第218章 企業的人文關懷
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家在外地的幾位高管，對職工住房問題不是很關心，原本活躍的會議室氣氛，在關雲天提出這個問題後，突然冷清下來。
林楠是集團公司辦公室主任，她也屬於高管行列，雖然她家不缺住房，但她認為昌達集團關心職工的住房問題，體現了企業的人文關懷，以昌達集團的名氣和地位，關雲天提出這個問題是值得肯定的。
“房價方麵，我認為比團購價稍微低一點，職工們就會很滿足了，優惠幅度過大，一方麵是對企業利益的損害，另一方麵，畢竟不可能所有職工都要去城裏生活，房價優惠幅度過大，對那些不在城裏買房的職工是不公平的。”林楠打破沉默。
“大家覺得呢？說說你們的看法。”
老丁是財務總監，他從財務成本的角度看待這個問題，“我讚同林主任的看法，昌達集團兩三萬職工，如果優惠幅度過大，買房人就會很多，這對昌達地產公司會形成很大的成本壓力。”
“是啊，如果一套房子優惠十萬八萬，即使自己不購買，把名額讓給親戚朋友，還能得到感謝呢。”老徐和老薛同時說道。
“哼，每套房子真要優惠個十萬八萬，我覺得幾乎所有職工都不會落下，即使自家不要，又沒有親戚朋友可送，他可以轉手倒賣給社會上的購房者，就算不掙十萬八萬，掙個三五萬，也很容易出手。”沈悅虹是銷售總監，她知道有些業務員都在千方百計尋找這樣的賺錢機會。
“那就是說，既要給職工購房一定的優惠，又要避免讓利過大，以免出現利益轉移。大家認為讓利幅度多大比較合適呢？”關雲天道。
“林主任建議比八達公司團購稍微優惠一點，我覺得也差不多，這既能體現集團公司的誠意，又能抑製那種倒賣轉手的企圖。”老丁道。
“你這‘一點’具體是多少？百分之一，還是百分之五？是否需要做個核算？”關雲天兩手一攤，看著大家。
“用不著核算。當時給八達公司的團購價，我記得房價實際上打的是九折，要是本公司職工購房，我認為八七或八八折也就差不多了。”沈悅虹對這件事很有發言權。
“八七、八八折，大家認為合適嗎？我覺得差不多，要不就打八八折。”關雲天道。
隻要盡量避免利益轉移，來自外地的幾位高管不會關心房價具體打幾折，既然關雲天覺得差不多，高管們就不會再有其他意見。事情定下來後，關雲天讓集團公司辦公室通知各家分公司，從車間班組到機關科室開始統計，盡快把數據報上來。
過了兩天，各分公司的統計結果就匯總到集團公司辦公室，林楠把情況迅速向關雲天作了匯報。“喲，五千多人報名，這結果有點出乎預料！”關雲天感到有點驚訝。
“據說還有部分職工沒拿定主意，需要跟家裏商量，我估計報名人數還會有所增加。”
“還會增加？這就不少了！沒想到近三分之一的員工都想去城裏居住。”這確實出乎關雲天的預料。
“房價還是打八八折，如果優惠幅度更大，恐怕買房人數會翻番。”
林楠離開後，關雲天看著麵前的這份昌達集團職工購房統計表，他
把常務副總經理薛建清和銷售總監沈悅虹找來他辦公室研究工作。
兩位高管看了這份統計表，也頗感吃驚，“想不到這麽多職工都想購房，但是昌達地產公司剩下的房源，可能隻有兩萬來套了。”沈悅虹道。
“沈總指的是現成房源，是否包括還未開發的樓盤？”
“現成房源隻有三千多套，我說兩萬來套，包括了還在圖紙上，沒有動工開發的樓盤。”
關雲天示意兩位高管坐下說話，“找你們過來商量兩件事，第一，城區位置不錯的房源，不管建成的，還是在圖紙上等待開工建設的，都已經不多了，據沈總剛才說，一共才兩萬來套，而昌達集團統計上來有購房意願的職工，就有六千來人，所以，咱們營銷中心下一步的銷售計劃是不是應該有所調整？”
“你有什麽打算？是不是應該捂盤惜售？”沈悅虹道。
“我覺得應該控製對外銷售規模，畢竟話已經說出去了，職工們都知道了這件事，咱們就得優先保證內部職工的購房需要。”關雲天道。
“要不這樣，把現在這三千多套房子銷售出去以後，專門留出兩個樓盤，大約就是六千套房子，供昌達集團的內部職工選購，那兩個樓盤不在我們的銷售計劃之內。”沈悅虹道。
“隻是這樣一來，昌達地產營銷中心的上百號銷售人員，可能在一定時期內沒有業務可做，這些人基本工資不高，他們的收入全靠業務提成，如果沒有業務可做，不能保證他們的收入，咱們怎麽留住這些人才呢？”
對這個問題，沈悅虹也沒有什麽好的建議。
關雲天知道，做房地產銷售的業務人員，可不是每個月多給一兩千就能滿足的，沒有銷售業務，很難留住他們。這些業務精英都是昌達地產公司培養出來的，一旦離開了，再想把他們招回來，可就沒那麽容易了。
常務副總經理老薛提出建議，“最好做到內外兼顧，開發的重點還是要放在對外銷售的樓盤上。”
“問題是怎麽做到內外兼顧呢？”關雲天問道。
“用於滿足內部職工需求的樓盤，可以慢慢開發，對外銷售的樓盤，我覺得還是應該按原計劃進行，無論從營銷工作的連續性，還是企業效益考慮，都不應該偏廢對外銷售這一塊。”
“你所說的慢慢開發是什麽意思？”
“說的具體一點，全公司百分之十的開發力量和資源，繼續用於對外銷售樓盤的開發，內部職工早一點晚一點入住都無所謂，每年開發幾棟樓就可以了。即使按照一般原則，也應該是先外後裏。”
“我原打算把六千多套房子完全建起來，讓這些職工同時住進去，看來這個設想有些不太現實。按照薛總這個辦法，基本不影響對外銷售樓盤的開發，但內部職工的入住時間就不可避免地會有先有後，這需要跟職工們解釋清楚呀！”不得不說，關雲天的確是個誠實的企業經營者，即使在這樣的小事上，他也力求不要糊弄職工。
“嗨，用不著跟他們解釋，弄得不好，反倒讓職工們產生別的想法，其實有些職工即使現在拿到了住房鑰匙，也不一定馬上就想住進去。最簡單的辦法，就是讓職工抓鬮，比
如今年建了一千套住房，抓到前一千名的，可以辦理入住手續，其餘往後順延。”薛建清這個老人事幹部，很了解職工心態。
“這倒是個內外兼顧的辦法。另外，今天跟你們商量的第二個問題，除去留給內部職工的這兩三個樓盤，昌達地產公司儲備的土地已經不多了，下一步，咱們還要不要繼續在縣城做項目？如果繼續在縣城做，城區已經沒有建設用地了，隻能到城郊買地。”關雲天道。
“要回答這個問題，關鍵看縣城的市場怎麽樣？如果還有發展空間，我認為縣城的市場也不要隨便放棄，要是縣城的房地產市場已經飽和，那就沒有必要留戀了。”
“薛總這個判斷標準很客觀，一切以市場為依據。沈總，根據你的觀察，你認為縣城的房地產市場，還有發展空間嗎？”
“縣城的市場不能說沒有發展空間，但我認為空間已經不大了，畢竟就這麽二十來萬常住人口，昌達地產又在這裏大規模開發了兩三年，城裏有住房消費能力的居民，絕大多數都買了住房，今後的消費者，基本隻能靠農村城鎮化帶來的潛力。我建議在不輕易放棄縣城這塊市場的同時，最好早做走出去的準備。”沈悅虹道。
“現在討論的問題，涉及到昌達地產公司下一步的工作重點，你們兩位都提出了很好的建議，這對昌達地產將來的計劃很有幫助。根據你們的建議和現實情況，我決定在不影響縣城項目開發進度的同時，加快華源市那兩個地產項目的開發速度！薛總，市裏的項目稍微盯緊一點，需要公司做什麽，讓他們盡管提出來。另外，隨時關注市裏的土地拍賣信息。”
關雲天還告訴沈悅虹，昌達地產在市裏做的第一個項目正在加緊施工，估計年底就能竣工，樓盤銷售的策劃應該適時進行，那不同於縣城，畢竟是個新的環境。
當然，對於早已見慣了大世麵的沈悅虹，別說在地級市，就算去了一二線城市，一場房地產銷售策劃，也難不倒她。
……
五月底，關雲天接到何副市長的一個電話，問了問項目進展情況後，對方突然冒出一句：“你們昌達地產公司對舊城改造有興趣嗎？”
這個問題令關雲天不知如何回答，“舊城改造？哪裏要改造舊城？”
“當然是華源市的舊城改造，我們剛才開了一個常務會議，主要議題就是市裏的舊城改造。”
“什麽時候開始？哪些單位才有資格參與？”關雲天並沒有舊城改造的概念，隻是漫無目的的隨便問道。
“事情剛提上日程，據說是今明兩年城市建設的重點工程，至於何時開始，現在還沒確定。參與單位嘛，估計沒有什麽限製。”
“舊城改造，我的理解是不是扒掉舊建築，建設新的街道和城市設施？”
“基本是這個意思，但承接單位不能按自己的想法行事，而是嚴格按照城市規劃部門的設計進行施工和建設。另外，舊城改造一般都是政府主導的項目，利潤不可能太高。”
“請問領導，你向我透露這個信息是什麽意思？”關雲天直言道。
“我的意思，如果昌達地產有興趣參與，我就幫你們把名報上。”