第210章 不會斤斤計較
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提起那段往事，那正是昌達公司處於起步階段的困難時期，當時企業沒有實力可言，全憑關雲天的勇氣和一定的人脈關係才堅持下來，並取得了最終勝利。
馬經理的一句笑話，讓關雲天有些不好意思，“倒不是舍不得轉讓，人都有懷舊的特點，對於自己曾經付出過巨大精力的事情，總是有些難以割舍的情懷，現在要把項目轉讓出去，不免產生一些回憶。”
“關總，看到你曾經付出心血的項目能在我們手中延續，而且還是在你的眼皮底下，你不覺得欣慰嗎？”馬經理道。
“當然，項目能在你們手裏延續，比轉讓到外地好多了。”關雲天的確感到欣慰。
“接下來，請兩位老總把市場資源這塊無形資產報個價吧。還是那句話，我們實力有限，請兩位老總考慮我們的承受能力。”
“馬經理，昌達集團是一家大企業，關總已經說了，我們不會跟你斤斤計較，但把這麽大一個項目連設備帶技術，還包括市場資源全部轉讓給你，所獲得的轉讓費，總得夠我們在別處建一個同樣麵積的車間吧？所以，我們一方麵會考慮你們的承受能力，另外，價格也不可能太低。”隨後，葉佳怡報出了市場資源這塊無形資產的價格。
老馬聽到報價，在腦子裏合計了一番，覺得對方的報價雖然不低，但完全可以接受，畢竟要重新開發同等規模的市場，需要花費的精力和金錢遠不止這個數，花點錢從對方手中完全接過客戶和市場，能避免不少麻煩。
關雲天做了進一步說明，“馬經理，等你們完全接手以後，我還要帶你去挨家走訪用戶，把市場上的所有關係都要交代給你。另外，為了保住市場，我建議你們維持原來的供貨價格，不要輕易漲價，因為目前市場的平衡局麵是脆弱的，一有風吹草動，這種平衡局麵就容易被打破。”
“關總，昌達集團長期采用這種手段跟對手競爭，效果確實很好，我想知道的是，要想同時維持產品的低價格和高品質，怎麽保證企業的利潤呢？”馬經理對個中原因很感興趣。
“管理，無論降低成本還是提高品質，都在於管理，這方麵我建議你多跟我們的葉總請教。”
“正好跟你們離得近，今後少不了向葉總請教管理方麵的問題。另外，雙方簽署協議後，從辦理交接到工商稅務變更法人，怎麽也需要一些時間，我打算從現在開始，陸續派遣管理人員進駐公司，跟著昌達集團的管理人員學習管理經驗，兩位老總覺得怎麽樣？”
“這沒問題，即使你們完全接手以後，如果有必要，我們的管理人員也可以繼續帶一段時間，另外，一線員工怎麽辦？整體移交的話，我怕有些員工不願過去。”葉佳怡道。
“是啊，如果有職工不願過到我們這邊，我還得補充員工。”
“這個好辦，事情公開以後，我們讓分公司做個統計，包
括管理人員和一線員工，看看有多少人不願過去，到時候馬經理再決定補充多少人。”關雲天道。
由於雙方都有足夠的誠意，在接下來就其他一些細節進行商討的過程中，進展非常順利，關雲天表現的很大度，老馬也不過分吝嗇。對整個項目的轉讓，雙方當天就達成了全部協議。
雙方決定成立工作組，從第三天開始進行全麵交接。
進入具體程序後，工作進度就慢了下來，小到倉庫中的一個螺絲，都要登記交接，正如事先預料的那樣，交接工作沒有幾個星期是不可能完成的。
葉佳怡給簾子布分公司的管理人員和一線員工開會，她把項目轉讓的事向所有職工做了宣布，並闡明集團公司這樣做的目的，隨後，她讓職工們對各自今後的去向做出選擇。
“據我所知，項目轉讓以後，新東家給員工的工資和福利待遇跟以前一樣，絕不會降低，工作崗位和地點原封不動，如果沒有特殊情況，我也建議大家跟過去，繼續為新東家工作。”
“葉總，新東家接手項目以後，跟昌達集團比起來，現在的分公司就成了一家小企業，今後麵臨的風險是不是就會大多了？”有幾位中層管理人員舉手問道。
“這個.……，”葉佳怡衝對麵的員工們笑了笑，“你們這個問題還真是讓我不好回答，論企業規模，現在的簾子布項目隻是昌達集團的一個分公司，分出去以後，它跟昌達集團比起來，當然是小企業，但我不是說了嘛，新東家接手後，跟以前一樣，管理和待遇方麵沒有任何變化。”
職工們七嘴八舌，說什麽的都有，葉佳怡再次說道：“我建議大家仔細考慮一下，然後再做決定，過兩天我們要做統計，誰願意跟隨項目去新的企業，誰願意留在昌達集團，我們持中立態度，請你們自己做出選擇。另外，新公司會馬上派人過來跟班學習管理，不管你們做何種選擇，希望大家向對方認真傳授經驗。”
“請問葉總，留下來的職工，集團公司下一步準備安排他們做什麽工作？”有職工問道。
“我正想跟大家交代這個問題，簾子布項目轉讓出去以後，我們下一步想做汽車零配件，屬於機械製造行業，這跟以前的項目有較大差別。”
葉佳怡故意強調這一點，目的是讓那些年齡稍大，學習新知識有困難的職工，隨項目一起轉到新公司。一方麵，馬經理的新公司確實需要這些富有經驗的老職工，另外，昌達集團接下來的汽車零配件項目，技術含量比較高，需要具有一定文化知識的年輕人，如果那些老員工留下來，對他們的工作安排都將是個問題。
葉佳怡的幾句話提醒了眾人，簾子布分公司的員工原本幾乎都想留在昌達集團，這畢竟是一家在全市名列前茅的大企業，俗話說大樹底下好乘涼，職工們具有切身感受，這十來年，不管外界發生什麽變化，昌達集團從未拖欠過員工工資
，除了節假日，也幾乎沒有放過假，大家感覺很穩定。
反觀那些中小企業就不同了，不定時放假時有發生，拖欠工資更是家常便飯，誰知道這家新公司將來會是個什麽樣子？但是，那些文化程度不高的老員工，除了跟隨項目去新的公司，他們沒有別的選擇，留在昌達集團，下一步要做汽車零配件，這些老員工的素質肯定不符合要求，將來說不定麵臨下崗危險。
幾天以後的統計結果顯示，三分之二的一線職工選擇了跟隨項目去新公司，那些選擇留在昌達集團的，都是具有初中以上文化程度的年輕職工。管理崗位的情況與此類似，選擇留下來的，都是年輕管理人員。
這個結果對雙方都有利，雖然馬經理接收到的都是一些年齡超過四十歲的中老年職工，但這些員工的經驗正是他的新公司需要的。昌達集團隨項目送走了一批中老年職工，在接下來的新項目實施過程中，避免了這些職工麵臨下崗的尷尬。
辦完所有轉讓文件和交接手續，已是三個月以後的事了，至此，馬經理成了簾子布項目新的主人，關雲天帶著老馬見了所有客戶，並希望客戶們繼續關照今後的業務。
……
老馬接手後，生產管理方麵，過度非常平穩，但他獨立運行了不到一個月，就遇到了一個難題，那就是正常經營過程中需要的流動資金如何解決？
馬經理找到農行的劉行長，“支付了昌達集團的項目轉讓費，我就沒有多少錢做流動資金了，現在你說怎麽辦呢？”
聽老馬一說，劉行長也是恍然大悟，“哎喲，咱們把這件事都忽略了，對呀，你是外地人，企業的流動資金怎麽解決呢？”
“要不我用設備廠房作抵押，在你們這裏申請貸款？”
“首先，你是外地人，不具備這樣操作的條件，另外，銀行對設備廠房根本不感興趣，再說，那些設備廠房都折舊的差不多了，還能抵押幾個錢？廠區地皮倒是個好的抵押物，但你們是租賃的場地，土地所有權不在你們手裏。”劉行長也縮手無策。
也許受到感染，老馬的情緒更是焦急，一邊在劉行長辦公室來回踱步，一邊搓著手，嘴裏還不住地念叨，“這可怎麽辦呢？”
“呃，你沒找昌達集團的關總說說這件事嗎？”劉行長問。
“我都接手一個多月了，這種事又跟人家無關，怎麽跟他說呀？”老馬道。
劉行長略一思忖，“你還不知道吧，昌達集團旗下有一家昌達擔保公司，實際上就是一家民間融資平台。”
“你是說民間借貸公司？一般利息都比較高，本身簾子布就不是高利潤產品，那樣的貸款我們不敢用啊！”老馬對民間借貸不感興趣。
“也不一定，你應該跟關總接觸一下，把你的想法和顧慮跟他說說，我覺得他不會坐視不管。”