第212章 融資渠道
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自從進入地產行業，跟外界的接觸更加頻繁，每到一處，隻要提到昌達地產的母公司昌達集團，對方就會對昌達地產公司刮目相看，在很多地產界同行看來，能有一家頗具實力的實體製造業做後端，昌達地產公司的企業底蘊自然大不一樣。
通過這件事，關雲天進一步認識到實體製造業的重要性，那些有關企業轉型脫實向虛的觀點，在關雲天看來都顯得太片麵。
汽車零配件項目能跟國家確定的支柱產業結合起來，這樣的機會可遇不可求，必須抓緊時間實施，怎麽能讓其往後拖延？
關雲天讓葉佳怡不要顧慮太多，完全按計劃推進。
對於眼看就要捉襟見肘的資金問題，關雲天決定采取兩項措施，第一，他告訴集團公司財務總監老丁，加緊催收各項應收賬款，第二，跟金融機構協商，展開一項額度超過十億的融資計劃。
當關雲天把自己的融資計劃告知金融界的朋友時，農商銀行的孫行長就很納悶：“昌達集團旗下有現成的融資平台，肥水不流外人田，怎麽用得著向我們融資？”
“孫行長有所不知，昌達擔保公司的確可以融資，但那隻是一家實力根本無法和正規銀行比擬的民間融資平台，超過十個億的融資計劃放到那裏，得把平台壓塌。另外，昌達擔保公司有正常的業務往來，突然加入這麽一份數額巨大的融資計劃，必然打亂平台的工作計劃。”關雲天解釋道。
“可是關總，你這超過十億的融資計劃，放在農商銀行也讓我壓力山大呀！”
本來都是關係很好的哥們，因為關雲天聘請農商銀行一名退休副行長做了昌達擔保公司的主管，讓小心眼的老孫有點耿耿於懷，但關雲天裝著毫不知情。
在關雲天看來，昌達集團用誰不用誰，難道還需要經過你老孫批準不成？不管是以前的信用社，還是現在的農商銀行，都給了昌達集團很多支持，關雲天心裏有數，他也非常感激老孫。
但是，這些年來，無論定期存款，還是開戶走流水賬，昌達集團對於老孫及其信用社和農商銀行的貢獻，也是有目共睹的，要不，昌達集團這個金牌客戶的名頭是怎麽來的？
所以，每當昌達集團有數額較大的融資計劃，關雲天都要找到老孫，盡管每次都能找出不痛快的理由，但他最後也都答應了。
看出了老孫的遲疑，關雲天道：“孫行長放心，這麽大一筆融資計劃，我不可能完全放在你這裏，工行農行，還有建行和城商銀行的朋友，我都要照顧到。”
老孫當然知道，坐在他對麵的人，是全市最大民營企業的老板，想在關雲天麵前使臉色，完全不起作用，老孫甚至也可以不答應昌達集團的融資申請，但接下來，也許過不了幾天，昌達集團在農商銀行的存款就會搬家，開戶就會挪走，這樣的優質大客戶的離開，是孫行長最不願見到的結果。
想到這裏，老孫道：“關總做事從來都想得周到，所有朋友都應該得到關照，不過你計劃在我們這裏放多少呢？”
“本來想多放一點在這裏，看你麵有難色，還是不為難你了，兩個億，不
算多吧？”關雲天揶揄道。
“不多不多，什麽時候使用資金，提前打個招呼。”
其實即便老孫答應的再痛快，關雲天也不會在他這裏融資太多，因為地方銀行的貸快利率一般要高於國有大型商業銀行，就算不在乎銀行實力，僅從融資成本考慮，也不宜在他這兒大額融資。不過真要是一點貸款也不放在這裏，老孫知道後照樣會多心。
其他幾家金融機構的朋友，可就比農商銀行的老孫痛快多了，就連跟關雲天見麵次數不多的城商銀行和建行的一把手，聽說昌達集團因為新項目融資，二話不說，直接問融資數額和用款時間。
對於絕大多數金融機構，他們的利潤來源主要還是靠掙利差，業務開展過程中，控製風險當然是第一要務，但麵對昌達集團這樣一家信譽良好的大企業，和關雲天這麽沉穩靠譜的老板，哪個金融機構不把他當財神一樣對待？
再看看昌達集團為其融資的兩個項目，房地產和汽車零配件製造，均屬於新經濟範疇，而且都是國家確定的在未來若幹年支撐全社會經濟發展的支柱產業，把資金貸給這樣的項目，幾乎沒有風險，這跟銀行追求的風控目標完全吻合！
這次融資總的來說比較順利，事情結束以後，關雲天跟財務總監老丁聊起這件事，老丁說：“其實企業規模大了，涉及的產業比較多的話，應該拓寬融資渠道，不應局限於金融機構。”
這個話題幾年前也曾提及過，但過後就沒人再提了，隨後也就不了了之，聽到老丁再次提起，引起了關雲天的興趣，“是該拓寬融資渠道，不過有件事我一直不太明白，有幾家在全國有名的企業，你說他們為什麽不選擇上市呢？”
“關總說的是那幾家從事日用品生產經營的企業吧？不錯，他們確實有些名氣，但上市與否跟企業名氣沒有必然聯係，有些企業生產經營的產品跟人們日常生活息息相關，在各種媒體上又投放了很多廣告，企業名氣自然就大，但這樣的企業並不一定不想上市，說不定它還不符合上市條件呢。”
“也許人家從來就不缺資金，無論幹什麽，根本無需上市融資。”關雲天道。
“隻能說有這種可能，但一個達到一定規模的企業，誰也不敢說自己從來沒缺過資金，隻不過從別的渠道解決問題了，就像昌達集團，如果不是同時顧及兩個投資巨大的新項目，咱們也無需融資啊！前期開發的房地產項目，企業的自有資金就完全可以應付。但是，上市融資的確有很多好處。”老丁一直主張上市。
“那些不願上市的企業，除了不需要融資，也許還有一種可能，那就是企業的控股權和管理權不願外落旁人，簡單地說，就是不願外人插手企業內部事務。”
“這種可能性很大，但這樣的家族企業別看他風光一時，一旦掌舵人出現變故，發生一兩次重大決策失誤，企業將會像泰坦尼克號一樣，很容易觸礁沉沒，根本無法傳承下去。為啥見不到百年企業，為什麽有富不過三代的說法？隻要老祖宗創造的基業能夠得以傳承，哪怕家族股份被稀釋，後人也不至於窮困潦倒！”
老丁這個觀點跟關雲天不謀而合，
關雲天一直想做能夠傳承下去的百年企業，所以盡量吸收外來智慧，避免家族內部人員在管理層胡亂參合。除了他自己，整個昌達集團的重要管理崗位全是從外部招聘的管理人員，為了激勵各位高管，關雲天幾年前就對企業實現了股份製改造，把百分之四十九的股份（幹股）送給各位高管，公司董事會人員構成中，除了董事長關雲天，其餘董事會成員都是外人。
老丁正是看到現在的昌達集團具有股份製企業雛形，雖然離上市公司要求的條件還有差距，但昌達集團的股份製框架已經基本形成，如果董事會同意進行上市包裝，接下來的規範相對比較容易。
因為老丁在以前供職的國營大企業任財務處長，他曾經為那家企業策劃過上市包裝，對公司上市的條件和準備工作，以及一般流程都比較熟悉，根據老丁的經驗，他向董事長關雲天分析了昌達集團已經具備的大部分上市公司的條件。
首先，昌達集團已經是股份製企業，雖然還不規範，但框架有了，剩下的隻需完善。
其次，在轉讓掉簾子布項目以後，目前的昌達集團隻剩下輪胎製造、煉油石化和燃煤發電等三個板塊，主業相對突出，很符合上市公司的要求。
第三，公司產權非常清晰，而且不涉及任何關聯交易，這是很多企業的硬傷，但昌達集團在這方麵經得起任何檢驗。
第四，剝離掉簾子布項目以後，剩下三大產業板塊的利潤都不錯，企業的整體盈利能力陡增，而且年產值超過三百五十億，經濟指標綽綽有餘。
第五，企業管理相對比較規範，現在運行的財務製度透明，離上市公司的要求相差不遠。
第六，也是最重要的一點，整個管理層素質較高，董事長關雲天有進一步加強企業治理的願望和決心。
聽了老丁的一番分析，關雲天覺得言之有理，並答應馬上考慮這個問題，不過他告誡老丁，企業上市是一件前所未有的大事，必須經過董事會充分討論。
根據關雲天對上市公司的了解，他知道老丁的分析故意漏掉了一點，那就是所有股東的股權必須明晰。
具體說來，現在關雲天表麵上持有昌達集團百分之五十一的股份，其餘四十九送給了董事會的各位高管，但董事會成員們拿到的隻是幹股，僅僅用於企業的年終分紅，實際上，昌達集團百分之百的實際股權還在關雲天手裏。
昌達集團要上市，這個問題必須首先得到解決，因為幹股的概念在上市公司的股權結構中是不能存在的。
要解決這個問題，就要再一次觸及包括關雲天自己在內的所有股東的利益，所以他告訴老丁，這件事需要考慮一番，過段時間才能召集董事會討論。
其實，無論股權如何變更，關雲天給高管們任何比例的股份，都意味著他得拿出真金白銀，因為上市公司不存在幹股，都是實打實的股份，如果昌達集團真要考慮上市，關雲天必將再次麵對如何選擇利益的分配。
這個問題解決好了，對昌達集團的發展將能起到極大的推動作用，要是處理不好，完全有可能帶來意想不到的消極影響。