第118章 應對之策
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昌達集團這家大名鼎鼎的企業，好多當地的中小企業，甚至大企業都想跟它攀關係，但是關雲天不為所動，因為擔保這件事就是禮尚往來，昌達集團的銀行貸款用不著找那些企業擔保，他們也擔保不了，回過頭來，他們要想讓昌達集團擔保，自然就沒那麽容易。
誰都知道昌達集團是金字招牌，他們出具的擔保手續被當地的每一家金融機構所認可，但是要想讓昌達集團出麵擔保，幾乎是不可能完成的任務，所以，有些企業找熟人，托關係，這倒給關雲天出了個難題，一概拒絕吧，又要得罪很多人，輕易答應倒是皆大歡喜，但那會給昌達集團帶來風險。
為了解決這個難題，關雲天跟兩位智囊人物商量對策，葉佳怡提出成立擔保公司，將上門求助的企業拒之門外，但又不是斷然拒絕，這相當於在昌達公司與貸款企業之間建了一道防火牆。這個辦法得到了關雲天和丁祥謙的肯定，但他們也有疑慮。
“佳怡的老家在東南省份，那邊政策比較寬鬆，在咱們北方地區，政策是否允許這樣的中介公司存在，還是個未知數呢。”關雲天道。
“沒關係，稍後我托人向有關部門谘詢一下就知道了，即使咱們發起成立本地區第一家這樣的公司，隻要政策不禁止，也是值得的，因為要應付那些上門求助的企業，咱們沒有其他更好的辦法。”丁祥謙道。
“好吧，丁總抓緊時間費費心，有什麽需要打點疏通的，隻要不違反大的原則，你盡管去辦。”關雲天同意了這一方案。
“關總，如果政策允許成立類似的中介機構，到時候得有專人管理呀！因為開展的業務範圍屬於金融領域，昌達集團的現有人員都不適合管理這樣的機構。”老丁提醒道。
“嗯，這的確是個問題，你先谘詢吧，機構的管理人員-——，容我想想辦法。”關雲天道。
老丁回到辦公室，隨即向銀行業監督部門和工商局等有關機構打了幾個電話，通過谘詢，得知類似平台公司在省內已經出現，隻是富源縣和華源市至今還一家也沒有，“那就意味著政策允許？”老丁問道。
“上級部門既沒說允許，也沒說反對，外省市有了這樣的平台，政策並沒有禁止，隻能說明咱們也可以做，因為從來沒見到上麵就這一問題發過紅頭文件。”銀監部門的朋友回應道。
“哦，隻要可以做就好。”
“不過，無論是誰，在做這件事情之前，先要想清楚，你成立這樣的平台公司，是否能得到各家銀行的普遍認可？如果銀行不買賬，成立起來也毫無用處。”對方提醒道。
“是啊，銀行不買賬，擔保就無效。”
老丁把了解到的情況馬上通報給關雲天，“關總，我已經谘詢過了，這件事情可以做。”
“政策上沒有障礙？”
“現在的情況是上麵既不支持，也不反對，總之，沒見上麵表態，監管部門的判斷是上麵默許這樣做，據說咱們省內的其他地方已經有了這樣的平台。”老丁道。
“那太好了！這段時間你還得繼續辛苦一陣子，把進一步的情況搞清楚，看看成立這樣的機構需要些什麽條件和手續。”
“這沒問題，有關情況我會繼續打探，但銀監部門的朋友提醒我，這種平台最終成敗的一個關鍵問題，在於是否能得到各家銀行的認可，如果得不到銀行機構的
支持，這樣的平台就無法生存下去。”
關雲天笑了起來，“哈哈哈！感謝這位朋友的提醒，昌達集團跟各家銀行的關係，丁總，你應該比我清楚呀！”
雖然政策不禁止成立擔保公司，但是找誰來管理呢？這種金融業務，就如老丁說的那樣，昌達集團從上到下，沒有一個人是這方麵的行家，即使成立起來，要是管理不好，平台照樣無法運轉。
舉目四望，關雲天找不到一個合適人選來管理未來的擔保公司，這讓他坐立不安，因為老丁那邊的工作進展順利，所有情況都已打聽清楚，開辦條件也已具備，隻等下一步在工商機構辦理注冊登記了。
當天晚上，老丁邀請信用聯社的幾位領導相聚，這也是關雲天前兩天安排的事項，關雲天本來就跟聯社的正副主任們關係甚好，當晚的聚會他自然要出席作陪。
席間閑聊得知，聯社業務副主任老常，因為參加工作的年限已到，即將退居二線。
“時間過得真快，常主任，想不到你都要退居二線了！”關雲天感歎道。
“可不是嘛，關總，不知你是否記得？當初你剛到校園工廠，咱倆第一次見麵，那時我在城關辦事處當主任，年齡就四十出頭了，這一晃都過去了十來年，我當然應該退居二線了。”老常道。
忘了什麽事，關雲天也忘不了那段難忘的經曆，當時關雲天從城關中心小學的教學崗位被貶到校園工廠，但校園工廠的原有印刷業務幾近枯竭，工廠麵臨倒閉，關雲天接手後決定轉產生產紅磚，想法雖好，但他麵臨的第一個難題就是沒有資金，關雲天以自己和學校同事林楠的名義，用個人貸款的方式，向信用聯社城關辦事處申請了第一筆共計十萬元貸款，作為紅磚項目的啟動資金，當時，多虧了辦事處主任老常的關照，否則，紅磚項目就無法啟動。
過了不到一年，城關中心小學戚校長害怕受到牽連，斷絕了跟校園磚廠的一切關係，由學校擔保的一百二十萬貸款頓時失去了擔保人，如果嚴格按照規章製度辦事，校園磚廠要是找不到後續擔保，銀行就應該立即收回全部貸款，那對關雲天將是致命的一擊。但是老常並沒有那樣做，他主動把城關中心小學撤保的消息壓了下來，還幫關雲天想辦法，讓他順利度過了那段危機。
能把滴水之恩當湧泉相報的，其實是一種境界，事實上現實中沒有幾個人能做到，一方麵一般人沒有“湧泉”那樣的實力，另一方麵，對方也不一定需要以“湧泉”相報，但是，感恩之心不能缺失，時常感念那些曾對自己伸出過援手的人，自己也會成為一個樂於助人的人。這種感念不一定是物質方麵的，有時候，精神層麵更加重要。
往事曆曆在目，關雲天概歎時光飛逝的同時，也從內心感激老常大哥當年的幫助，“記得記得，那時我參加工作還不到兩年，從學校到校園工廠，麵對一副爛攤子，雖然有心轉產，但工廠的賬麵上分文皆無，工人半年都沒發工資了，記得為了籌集紅磚項目的啟動資金，我跟一位學校同事以個人名義從城關辦事處貸了十萬元，正是你的幫助，讓我們逐漸走出了困境。”
“嗨，這都多少年前的事了，你還記得這麽清楚？我們金融機構不就是為企業服務的嗎？那不值一提。”
“話不能這麽說，雪中送炭跟錦上添花的作用有天壤之別。”關雲天道。
“關總是個有心人，企業現在做得這麽大
了，還記得創業之初的一些小事，這在大企業老板中不多見。來，我回敬一個！”聯社主任老孫舉起酒杯。
“多謝孫主任！樹高千尺也忘不了根。實際上，我們對金融機構給企業的每一次支持，都心懷感激。有人說，貸款不是付了利息的嗎？企業不貸款，銀行的資金就不能產生效益，這樣的觀點是偏激和片麵的，人不能隻站在自己的立場考慮問題。”
一把手老孫和幾位副主任都知道關雲天的酒量，他們在一起喝酒，從來都很自覺，盡力而為，既不故意少喝，也不勸酒，大家盡興就好。
到後麵，基本以說話聊天為主了，但關雲天作為東家，還是偶爾端起酒杯向各位客人敬酒，放下杯子後，他想起了一件事，“孫主任，各位領導，昌達集團下一步想成立一家擔保公司，還希望得到你們的關心與支持。”
老孫第一個感到詫異，“什麽？擔保公司？為誰擔保？”
“當然是為企業擔保啦！怎麽，孫主任不支持我們？”關雲天嬉笑道。
“哪裏，這是你們企業的內部事務，我怎敢說三道四？”老孫道。
“你可別這樣說，擔保公司將來還指望得到你們的支持呢。”
“關總，你們怎麽突然想起成立這麽一個機構？”老常也感到奇怪。
“嗨，說起來一言難盡，不知道怎麽了，近半年來，多家企業請求昌達集團幫他們擔保，那些直接找上門來的，我們當然都回絕了，但很大一部分並不直接上門，而是找熟人或跟我們說得上話的政府職能部門領導出麵，這就讓我們有點為難了。”關雲天道。
“這跟你們成立擔保公司有什麽關係？”老孫還是不解。
“朋友或職能部門領導出麵，請求擔保個三二百萬，這麽大的昌達集團，怎麽拒絕？不看僧麵還得看佛麵，孫主任你說是不是？但是，這個口子一旦打開，可能我們就應接不暇了，隨之而來的風險怎麽控製？這是我們不得不考慮的問題。”
“是啊，都是領導或朋友出麵求情，一旦為這家擔保了，另一家就不好拒絕，要是都答應，哪家企業也能拐彎抹角找到那樣的朋友或領導，到時候昌達集團豈不成了唐僧肉？”老常道。
“所以，我們決定成立一家擔保公司，把所有請求擔保的企業，一律推到擔保平台，既沒有斷然拒絕擔保請求，又不讓他們跟昌達集團產生直接聯係，這樣就可以把集團的風險降至最低。”
“主意雖好，但這涉及到金融政策，有關部門能讓企業成立這樣的平台機構嗎？”老孫懷疑道。
“我們已經谘詢過了，政策既沒說允許，也沒說禁止，那就說明可以做。事實上，南方一些省市早在幾年前就出現了這樣的平台，也沒見誰被禁止。”關雲天道。
“把請求擔保的企業推離昌達集團，自然消除了集團麵臨的風險，這當然很好，但是推到擔保公司，擔保平台不是同樣麵臨風險嗎？既然擔保公司是昌達集團搭建的平台，一旦平台麵臨風險，不是照樣跟昌達集團產生關聯嗎？”老常分析道。
“這個問題我們也考慮到了，不過，有一種辦法可以最大限度地降低風險，那就是針對所有請求擔保的企業，讓他們進行反擔保。”關雲天道。
老孫馬上明白過來，“妙招！關總身邊有高人。但是，我懷疑那些企業能不能乖乖就範。”