第108章 如此巧合
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大公司還需要吸納社會資本？關雲天覺得不可思議，“梁處長，我不明白你的意思。”
“也許剛才我沒說清楚，事情是這樣的，我那位同學他們公司開發的新產品很有市場潛力，想吸納更多的社會資本把項目擴大，這個時候投入的資金，可以算作原始股，將來的升值潛力巨大。”老梁耐心地解釋。
“梁處長，請問你給我通報這件事的意思-——？”關雲天有點明知故問。
“這麽好的事，我想看看你們有沒有興趣。”
“梁處長，我還是有點不太明白，你說他們那麽大的企業，開發新產品怎麽會吸納社會資本呢？大企業應該不差那點錢呀！”
“關總有所不知，他們項目的前期開發已經投入很多資金了，吸納社會資本的目的，是想把項目做大，你們要是有閑錢，我覺得投入這種項目，將來應該有很好的回報。”
“嗯，我們考慮一下吧，梁處長，這種事需要把情況了解清楚，否則誰也不敢貿然行事，你說是不是？”
“好吧，你們先了解一下情況，我那朋友不錯，希望你們有機會合作。”
結束跟老梁通話，關雲天並沒拿這當回事兒，老梁同學的企業，又遠在南方，即使真有什麽好項目，關雲天也不會有興趣。
幾天後的一個下午，三點鍾左右，一個四十來歲業務員模樣的人站在關雲天辦公室門口，他在門上敲了幾下，“請進！”
來人推門進屋，“你找誰？”關雲天問。
“請問你是關總嗎？”
“沒錯，我就是關雲天，請問你是-——？”
“我是京城計委梁處長的同學，南方鴻源集團公司融資部經理，我姓陳。”
“哦，陳經理，你請坐。”關雲天起身倒了杯水遞給來訪者，“你是梁處長的同學，請問你有什麽事？”
“關總，梁處長說前幾天給你打電話了？”
“是啊，他給我打電話了。”
“我們那個事，你們考慮的怎麽樣了？”
“他跟我打電話講了很多，你指的哪個事？”關雲天故意問。
“我們單位開發了一種新產品，目前正在搞社會融資，梁處長沒跟你說嗎？”
“這個事兒呀，他倒是說了，不過說得很籠統，我也沒聽出個所以然。”關雲天繼續裝糊塗。
“關總，我能占用你的一點時間，向你介紹一下我們的融資項目嗎？”見關雲天不接茬，陳經理不得不直言相問。
“我還真沒有多少空閑時間，不過你大老遠來了，那就聽聽你的介紹吧。”
陳經理先從包裏拿出一份二十來頁的項目融資報告遞給關雲天，然後又口頭介紹了項目的產品用途、市場狀況、經濟效益和前景，除此之外，他還重點介紹了融資目的、資金用途和資金管理章程，“關總，如果你有任何疑問，我可以為你解答。”
關雲天看了看老陳，“陳經理，這份材料和你剛才的口頭介紹中，都沒有提到這個項目最終的融資額度，請問你們的最終融資目標是多少？”
“這個-——，”陳經理一時語塞，他沒想到關雲天能問這樣的問題，“關總，我們的計劃才剛開始，融資目標還沒確定。”
“陳經理，恕我直言，我也是做企業的，而且我們昌達集團也做了三四個比較大的項目，盡管項
目性質略有不同，你們是開發，我們是純粹的生產，但我覺得兩者應該有些相似之處，無論是開發，還是生產，項目投資總該有個目標額度，否則，不就成了資金投入的無底洞了嗎？”
關雲天的話讓老陳略顯尷尬，不過很快他便鎮靜下來，“我們不是沒有融資目標，而是根據市場的不斷拓展，融資額度會不斷增加，所以，你關心的最終融資額度，現在我沒法給你確切數據。”
“這倒可以理解，新技術新產品的市場，是在不斷發展壯大的，不過你們可以搞分期工程呀，比如一期工程，二期工程，三期工程，等等等等，總之我覺得做任何事都應該有目標。”
“關總言之有理，我們公司應該有分期目標，隻不過那是技術和市場部的事，我分管融資，跟他們溝通不多，對那方麵缺乏了解，將來我可以把公司的分階段計劃給你傳過來。”
“陳經理，既然你千裏迢迢過來給我推介你們的融資項目，有些事我必須弄清楚，如果哪句話有所冒犯，請你海涵。”
“關總，有什麽疑問，請你隨便講，談不上冒犯。”
“既然你們鴻源集團公司是一家大企業，我不明白的是，開發這麽個新產品，你們至於麵向全國融資嗎？即使前期融資十個八個億，你們那樣的大企業也應該自己承擔得起呀！”
“以鴻源集團的實力，承擔新產品的開發可以說輕而易舉，但關總也是做企業的，一定知道專款專用的道理，鴻源集團有近十家分公司，我們的產品不下二三十種，公司雖然資金充足，但要用來維持幾十種產品的正常生產，不可能把所有資金都用在新產品開發上。”
“有道理，畢竟企業的首要任務是維持現有產品的正常生產，但你們在開發這麽好的產品之前，難道沒有對資金做周密計劃嗎？”
“當然有計劃，隻是這個產品的技術難度超出預想，我們預算的資金僅夠前期開發，後期的工業化試驗、工業化生產和市場推廣的資金就捉襟見肘了。”
“不是捉襟見肘，我看後期資金已經難以為繼了吧？陳經理，你們單位跟當地金融部門的關係如何？”關雲天步步跟進。
“我們跟金融部門的關係非常融洽，企業跟當地各家銀行的借貸關係很順暢。”
“那就好辦了，開發新產品的後續資金可以向銀行申請貸款呀！何必麵向社會融資？你們不覺得社會融資很麻煩嗎？”
“關總，剛才我說了後續開發的三個階段，即工業化試驗、工業化生產和市場推廣，這三個階段中，隻有工業化生產可以向銀行申請貸款，工業化試驗和市場推廣都不符合銀行的貸款條件。”
“哦，原來是這樣，於是你們決定麵向社會融資。根據你的介紹，你們這個產品屬於人體必需的綠色保健品，它的功能除了降‘三高’，還有別的作用嗎？”
“降‘三高’是其主要功能之一，除此之外，還對人體的脾腎肝胃和心肺等器髒功能均有不同程度的改善。”
“這麽說來，產品還真是不錯。”
“關總，我們這款新產品選用來自於東南亞、無汙染的純天然植物為原料，采用生物發酵和超臨界二氧化碳提取等高新技術生產，不僅功能顯著，而且質量優良，在世界範圍內也屬於首創，其中的多項技術取得了國內外發明專利，具有完全的自主知識產權。”老陳侃侃而談。
“我還想知道，產品的這些顯著功能，是通過臨床實驗得到的，還是科
研人員的憑空想象？”關雲天這話相當犀利，但他有言在先，已經給老陳打了預防針。
“關總，盡管你的問題很尖銳，但我還是樂於為你解答，我認為這些功能絕不是任何人的憑空想象，而是通過試驗得到的結果。將來有機會，關總可以親自去我們公司實地考察嘛。”
“隻要是通過試驗得到的結果，那就說明貨真價實。既然是人吃的東西，產品的有效性和安全性，得到過什麽權威機構的認可呢？”盡管關雲天對食品藥品並不在行，但這些常識性的知識，對一個具有大學學曆的人應該不算什麽問題。
在老陳看來，關雲天問的問題越多，說明他對這個融資項目越有興趣，“關總，你說的權威機構是不是食品藥品監管部門？我可以告訴你，全世界苛求最嚴格的兩大監管機構，一是北美的fda，二是歐洲的監管部門，當然，咱們國內的國家藥監局也很嚴格，到目前，我們的產品已經獲得了北美的fda認證，歐洲的認證也快辦完了，國內的正在辦理，據說半年左右就差不多了。如果有意向，將來你去我們公司考察，這些證書都會讓你親自過目。”
老陳不愧是融資經理，麵對關雲天的所有問題都有問必答，而且聽上去合情合理，這讓關雲天也不好決斷，畢竟是梁處長介紹過來的，在沒有明顯漏洞的情況下硬生生拒絕，麵子上實在過意不去。
“陳經理，你介紹的情況我基本聽清楚了，你們對社會資本的進入不會沒有條件吧？”
“當然有，第一，社會資本分兩種情況進入，一種是高利息高回報，另一種是入股，但隻分紅，不進入董事會，不參與決策管理；第二，額度是每股五百萬，上不封頂。章程中包涵很多細則，關總有時間可以仔細看看。”
“我們是股份製企業，實行集體決策，你跟我說的這些情況，我將帶回董事會，跟大家討論後才能作出決定。咱們保持聯係，董事會的其他成員也許還有別的問題需要你的澄清，到時候還得打擾你。”
聽了這話，老陳倒是知趣，“好吧，有問題請隨時聯係，我會詳細解答，不過，我們這個項目真是不錯，看在梁處長的麵子上，我才把它推介給你們。關總，我告辭了。”說完，站起身來轉身離去。
老陳離開後，關雲天把鴻源集團公司的融資報告送到葉佳怡辦公室，“你看看這個，看完後，轉給丁總，然後再坐下來討論。”
第二天上午十點，關雲天做完了手頭的工作，估計葉佳怡和老丁忙得差不多了，他給兩人打電話，讓他們來他辦公室開會。
葉佳怡知道所謂開會，實際上就是討論鴻源公司的融資報告，進屋還沒坐下，她就來了一句：“真是念叨什麽來什麽，前幾天剛談論了資本經營，這融資的人就主動找上門來了。”
“人家可不是無的放矢，這家南方公司是熟人介紹過來的。”關雲天道。
“誰呀？”
“還記得前段時間來公司造訪的那位梁處長嗎？他的同學是這家鴻源公司的融資經理，昨天這位陳經理找到我的辦公室，跟我談了一個多小時，還留下了這份融資報告。”
“哦——，”葉佳怡張著嘴，拉著長長的尾音，“怪不得那位梁處長特別提到資本經營，原來是這麽回事兒！”
“怎麽，你認為梁處長當時就在為這件事做鋪墊，穿針引線，故意把咱們往那個方向引？”
“要不還能怎麽解釋？前後這兩件事怎麽就如此巧合呢？”