬，甚至幾萬十幾萬的腕表，或者購買一套價值數萬的西裝，你是選擇實體門店還是電商渠道呢？實體門店的購物體驗和環境，是一種商業文化，那是電商永遠也無法取代的。”不得不說，老楚在這方麵確實有獨到見解。
說實話，關雲天出生於農村，從小生活在貧困的環境裏，成家立業後，又把精力完全用在企業的經營管理上，他的穿戴完全由妻子周媛媛打理，購物對他來說是一件近乎陌生的事，他對老楚提到的什麽商業文化購物體驗，確實沒有任何概念。
雖然對商業文化不甚了解，但關雲天認為老楚的話不無道理，而且，作為海天商務中心的法人代表，老楚對有關領域是有所研究的。
“楚總，你對電商和實體門店的見解頗有新意，在電子商務如日中天的現在，能堅持這樣的觀點，恐怕並不多見，我們會認真考慮這件事。不過你認為把項目功能改成單純的寫字辦公樓，麵臨的風險會最大，你能談談其中的原因嗎？”
“這個很簡單，近六萬平方米的建築麵積，是個什麽概念？在那樣的位置，如此大麵積的寫字辦公樓，我擔心出租率達不到預期，如果空置率超過百分之二十，那就造成很大的浪費了。這就是我說的風險所在。”老楚道。
“嗯，那個位置租金還不能低了，可租金高了還真有可能出現意想不到的空置率，這個確實值得注意。”關雲天道。
會議室牆上的掛鍾指向下午三點半，關雲天覺得事情談到現在，雙方應該定個書麵意向，今後才好按計劃往前推進。想到這裏，關雲天建議道：“楚總，對於現在的海天商務中心，既然你們願意出讓，我們也願意接手，你覺得咱們是不是應該簽署個意向協議？”
“關總，今天我來拜訪，正是帶著這個目的，如果連個意向協議也沒有，我回去恐怕都不好交差。因為你們在前麵一直關注其他問題，我才沒好意思提出來。”老楚道。
“其實咱們想到一塊兒了，你大老遠過來，絕不僅僅是為了找我聊天，既然咱們雙方都有意向，就應該把事情往前推進。現在商量一下意向協議的內容吧。”
在座的三個人經常跟協議或合同打交道，對協議的有關條款非常熟悉，你一言我一語，很快就商定了一份“關於海天商務中心轉讓意向書”，關雲天叫來集團公司辦公室的文員，經過書麵整理後打印出來，雙方各執一份。
下班後，關雲天讓財務總監老丁和行政總監老徐作陪，在縣城的一家規格很高的酒店款待老楚。席間，了解到老丁和老徐曾經是大型國企的高管，老楚非常好奇，“關總，你是怎麽把丁總和徐總
這樣的人才聚集到昌達集團的？”
“要找到他們並不難，我可以委托給獵頭公司去做，關鍵是要讓人才留下來，唯一的辦法就是誌同道合，否則，即使人才到了你的單位，最終也會離開。”
“是啊，都說要誌同道合，但真正能夠做到的，卻沒有多少。別說他們這種來自外市外省的，就是我們那種班子成員都是當地人的企業，班子裏一共就那麽幾個人，還搞得相互不服，四分五裂。”老楚道。
行政總監老徐插話道：“關鍵要看一把手的作為，這一點關總做的確實好。雖然我們來自不同的地方，但跟關總一樣，目的隻有一個，就是想把事情做好，在昌達集團這個班子裏，大家各負其責，心裏隻有工作。關總做事公平公正，班子其他成員也是光明磊落，不做不利於公司的事，不說不利於公司的話，這就是我們的原則。”
“是啊，一把手和班子成員能做到這種程度，自然就會形成一個團結的整體。”老楚不無羨慕地說。
閑聊中，關雲天提出一個題外話題，“楚總，這個海天商務中心轉給我們以後，你就得回到方圓控股班子裏吧？”
“哎喲，這個事兒呀，我倒是想回去，可方圓控股班子裏的現有成員未必歡迎我，究竟能不能回得去，還是個問題呢。嗨，我也想過了，如果回不去，我就申請退休，反正還有不到一年，我就到退休年齡了。”老楚道。
“為什麽回不去？你原來不就是方圓機械廠的行政副廠長嗎？”關雲天道。
“哼，為了達到不讓我再回領導班子的目的，有人在背後造謠，說海天商務中心這個項目毀在了我的手裏，簡直是胡說八道！”老楚非常憤怒。
“連局外人都知道這不是事實，這個項目成為爛尾工程，完全是因為資金鏈突然斷裂所致，跟你一點關係也沒有，你們的一把手應該辨明是非，還你公道，所以，你回到方圓控股的領導班子裏，應該沒有多大問題。”
“關總，你要是他就好了！我們那個一把手，最大本事就是和稀泥，我看他的是非觀念都快喪失殆盡了。隨他吧，我還是那句話，回得去就回，回不去就申請退休，不跟他們一般見識了。”
“是啊，人要學會放棄，不要爭一時之利，退一步，說不定真是海闊天空呢。”關雲天這話，意味深長。
……
根據雙方簽署的意向協議，接下來的工作分為兩個部分，第一，聘請第三方機構做土地價格評估，第二，在海天商務中心項目方的配合下，由昌達集團派人核實具體投資額度。
電話裏，關雲天讓老楚在省城尋找一家信譽良好的土地評估機構，因為涉及到評估費，老楚推脫道：“關總，我對這些機構一點也不熟悉，還是你們出麵尋找評估機構吧。”
關雲天知道這是老楚為了逃避評估費的說辭，“我們尋找的評估機構，你們不會信不過吧？”
“關總何出此言？我可從來沒說過那樣的話呀！”老楚急忙辯解道。
“那就好，其實不管誰找的評估機構，評估結果當然不用質疑，但評估費卻需要得到咱們雙方的認可。”