第202章 己所不欲
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其實根本用不著別人解釋，作為地產開發商，關雲天豈能不知道容積率的含義？在業界，很多同行花錢送禮托關係，也要千方百計提高自己開發小區的建築物容積率。
試想，一個規劃二十萬平方米的住宅小區，如果容積率提高百分之五，就可以多建一萬平方米住宅，要是提高百分之十，將能多建五棟六層住宅樓，這裏的經濟利益實在太誘人了，但損害的卻是小區廣大業主的利益！
這樣的事跟關雲天的經營理念相悖，要是他想那樣做，哪裏用得著老萬來提醒！關雲天跟建委主管規劃的杜副局長私交甚好，他隻需提出來，老杜就可以幫他想辦法，甚至無需花多少錢。
之所以願意跟萬副局長討論這個話題，關雲天要看看老萬究竟想利用這件事達成什麽目的。
老萬還真拿關雲天的問題當回事了，他略一思忖，非常認真地回答：“那要看昌達地產公司想把容積率提高到多少，指標提的越多，對方要價越高。”
關雲天讚同地點了點頭，“當然，容積率越高，開發商賺的越多嘛，辦事的人要價自然就會越高。不過我想問問萬局，作為購房者，在樓房質量和地勢相同的情況下，你願意在容積率高的小區買房子，還是願意在容積率低的小區買房子？”
“當然願意購買低容積率小區的房子啦！小區容積率高，樓與樓之間的距離很近，不僅壓縮了綠化空間，還減少光照時間，影響住戶采光，甚至不利於業主的保護。”
“萬局說得很好，我很讚同你的觀點，我要是購房者，也不願意購買擁擠不堪的小區。不過，古人留下一句話，叫做己所不欲，勿施於人。”
關雲天這話，讓老萬臉上那一絲笑意顯得如此尷尬，以至於他咧了咧嘴，一時不知道該如何接話，過了足有二三十秒，又端起麵前的茶杯喝了一口，定了定神，才慢慢說道：“關總，我還幫你找不找建委那位朋友？”
“多謝萬局關心，你用不著為我們幫這個忙了，如果需要麻煩建委的領導，我跟他們主管規劃的杜副局長就很熟悉。事實上，即使將來開發的住宅小區，我們也不準備提高建築容積率。”關雲天淡然說道。
“那是為什麽？難道昌達地產不想公司獲取更好的經濟效益？”老萬還在自以為是。
“嗬嗬，剛才不是說了嘛，己所不欲，勿施於人。咱倆不願在容積率高的小區買房，我相信其他購房者大多也懂得這個道理，他們對亂糟糟的小區也不會感興趣，那樣開發出來的住宅小區，恐怕隻有降低房價才能賣得出去。”關雲天道。
“是啊，與其降價銷售，自毀聲譽，不如保持原來的容積率，該是什麽價格就賣什麽價格。”老薛插話道。
“好吧，這件事算我沒說。”老萬自己覺得很無趣，“但是關總，我想買的那套房子，你看這房價.……”
老萬原以為他能幫助昌達地產公司提高小區建築的容積率，關雲天就會對他感恩戴德，他要買的那套房子，打多少
折都是小事，說不定都能當成禮物送給他呢。
結果，關雲天根本沒領情，即使昌達地產想要提高容積率，人家自己就可以辦得到，無需他幫忙，這讓老萬很沒麵子，他想買便宜房子的計劃，恐怕是要落空了。
“房價？我不是說了嘛，這事不歸我管，薛總下午帶你去營銷中心，那裏有專人接待你。”關雲天就是打算不給對方麵子。
到了這個時候，老萬也顧不得那麽多了，幹脆厚著臉皮道：“關總，我可以到營銷中心洽談購房事宜，但你能不能給那邊打個招呼，在房價上給予更多關照？”
關雲天早就知道老萬的素質，為了一點蠅頭小利，什麽話都說得出來，所以，對於老萬這副嘴臉，他也見怪不怪了，“我可以打個招呼，關照也肯定有，但營銷中心究竟給你多大折扣，那是他們的事，我說了不算。”
午飯結束，薛建清帶著老萬往昌達地產營銷中心走去，關雲天馬上跟沈悅虹打電話，“一會兒有位城建局的副局長去營銷中心看房子，他會在房價上提出額外要求，以前我跟這人打過交道，他曾為昌達集團辦過事，但咱們不欠他任何東西，我的意思是，他跟其他購房者沒有任何不同，對他一視同仁即可，該怎麽辦就怎麽辦，不要多想。”
剛放下電話，沈悅虹便聽見了敲門聲，“請進！”
門開了，常務副總老薛領著一個人走了進來，“沈總，這是城建局的萬副局長，他要購買一套房子，請你接待一下。”
沈悅虹起身熱情相迎，“萬局長，薛總，你們請坐！喝點什麽？咖啡，還是茶？”
“沈總不必客氣，我跟你們的關總是老朋友啦，他跟你打招呼了嗎？”老萬道。
“萬局，你要喝茶還是咖啡？”沈悅虹沒有急於回答老萬的問話。
“哦，簡單點，喝杯茶吧。”
老薛站起身來，“沈總，沏茶的事交給我，你來跟萬局談吧。”
沈悅虹剛坐下來，老萬再次問道：“關總跟你打招呼了嗎？”
“他來過電話，說城建局的領導要過來看房子。”
“房價優惠折扣的事，關總怎麽跟你交代的？”
“萬局，請問你想買什麽樣的房子？麵積戶型都沒定下來，沒法談價格。”沈悅虹不為所動，始終按自己的思路交談。
“麵積倒是早就商量好了，關鍵是戶型，還沒定下來。”
“還是嘛，必須得戶型和樓層確定以後，才能談價格。這樣吧，萬局，我陪你去銷售大廳觀看樓盤模型，那裏比較直觀，容易確定理想的戶型。”沈悅虹建議道。
在巨大的樓盤模型跟前，沈悅虹向老萬介紹了不同麵積的若幹種戶型，老萬聽的很認真，圍著模型轉了不知多少圈，卻也沒有拿定注意，最後幹脆說道：“沈總，根據你的經驗，你認為哪種戶型比較好？”
見識過各種各樣的購房者，這樣的問題不是第一次麵對，沈悅虹倒不
覺得奇怪，“萬局，每個人的喜好各不相同，我認為好的戶型，你不一定喜歡，所以，別人不能代替你，選擇戶型，最好還是你拿主意。”
麵對眼前的美女總監，不知老萬是故意想跟沈悅虹搭訕，還是他確實拿不定主意，“沈總，我對這些一竅不通，你有經驗，我信得過你，你就幫我出個主意吧。”
沈悅虹無法推脫，“那好吧，以我的經驗，就你這購房麵積，我建議選擇這個戶型。”
老萬看了看，“嗯，我就覺得你有經驗，眼光獨到，好，就選這個戶型。”
“樓層呢？你選幾層？”
“以沈總的經驗，你覺得幾層最好？”老萬住了多年的樓房，他當然知道第幾層最好，故意裝出一副無知的樣子，目的就是為了跟沈悅虹多說話。
在來這裏之前，老萬沒想到接待自己的銷售總監，竟是如此年輕漂亮，不僅容貌出眾，而且氣質優雅，連說話的聲音都是那樣動聽，城建局也有不少女職員，但跟這位沈總監比起來，根本不在一個檔次！
沈悅虹看出了老萬的心思，但她沒把對方當回事，“萬局，恕我不能從命，這樓層選擇的事，隻能由你自己拿主意。”
“那就三樓吧，三樓不高不矮，正合適。”
“萬局，你這不是很會選擇嗎？剛才是不是為了故意考我？”沈悅虹白了對方一眼。
“好啦，房子選好了，這回該談房價了吧？”老萬道。
回到辦公室，雙方剛坐下，沈悅虹便開門見山地問：“萬局，在房價方麵，你有什麽預期？”
“我從關總那裏來，他給你打招呼了嗎？”老萬再次提起剛才的話。
“他給我打電話了，隻說你要來看房子，並沒有說別的。”
“房價折扣方麵，關總沒有給你明確交代什麽？”
“他什麽也沒交代。萬局，我們這裏分工明確，他管的事，我們不關心，我們分管的事，關總也不插手，這是原則，誰也不能破壞。房價歸營銷中心管，這是我們的分內之事，關總不好幹預。”沈悅虹非常認真地說。
老萬點點頭“我跟關總是老朋友，從前還為昌達集團的工作提供過便利，不敢說有恩，起碼跟昌達集團算是有緣，就算房價完全由你們營銷中心說了算，看在多年的緣分上，沈總怎麽也應該給我個麵子吧？”
老萬大言不慚地大談跟關雲天和昌達集團的關係，他以為這樣就能享受特權，但沈悅虹已經知道底細，在午後的電話裏，關雲天說的非常明確，昌達集團不欠老萬任何東西，這位萬副局長跟其他購房者沒有什麽兩樣。
“萬局，你跟關總和昌達集團的關係，我早有耳聞，這樣吧，對你選中的那套房子，我們在房價上給你打九折。”
“什麽？才打九折？也沒優惠多少呀！”老萬非常失望。
“你要知道，這已經是我們的最大折扣了，你是第一個享受這種折扣的客戶。”