第319章 非己所願
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為了這件事，關雲天也多了個心眼，雖然魏處長的麵子必須給，但對這家節源特種設備公司，該提出的嚴格要求，一點也不能少，將要把幾千萬的設備采購訂單交給他們，不僅給了魏處長好大的麵子，也夠便宜這家企業了。
現在是老魏反過來求人辦事，聽關雲天解釋其中原因，即使再不情願，她也得照辦。魏處長當然記得，每當關雲天有求於她，無論什麽條件，關雲天都沒說半個不字。
說實話，隻要不是關雲天拒絕她的請求，魏處長就放心多了，至於修改標書，那是企業的事，她隻需將甲方要求向乙方轉告，對乙方而言，這件事魏處長就算給辦成了。
“關總，你們需要節源特種設備公司修改標書，有沒有明確要求，修改哪些內容？”老魏道。
“設備報價、墊資比例、售後服務、保質期和質量保證金等多項主要指標，節源特種設備公司沒有一項占優，你問問他們，在這些指標中，哪幾項還可以更具競爭力？”關雲天想借此提高對節源特種設備公司的要求。
“好，我這就轉告他們，讓他們考慮後，直接跟你聯係。”
大約過了一個小時，關雲天接到一個陌生電話，“請問是關總嗎？我們是節源特種設備公司，魏處長介紹的。”
“哦，知道，請問你有什麽事？”關雲天明知故問。
“魏處長轉告我們，她說你讓我們修改標書，我們不知道是什麽意思？”
關雲天沒好氣地說：“你們找魏處長，請求我們在招標過程中給予關照，跟其他幾家投標企業相比，節源特種設備公司的主要指標沒有任何優勢，現在事情公開了，你們沒有優勢，讓我怎麽關照？把其他優勢企業拒之門外，這話怎麽說得出口？所以，我讓你們修改標書的內容，起碼得有一兩項主要指標比別的企業突出。”
“關總，你覺得我們修改哪些指標比較合適？”
“那就看你們的實力了，價格、墊資比例、設備保質期、質量保證金，還有售後服務，等等等等，究竟哪些方麵能做得更好？你們看著辦吧。”
“你的意思，我們必須提高競爭力才能獲勝？”
“那還用說！如果節源特種設備公司的指標沒有任何競爭力，最終卻在競標中獲勝，那不成劣幣驅良幣了嗎？你們是開發新技術新設備的單位，如果容忍這樣的現象存在，技術還能進步？”關雲天冷冷地說。
“好吧，我們盡力而為。”
“要想在最後勝出，光盡力而為還不夠，需要節源特種設備公司拿出你們的看家本領，至少要有一兩項指標比較亮眼，別辜負魏處長對你們的期望。”關雲天想讓對方知道，作為招標方，能做到仁至義盡，全在於魏處長的麵子。
第二天上午，老徐收到節源特種設備公司用特快專遞寄來修改後的標書，他馬上做了一番對比，發現各項標書中的有關指標有所提高，但仍然沒有明顯優勢。
關雲天知道後，直接告訴節源公司，能否將售後服務時間延長兩年？
“為什麽要延長兩年？”對方不解其意。
“你們修改後的指標跟其他五家競標企業比較，還是沒有明顯優勢，看來節源公司的實力也就這樣了。售後服務不需要企業有多強的實力，隻需要一種理念和態度，這個相對容易做到，隻要你們在售後服務時間上，比其他企業延長一大塊，我們的招標評審小組就好說話，其他企業也能輸的口服心服，想想是不是這個道理？”關雲天解釋道。
“嗯，還是關總有經驗，我們沒往這方麵想，那就按你們的要求，把售後服務條款進一步細化，並把服務時間後延二年。”
“在第二次標書的基礎上，盡快修改，抓緊時間送過來。”
在五天後的競標會上，節源特種設備公司跟其他五家企業同台競技，通過數輪競爭，再經招標評審小組評議，評委們以無記名投票的方式給每家競標企業打分，最終，節源特種設備公司以微弱優勢勝出。
現場宣布競標結果後，一家有備而來的外省行業老大對結果很不滿意，他們當麵向評委會提出異議，“收到邀請後，我們對這次投標很重視，不僅精心準備標書，而且對標書中的各項指標都做了認真研究，滿懷希望地參與這次投標，沒想到是這樣的結果，說實話，我們感到非常失望。倒不是說非得我們勝出才算合理，但說句不客氣的話，除了售後服務這一條，最終勝出的節源特種設備公司乏善可陳。”
關雲天和老徐對這次招標的波折心知肚明，為了給魏處長麵子，他們主動幫助節源特種設備公司想辦法，相當於采取了某種暗箱操作的方式讓其獲勝，在關雲天十多年的企業管理生涯中，無論招標還是投標，都是第一次采用這種非己所願的方式，說起來，關雲天自己都感到慚愧。但是，正所謂人在江湖，身不由己，誰也不敢保證自己從未做過違心的事。
提出異議的這家外省企業，在滴灌設備行業無論科研開發，還是產品的技術水平，都處於行業老大的地位，為了不讓對方過分失望，關雲天做了解釋和安撫，“各位也許都知道，昌達集團的中草藥種植項目，第一次采購滴灌設備，由於我們此前從未接觸過這種係統，這次招標我們把重點放在售後服務這一塊，節源公司恰好在這一點比較突出，他們又地處本省，距離我們比較近，選擇他們，完全出於售後服務方便與否的考慮。”
見對方的情緒平靜下來，關雲天繼續道：“滴灌是一種新型節水灌溉技術，國內的設備生產商隻有你們幾家做的比較大，今後，昌達集團還需要繼續采購這種設備，那時，我們考慮的側重點就不一樣了，我認為在座的各家企業都有機會。”
關雲天的身份在招標會開始前已經介紹過，見昌達集團董事長親自出麵解釋這件事，其他競標代表基本消除了心中的怨氣，畢竟這是一家大型企業集團，誰知道以後還有沒有再次打交道的機會，作為職場和商場人士，都願意給對方留個台階，誰也不願把關係搞僵。
後麵這些話，還真是發自關雲天的內心，由於第一次使用滴灌設備，他看中的確實是售後服務的及時性和方便與否，至於設備價格、墊資比例和質保金的多少，雖然也要考慮，但不是第一因素。
設備招標結束後，按照合同規定，在一個月後要付給節源特種設備公司一筆定金，據說市中醫藥管理局的扶持資金即將到位，總算可以解燃眉之急，但是，後續資金卻沒有著落。
以昌達集團這塊金字招牌，要在各大金融機構臨時貸款幾千萬，可以說易如反掌，不過，在任何一家銀行貸款，即使關係再好，貸款利息總是要付的。關雲天認為，放著政策扶持資金不用，非要從銀行貸款，每年白付出幾百萬利息，無論如何是不值得的。
政策扶持資金就大不一樣了，為了鼓勵技術進步、科技創新和行業發展，國家每年都會給各行業各地方一定數量的扶持資金，隨著經濟的發展，據說扶持資金還在逐年增加，既然昌達集團的項目符合政策扶持條件，這種無償資金為何不去盡力爭取呢？
想到這裏，關雲天撥通了老徐辦公室的電話，“這段時間你跟縣裏發改局和科技局聯係過嗎？”
“半個月前跟他們聯係過，這段時間忙於招標事務，就把事情放下了。”老徐道。
“一會兒你再跟他們聯係，不行的話，這兩天約請他們吃飯，把政策扶持的事盡快落實下來。”
“也好，以前在電話裏總是讓等消息，這回跟他們麵談，看他們還怎麽推。”
老徐放下手頭正在整理的資料，首先撥通了發改局有關科室的電話，“金科長，我是昌達集團老徐，我們那個中草藥滴灌項目的政策扶持，你們研究過了嗎？”
“不用研究，從我們主管科室的角度看，用條件卡，你們那個項目是符合政策扶持的。”
“但是，迄今為止一點消息也沒有，請問卡在哪一步？”
“也不能說卡在哪一步，這種事要走程序，局領導們都要過目，一步步走下來，總得需要一些時間吧？”
“嗯，今明兩天，你下班後有沒有空？”
“怎麽，有事嗎？”
“現在把手頭要緊的事忙得差不多了，我和關總想請你和你的上司們吃飯。”
“這個-——，我沒有問題，誰知道局領導們有沒有時間。”
“哦，你要不便打聽的話，我另想辦法吧。”
老徐把了解到的情況跟關雲天匯報，“聽金科長那意思，決定權還是在局領導手裏，他們職能科室隻管卡條件。”
關雲天點點頭，“是啊，涉及到幾百上千萬扶持資金的使用，這麽大的權利，怎麽可能放到職能科室呢，說不定局裏的副手們都無權染指，如此說來，咱們要跟發改局的一把手打交道了。可是，發改局我隻跟一位管能源計劃的周副局長熟悉，跟他們的一把手，還從來沒見過麵呢。”
“怎麽結識這位發改局的一把手呢？”放下電話，關雲天自言自語地說。
考慮了半天，關雲天想起了宋副縣長，從去年開始，他已經從主管工業經濟的副縣長，成了常務副縣長，自從去年春節去他家拜年以後，半年多來，關雲天一直沒跟他見過麵。
以前跟宋副縣長聯係，都是通過關雲天從前在城關小學的老同事，也就是宋副縣長的外甥女楊倩老師當中間人，現在，楊倩已經是富源二中分管教學的副校長，關雲天跟宋副縣長見過幾次麵以後，楊倩建議他們直接聯係，一般情況她便不再參與了。
關雲天撥了一串號碼，電話接通了，“喂，宋縣長，我是關雲天，請問你在辦公室嗎？”
“我在外麵辦事，一個小時後，往我辦公室打電話。”