第208章 領先一步
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關雲天沒想到老任為他出了這麽個主意，說實話，真到了無人問津的地步，即使把簾子布分公司直接關停，他也不可能將其租賃給老韓經營！提起老韓，關雲天對這個人沒有一點好印象。
從敬業精神和管理水平衡量，關雲天認為老韓根本不配經營這樣的項目。
隻要這件事還沒有結果，關雲天就靜不下心來。
那邊，葉佳怡“關於昌達集團的汽車零配件項目”的立項報告，已經上報到縣發改委審批立項。
正在關雲天十分焦慮之際，縣農行的劉行長給他打來電話，讓他有時間去縣行商談項目轉讓事宜。“已經找到買家了？”關雲天興奮地問。
“不能說已經找到了，隻是一個意向，看看談的怎麽樣吧，如果談好了，也許能成，談不好，那就很難說了。”
“需要我什麽時間過去？”
“隻要你有空，隨時可以過來找我。”
“那我現在就過去。”關雲天正為此事焦慮萬分，一聽有眉目，他一分鍾也不想耽擱。
關雲天跟劉行長是多年的朋友，見麵後沒有什麽客套，還沒坐下便問：“快說說對方有什麽意向？”
“你不是一向沉穩嗎？怎麽在這件事情上如此著急？”
“那邊都開始立項了，這件事還沒有著落，你說我能不著急嗎？到時候真要把項目關停了，值多少錢不說，我這心裏會很難受，畢竟這是昌達集團賴以起家的項目啊！”關雲天感歎道。
“既然這麽舍不得，再組織一幫人馬，繼續經營不就得了嗎？幹嘛急著往外轉讓？”劉行長在這件事情上有些想不通。
“不是舍不得，關停跟往外轉讓不一樣，關停就說明這個項目徹底沒了，往外轉讓，雖然我們不再經營，但項目還在，感覺完全不是一回事。如果汽車零配件項目一旦展開，管理層確實沒有精力顧及它，轉讓出去，既為集團管理層卸下來一個包袱，項目又能繼續存在，這樣的結局是最好的。”關雲天道。
“真是個重感情的人！好啦，咱們言歸正傳，自從你托付了這件事，我就一直為你物色目標，這都快一個月了吧？終於遇到這麽個朋友，他不是咱們本地人，以前搞建築，據說手裏有些錢，現在想做實業，我跟他把你們的情況作了介紹，他表現出了一定的興趣。”劉行長道。
“什麽時候跟他見個麵？相互溝通一下，看看他有什麽打算？”關雲天有點急不可耐了。
“咱們倆先談談，我把了解到的情況轉告他以後，再決定你們的見麵時間。”
“好啊，你想了解那些情況？”
“比如說固定資產，正常運轉需要的流動資金，年產值，利稅，客戶情況，等等，隻要不涉及昌達集團的，盡量說的詳細點。”
關雲天向劉行長介紹了上述情況，“劉行長，我跟你說的也不一定很完全，你給那位朋友轉達過去可能還有些遺漏，要不我讓集團公司辦
公室就這些問題整理一份書麵材料，盡快給你送過來，帶著我們的說明材料，你再跟那位朋友好好談一談。”
“對呀，你說的再詳細，我也不一定能完全轉達你的意思，有書麵材料當然最好了。”
“我這就跟他們布置下去。”說完，用移動電話向辦公室交代了任務。
關雲天跟劉行長也是半年多都沒見麵了，兩人免不了有很多話題要聊，但劉行長最關心的，還是項目轉讓的事，“把這個項目轉讓出去，你們接下來想做什麽？”
“那天我在電話裏跟你說過，我們接下來要做新項目，具體地說，我們騰出精力和資源，要做汽車零配件。”關雲天道。
“這又是你突發奇想吧？”
“我們早就有產業升級換代的想法，但做汽車配件，是我們順應產業發展潮流，基於現實做出的選擇。”
“昌達集團不愧是大企業，有大智慧，總是居安思危，這就是企業能長盛不衰的關鍵！一般企業生產一個產品，隻要能正常經營，就根本不會考慮什麽升級換代，直到這個產品無人問津或虧損的一塌糊塗，才能想起來轉產。所謂人無遠慮必有近憂，你一直都有深謀遠慮，思考問題往往領先一步，別人還沒想到的事，你們已經開始行動了。”劉行長不無羨慕地說。
“這話我讚同，但昌達集團的管理智慧來自於一個團隊，我沒想到的事情，團隊的其他成員也能想起來，並能及時提醒，可以自豪地說，國內的一般單位，不管屬於什麽體製，沒有幾個能做到這一點。”關雲天道。
“關總，在我看來，汽車配件跟簾子布都是在圍繞汽車產業做文章，都是汽車產業這個鏈條上的一環，我不明白的是，你們為啥要舍棄正常經營的簾子布項目，涉足並不熟悉的汽車零配件？”
“你說的很對，這兩個項目都是汽車產業鏈條上的一環，但是，汽車零配件屬於這個鏈條上更為重要的一環，這樣說並不意味著簾子布在這個鏈條上就可有可無，但汽車零配件涉及更為複雜的生產工藝，更加精密的管理和要求更高的服務意識，這就是產業升級換代的目的和意義。”關雲天道。
“也就是說，產業升級換代的目的，是為了讓一線員工和管理層的整體素質都要有一個質的飛躍，最終的結果是獲取更高的產品利潤。”劉行長道。
“沒錯，隻有這樣做，才能使一個企業保持活力，我們做企業的目的，賺錢是一方麵，讓企業不斷在發展中壯大，才是我們的最終目的。”
當天下午下班前，昌達集團工作人員將簾子布項目的詳細說明材料送到劉行長辦公室，第二天上午，劉行長跟那位外地朋友進行了溝通，並把項目材料交給對方。
過了一個星期，劉行長得到了情況反饋，那位外地朋友要求跟甲方麵談，關雲天當即答應雙方盡快見麵。
第二天上午，劉行長領著那位外地朋友來到昌達集團，關雲天在自己的辦公室接待了來訪的客人。
據劉行
長介紹，這位馬經理是他當年在臨市的一個縣當農行副行長時結交的朋友，馬經理以建築行業起家，現在還是當地一家中等資質建築公司的總經理，但是建築市場競爭更為激烈，像他那種規模的建築企業，在大型建築公司林立的夾縫中求生存，現在的日子也不好過，所以想在實體製造業尋覓機會。
馬經理來訪的目的已經無需多言，雙方寒暄一陣之後，在展開實質性商談之前，關雲天建議去簾子布分公司實地考察一番，好讓馬經理有個感性認識。
關雲天帶著客人走訪了分公司的辦公場所和生產車間，還有倉儲設施，回到昌達大廈，他們直接進了業務洽談室，關雲天讓葉佳怡也來參與會談。
“馬經理對我們這個項目的整體印象怎麽樣？”會談之前，關雲天隨意問道。
“不錯，比我想象的好，不像我在其他地方看到的紡織企業那種印象。”馬經理道。
在正式商談之前，關雲天談了轉讓簾子布項目的原因，這也是馬經理想知道的。
作為雙方的朋友，劉行長很想促成這樁交易，他插話道：“馬經理可能也看見了，昌達集團是家大企業，之所以放棄正常經營的項目，並非這個項目不好，而是他們有更高的追求。”這話的意思，無非是要打消買家的顧慮。
“這我相信，用業界的話說，昌達集團放棄這個項目，是為了做技術含量更高的產品。”馬經理四十來歲，好像也有一定的文化知識，對實體製造業多少有些了解。
“馬經理，根據你對項目的了解，不知你有什麽打算？”關雲天想接觸實質問題。
“根據劉行長轉達的信息和昌達集團提供的情況說明，我們也做了一些考察分析，今天來到這裏，我的意思很明確，就是想接手這一項目。”
“既然如此，馬經理認為應該先對項目報價，還是先搞清楚雙關心的問題再說？”
沒等馬經理說話，劉行長道：“作為中間人，我建議你們還是先把相互關心的問題弄清楚，然後再報價也不遲。”
關雲天點頭道：“也好，馬經理有什麽問題，請盡管提出來。”
“我在想一件事，如果我們接手這個項目，是整體搬倒我們那裏，還是原封不動，就地繼續生產，這兩個方案哪個更好？你們能不能給點建議？”這個問題恐怕是馬經理最關心的，他想聽聽別人的意見。
關雲天沒想到老馬會提這樣的問題，“這可不好回答，原來你有就地繼續生產的想法？”
老馬點點頭，“這也算一種方案嘛，但我不知道你們是否同意，所以想聽聽你們的意見。”
“如果項目轉讓給你，就地組織生產對你當然有好處，起碼節省了機器設備的拆卸、運輸和安裝費，還節省了不少時間，另外，你那邊的廠房建設，水電氣等公用工程的配套，都需要投入資金和時間，這些事項說起來容易，做起來往往麻煩不斷，就地繼續生產無疑是最佳選擇，但對我們的利益卻有損害。”