第18章 互探虛實
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“商總，我也剛到，接到關總的電話，他沒說清楚，我就過來了。”老謝想跟自己的上司解釋一番。
“好啦，不用解釋了，關總都說了，讓你來陪酒。”老商當然不願在客人麵前糾纏這個問題。
入座前，關雲天跟老商爭著當東道主，最終還是年輕腿快的關雲天坐到了主人的位置。
“關總，你遠道而來，讓你請客，這不是讓我難堪嗎？”老商很不好意思。
“這裏沒有外人，沒什麽難堪的。商總，等你去我們那裏，我讓你當東道主，這總可以吧？”
老商很不情願地坐到客人的位置，“咱們初次見麵，關總的行事風格果然跟傳說中說的一樣啊！”
話裏有話，關雲天想弄清對方究竟要表達什麽意思，“喲，想不到我這個不諳世事的年輕人，在業界還有傳說。請問商總，人們在背後對我有什麽議論？”
“恕我直言，業界把你比喻成闖進瓷器店的公牛，今日一見，果然強勢，看來名不虛傳呀！”
這個比喻，也曾傳到關雲天的耳朵裏，他還真沒把它當回事兒，但老商說他強勢，這讓關雲天心生不安，難道自己剛才做錯了什麽？“商總，你是業界元老，我有什麽不妥之處，請明示，至於強勢之說，不知從何論起？”
“你到了我們的地盤，卻連盡地主之誼的機會也不給我，這難道還不夠強勢嗎？”老商是個極要臉麵的人，關雲天沒讓他做東道主，讓他心裏很不爽。
“哎喲！商總，要是因為這件事讓你多心，那是我的疏忽，我隻能說聲對不起！這樣吧，咱倆交換一下座位，還是請你坐這裏。”關雲天起身走到老商跟前，伸出雙手做出邀請的手勢。
“何必麻煩？既然坐下了，那就這樣吧。”老商不為所動。
“商總，我已經為自己的冒失道歉了，你的地盤還是應該由你做主。”
在關雲天的執意邀請下，老商最終還是跟他交換了座位。
其實久經沙場的老商絕不會在乎酒局上的座位，但今天的客人是昌達公司的老板，雖然目前雙方是競爭對手，畢竟人家遠道而來，老商為了摸清對方的來意，他不僅要盡地主之誼，而且還要好好招待對方。
“關總，你請點菜。”老商把菜單遞給關雲天。
“我對點菜不在行，還是請商總代勞吧。”
老商不再客氣，他接過菜單，非常熟練地點了酒店最好的幾道特色菜，至於酒水，他讓服務員拿來本店最高檔次的白酒，關雲天有些過意不去，“商總，咱們沒有必要這麽破費吧？”
“關總遠道而來，咱們又是初次相見，盡管由於行業競爭，企業現在處於風雨飄搖之中，但特紡公司這點實力還是有的。”老商這話一語雙關。
“商總過謙了，業內誰不知道大名鼎鼎的特紡公司，即使競爭，你們也會立於不敗之地，沒
有人敢懷疑你們的實力。”
“社會上流行的那句話說得好，長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。跟你們昌達公司比起來，我們特紡公司就是日薄西山的企業，尤其現在這樣殘酷的競爭壓力下，我們隻有招架之功，沒有還手之力呀！”
“商總說話好風趣，哪有什麽前浪後浪的？我的看法是，不管企業大小，隻要管理到位，技術路線合理，大家都有生存的空間。至於競爭，那隻會導致生產技術的不斷進步，日常管理的精益求精。競爭的結果隻能是用戶受益，生產企業綜合水平的不斷提高，除此之外，我認為競爭不應該有其他目的。當然，那些不思進取，抱殘守缺的企業，在競爭中被淘汰也很正常，屬於行業正常的吐故納新。”關雲天道。
“關總，你對競爭是這樣理解的？”老商對關雲天的話很感興趣。
“這不僅是我對競爭二字的理解，事情本該如此，要不你去翻翻有關書籍，看看上麵是怎麽解釋的。”
“你的說法有道理，我就覺得老許搞的那一套不是那麽回事兒，幹嘛呢？搞得跟敵我矛盾似的，還要用戶選邊站，我做這一行時間也不短了，從來沒見過，也沒聽說過還有老許那麽做的。”
“商總，我沒聽懂你的意思，你說的什麽事呀？哪個老許？他怎麽啦？”關雲天裝出一副不知情的樣子。
“你還不知道嗎？東華簾子布公司的許建章，他最近召集了一個會議，除了你們以外，行業內的幾乎所有生產廠家都去開會了，專門商討對付你們昌達公司的辦法。”
關雲天顯得很吃驚的樣子，“他為什麽要召集其他廠家對付我們？昌達公司還有我自己，跟許建章素昧平生，素無恩怨，他這樣做的目的是什麽？”
說話間，菜已上齊，酒已斟滿，賓主一番感謝歡迎的寒暄過後，在酒局進行過程中，老商把前幾天那個聯席會議的主要內容向關雲天做了介紹，“說白了，所有這些，目的隻有一個，就是為了跟昌達公司競爭。”
“商總，我冒昧地問一句，你認為許建章這種做法怎麽樣？”
“不瞞你說，我對老許這種做法頗不以為然，在會上我當場就提出了質疑，還有幾位老板也跟我有類似看法，但礙於麵子，大家當麵都沒有明確反對老許的倡議。會後，我讓單位銷售科的謝科長趕忙跟用戶聯係，把情況通報給對方。”
話說到此，情況算是基本摸清了，關雲天不再糾纏於這個話題，他端起酒杯，“多謝商總款待！請放心，你們特紡公司在富源縣幾家輪胎廠的市場份額，我們昌達公司不會蠶食一絲一毫。正如我在前麵所說的，競爭不是你死我活，而是相互促進。”
得到關雲天的明確承諾，老商笑逐顏開，心情大好，他沒想到被許建章描繪成闖進瓷器店的那頭公牛-——昌達公司的老板，竟是個通情達理之人！剩下的話題就是喝酒，隻是在關雲天的酒量麵前，無論老商還是坐在他對麵的謝科長，早早
敗下陣來。
趁對方還比較清醒，關雲天故意問道：“商總，你們還要不要用戶選邊站？”
“哎喲，關總你可別再提這個話題了，那都是許建章出的餿主意，我根本就不讚成，你讓用戶怎麽選邊站呀？完全倒向昌達公司，先別說其他生產商的日子怎麽過，你們的產能也供應不上啊！完全選擇我們這些老供應商，不僅你們不答應，用戶們也不可能對昌達公司的價格優勢視而不見。我覺得最好的結果還是順其自然，生產商之間憑管理、質量和價格優勢相互競爭，讓用戶自己選擇。”
推杯換盞之間，關雲天跟老謝互探虛實，互相承諾，雙方目的均已達成，皆大歡喜。
告別老商，關雲天坐車返回單位，在車上他製定出一個計劃，其他所有同行都可以按特紡公司的情況對待，也就是自由競爭，不主動蠶食他們的市場份額，但對許建章的東華簾子布公司，必須爭鋒相對，主動出擊。
回到單位，關雲天安排銷售人員調查東華公司的所有客戶，他打算針對這些用戶，跟東華公司展開麵對麵競爭。許建章不是把昌達公司比作闖進瓷器店的公牛嗎？關雲天就要讓他親自見識一下這頭公牛的真正威力！
經過詳細調查，得知東華簾子布公司在富源縣的輪胎製造企業有四家用戶，在全國其他地方還有五家用戶，年銷量跟目前的昌達公司不相上下。
按昌達公司的生產規模，產品供應目前的市場已沒有富餘，要想跟東華公司競爭，必須有足夠的產能做基礎，否則，因為產能不足，即使費力攻占下來的市場，最終還得拱手讓出，那就太不值得了。
時間過得真快，整天隻顧忙綠，一晃已有近半年沒見著老同事楊倩了，這天正好有空，關雲天決定去拜訪楊倩。
一輛白色桑塔納轎車駛入富源二中，在那座三層小樓前停了下來，關雲天下車後直奔二樓東側楊倩所在的宣教辦公室，門開著，但裏麵坐著的不是楊倩，“你找誰？”屋裏的人問。
“這裏是宣教辦公室嗎？”關雲天站在門口問道。
“不，宣教辦公室搬到三樓去了，就在我們上麵。”對方指了指屋頂的天花板。
“謝謝！”
關雲天邁著大步上了三樓，在東側靠裏的那間辦公室門口，果然看見了白底紅字的牌子，他在門上輕巧幾下，“請進！”這是楊倩的聲音。
關雲天推門進屋，同時問道：“啥時候搬到樓上來了？”
“關老師，你咋來了？”看見關雲天進來，楊倩也很驚異。
“好長時間沒見麵了，我來看看老同事。”說著話，關雲天順手從兜裏掏出一張麵值兩千元的購物券遞給楊倩，“這是百貨大樓的購物券，從服裝、食品、電器到日用品，可以任意選購，沒有時間限製。”
“關老師，你這是幹啥呀？不過年不過節的，給我這個幹什麽？”楊倩並未接過去。