第100章 回扣率是多少
小人物的非凡之路最新章節
見關雲天追問，老王不得不把招標過程中發生的情況向他匯報，王總本來不想談及這件事情，怕引起同事之間的矛盾。
“什麽？招標過程中還有這樣的情況？這老郝簡直是膽大妄為！事前再三叮囑，我把如此重要的事情托付給他，沒想到他背著我搞這一套！”關雲天怒不可遏。
“關總，事情已經過去了，你消消氣。”老王想息事寧人。
“王總，沒你的事了，我知道怎麽處理。”
技術總監老王，做了一輩子技術管理工作，即使在原單位，也不曾參與設計院的人事之爭，應聘到昌達集團這家民營企業，他更想遠離是非。
采購部的郝經理在招標過程中表現出的那些伎倆，老王一眼就能看穿他的目的，別說老郝跟關雲天還有親戚關係，即使沒有這層關係，老王也不會跟他發生爭執。倒不是說老王處處明哲保身，作為單位外聘的純技術人才，老王不願為這種事情耗費精力。
關雲天理解老王的處事方式，再說，老郝還是評審小組組長，老王是副組長，有了老郝的一手遮天，即使換做其他人，也會睜隻眼閉隻眼。
煉油尾氣回收和汙水處理項目，百分之九十以上都采用非標設備，按一般規則，所有非定型設備都需要繳納數額不等的預付款，供貨方才能下料生產。
結束跟老王的通話，關雲天馬上告訴財務總監丁祥謙，凡是招標過程中經老郝簽訂的設備合同，一律暫緩付款。
“對方催問怎麽答複？”老丁問。
“既然甲方還沒蓋章，那就說明合同還沒生效，不管誰催問，你讓對方直接找我。”
關雲天的用人原則是疑人不用，疑人不用，他把一億多的設備招標委托給老郝，本來對老郝抱著信任的態度，沒想到這家夥在暗地裏打起了如意算盤。
別看老郝年齡大了將近二十歲，要論這方麵經驗，他比關雲天差遠了！這些年來，經關雲天之手采購的設備達二三百億，設備采購過程中的潛規則，關雲天比誰都清楚。定型設備的回扣率為百分之五到十，非標設備回扣率更高，有的甚至高達百分之二十！這在業內屬於公開的秘密。
不出所料，三天以後，老郝就去財務部催問合同事宜，他被告知合同章還沒蓋。
“為什麽？合同都簽好了，不就是蓋個合同章嗎？就這麽點事，拖了兩三天，你們這工作效率配得上這份工資嗎？”老郝憤怒地質問道。
“郝經理，你息怒。關總有話，他說你要是有什麽事情，讓你直接去找他。”管合同的辦事員也不生氣。
“找他？合同章在你們這裏，全公司的合同都歸你們管，我找他幹什麽？”老郝似乎預感到了什麽，但他還想在這裏糾纏。
“郝經理，你別為難我們，關總有交代，讓你去找他，這件事我們說了不算。”
老郝沒有辦法，隻得從財務部出來，硬著頭皮來到關雲天辦公室。
關雲天頭也沒抬，繼續手頭的工作。
“雲，雲天，關於合同的事，財務部的人讓我來找你。”老郝手足無措地站立在辦公桌旁邊。
“哦，你來啦？沒錯，我給財務部是打過招呼，你們這次招標簽的那
些合同，已經轉到我這裏了。你在那邊坐下吧。”關雲天順手指著不遠處的一把椅子。
“那些合同怎麽樣了？乙方打來電話催問，要咱們把蓋了章的合同寄給他們。”老郝追問道。
“那些合同-——，這樣吧，我看乙方一共有六七家，你告訴對方，讓他們直接給我打電話。”
“為什麽？合同是我跟他們簽的，讓他們跟你直接打交道，這樣合適嗎？再說，你手頭那麽多工作，也忙不過來呀！”老郝的表情顯然有點不自然。
“哦，這沒有關係，你讓他們直接跟我聯係就是了。”關雲天的態度不容商量。
“關總，我隻想知道，為什麽要這樣做？”老郝說話的語氣都有點變了。
“我也想知道，招標過程中，為啥把技術部王總他們的意見排除在外？”關雲天盯著老郝，看上去並未生氣。
“這-——，沒有的事兒，王總他們三個人從頭到尾都在場呀！”老郝一副冤屈的樣子。
“人是在場，他們的意見呢？你尊重過嗎？還有，你是老業務員，質量保證金這樣的常識你不知道嗎？為啥合同裏麵沒有這樣的條款？”一連串問題，讓老郝一時語塞。
“這個.……，對待王總他們的意見，我犯了自以為是的錯誤，至於質量保證金，那是我工作的疏忽。我承認，這些都是我的錯。”老郝低下了頭。
“哼！自以為是，工作疏忽，恐怕沒有這麽簡單吧？我順便問一句，乙方給的回扣率是多少？”
“什麽回扣率？沒有的事！你要這麽想，那可是冤枉我了！”
“你呢，也別在我麵前喊冤，昌達集團這些分廠由我經手采購了二三百億的各類設備，什麽樣的人和事我沒遇到過？定型設備百分之五到十的回扣，非標設備百分之十以上的回扣，這在業內早就是公開的秘密，隻不過我讓對方把回扣率打進設備價格的折扣裏，我自己分文未取罷了。”關雲天蔑視道。
“但是，我跟他們真的沒有你說那些事情。”
“好啦，你用不著解釋，也用不著表白了，回去打電話，告訴乙方直接找我，給我打電話或麵談都可以。”關雲天不想跟老郝消磨時間，遂下了逐客令。
關雲天給全公司管理人員的薪水，在當地企業中是最高的，但也有個條件，那就是不允許任何管理人員在業務往來中進行暗箱操作，私下交易，對損害公司利益的行為，絕不遷就。
老郝悻悻地從關雲天辦公室出來，他的宏偉計劃落空了，跟所有乙方達成的交易，因為關雲天直接插手而告吹。買著沉重的步履回到自己辦公室，一屁股坐在椅子上，既羞愧，又沮喪，心亂如麻。
突然，桌上的電話響起鈴聲，老郝有氣無力地接了起來，“誰呀？”
“郝經理，請問我們的合同寄過來了嗎？什麽時候打預付款？”對方是一家汙水處理設備生產商。
“還沒呢，現在情況有點變化。”老郝道。
“什麽變化？”
“合同的事我不管了，有些事可能要重新談。”
“為什麽？你們那麽大的企業，怎麽能把合同當兒戲？”
“現在你跟我說
這些也沒有用，合同轉給別人管了，我勸你還是做好重新談的準備。”要不是簽訂合同前得到了乙方的一些好處，老郝現在連電話都懶得接。
“郝經理，你能否告訴我，合同轉給誰了？將來我們要跟誰談？”
“公司董事長關雲天，他現在接管了合同事宜。”
“那麽大的公司董事長還管這種事？”
“誰知道呢，他要管，我也沒辦法。你現在就可以跟他聯係。”
結束了跟老郝的通話，這家汙水處理設備廠的銷售科長按照老郝給他的電話號碼，撥通了關雲天桌上的電話。
“請問哪位？”關雲天接了起來。
“關總你好，我是藍天環保設備公司銷售科的，我姓喬。”
“哦，喬科長，請問你有什麽事？”
“前幾天你們公司招標，我們中標了你們的汙水處理設備。”
“原來是這樣，祝賀貴公司中標！”
“關總，我想問問，我們當初跟貴公司簽訂的合同，什麽時候給我們寄過來？另外，你們訂購的幾乎都是非標設備，按要求，非定型設備需要預付款，我們才能下料加工，請問預付款何時能到賬？”
“喬科長，合同就在我這裏，現在情況有所變化，個別條款可能要重新談。”關雲天道。
“關總，你們那麽大的企業，據說對外一直信譽良好，已經簽訂了的合同，怎麽能說變就變呢？”
關雲天聽出了對方的不爽，但他並沒有當回事兒，“想必喬科長也是老業務員出身，你應該知道一個事實，即便合同簽訂了，隻要沒有加蓋單位公章，就不算有效合同。既然合同還沒有生效，甲方提出修改條款，我認為這跟公司的信譽沒有絲毫關係。”
“這.……，是啊，沒有加蓋單位公章不算生效，”喬科長覺得對方言之有理，“請問關總，你們要修改什麽條款呢？”
“第一點，在合同上增加質量保證金條款；第二點，咱們明人不做暗事，你把回扣率直接亮出來，給我計入設備折扣裏，重新報價，一定要實打實的價格。至於設備預付款，那是行業通行規則，在我這裏根本不算事。”關雲天直言不諱道。
其實，招標結束後，在簽訂合同前，喬科長已經給了郝經理五千塊現金，這件事怎麽辦呢？總不能讓郝經理把那筆錢退回來呀！要是傳出去，對郝經理當然沒有好處，不過真要那樣做了，對藍天環保設備公司在業界的名聲也不好，以後誰要跟這家公司打交道，對方就會變得小心翼翼，提防被出賣。
權衡了一番，喬科長還是打消了牽出郝經理的念頭，隻能啞巴吃黃連，有苦說不出。“關總，質量保證金條款，當時雙方都沒在意，就把這個問題忽略了，現在你要加上也可以，不過你打算留多少呢？”
“至少百分之十。”關雲天脫口而出。
“百分之十有點多呀！跟其他企業做，質保金也就百分之五左右，因為我們的設備質量過硬，故障率和維修率很低。”
“喬科長，百分之十是我們的底線。你考慮一下吧，如果能接受這個條件，你們就做，實在接受不了，那就別勉強。請你盡快給我答複，誰也別耽誤對方的事。”