第496章 libb
除了收購藤迅之外。
李峰還準備對阿狸巴巴下手。
後世赫赫有名的阿狸巴巴，巔峰時期市值12700億美元。
過萬億的市值。
引動全球目光。
可以說，在某種程度上，阿狸巴巴甚至代表了整個夏國的互聯網經濟。
在夏國國內，除了藤迅可以和阿狸巴巴掰掰手腕之外，沒有任何一家互聯網公司可以和阿狸巴巴抗衡。
即便是藤迅，前期也被氣勢如虹的阿狸巴巴打的節節敗退，直到智能手機時代的到來，才憑借強大的社交網絡和微信紅包打開局麵，逐步蠶食了一部分阿狸巴巴的市場份額。
也正是因為藤迅的反撲，阿狸巴巴才被遏製住了勢頭，開始向國外發展，否則國內已經獨霸的阿狸巴巴未必會有動力去開拓國外的市場。
有競爭才有壓力。
有壓力才有進步。
在這裏體現得淋漓盡致。
對於阿狸巴巴的發展史，李峰也了解一些。
沒辦法。
後世關於阿狸巴巴的文章實在是太多了，就算不想了解，跟阿狸巴巴有關的文章也會推送到手機新聞中，所以李峰看過很多跟阿狸巴巴有關的文章。
有剖析阿狸巴巴為什麽發展那麽快的。
有梳理阿狸巴巴從創辦到鼎盛時期的發展曆程的。
有點讚聲援阿狸巴巴，有些則是詛咒謾罵阿狸巴巴。
那些點讚聲援阿狸巴巴的人，大多數都是被惠及的消費者，或者在阿狸巴巴商業體係中賺到錢的互聯網商業從業者。
那些詛咒謾罵阿狸巴巴的人，大多數都是被阿狸巴巴商業模式所危及的實體店從業者，大多數都是商鋪店主，產品銷售中間商，以及那些擁有商鋪投資商鋪的中產階級。
正是因為這些關於阿狸巴巴的文章看得多了，李峰對於阿狸巴巴的發展曆史和曾經取得的輝煌成就非常了解。
阿狸巴巴最早啟用了兩個域名，一個是Alibaba.，一個是Alibaba。前者內部習慣上叫「中文站」，後者在內部稱為「國際站」。
最早的阿狸巴巴網站，其實是一個BBS加上一個首頁，產品雛形確實比較簡陋，現在看起來不可思議。
但是，在九十年代，算是比較有效的形態。
兩個站哪一個流量大，當然是中文站流量大，用戶主要是國內中小企業的業務員和部分老板。
國際站是個英文站點，主要麵向國際用戶。
這兩個站點做的都是B2B的生意。
在中國互聯網的草莽年代，誠信是個大問題，但是也給阿狸巴巴帶來了商機。
中文站的收入來源之一是賣「誠信通」。
這是個什麽東西呢?
簡單的說，就是賣一個「執照」給要在阿狸巴巴上做生意的公司。
如果一家公司沒有這個「誠信通」，在網站上做生意沒有信用評級。
買了「誠信通」服務，阿狸給該企業做第三方認證，主要是核驗一下公司的營業執照。
就這麽一個服務，一年2300元。這個業務在當時占營業收入20%~30%。
在網絡支付沒那麽發達的年代裏，沒有用戶在線付費服務，那麽怎麽說服客戶花錢呢?
主要是通過銷售打電話。
所以有人說阿狸早期本質上是個電話直銷公司。
早期阿狸的電話銷售團隊占公司員工數一半還多。
那場麵，黑壓壓的，人手一個電話，非常震撼。
另一個收入來源是「中國供應商」的服務費。
這項服務推出其實比誠信通還早。
從最開始一萬多年費起步，等到2005年前後的時候，已經是6萬到8萬之間，客戶數量差不多1萬出頭，這就是幾個億人民幣的收入。
從銷售模型上看，免費客戶，誠信通客戶、中國供應商客戶，形成了一個銷售漏鬥，不斷進行高淨值轉化。
比較吊詭的是，這時候整個互聯網都不相信阿狸巴巴這家公司能夠賺錢，都說這家公司的商業模式是在吹牛。甚至到了阿狸巴巴「收購」雅虎中國業務的時候，雅虎中國不少員工也是將信將疑，說不知道阿狸巴巴靠什麽掙錢。
簡單的說，中國供應商的服務就是賣流量。
此話怎講?
買這個服務的，是做出口生意的中小外貿企業。
這些企業沒能力在國外宣傳自己的東西，阿狸說，你交一筆服務費，就可以把你的產品介紹放到網站上來，我們幫你在國外宣傳，老外就能看到。采取的產品形態非常簡單，就是給企業一個專門的頁麵，這個頁麵如果單純從技術上看，其實還不如個人主頁複雜。
在這個企業專門的頁麵上，可以放上去一些商品介紹，而且，還有數量限製。
要想上傳更多，可以買更高一檔的服務。
這個服務，在內部簡稱「中供」，在當時占營業收入的70%左右。
阿狸收了「中供」的服務費都做什麽呢?
主要是在海外做廣告，買流量，做SEO，當時阿狸可能是中國互聯網公司在海外拿到最多流量的。
當然，這些總體上花不了多少成本，隻要做到客戶覺得有效果，有海外商家詢盤，做到一個正反饋，達到某種平衡就夠了，不會無限製的去買流量做廣告。
至於網站流量什麽，一直都不大，不用投入太多軟硬件成本。
可以說，在某種程度上，阿狸是把流量價值變現得最好的公司。
中供的客戶客單價高，隻通過電話銷售的話術沒法奏效，還需要銷售一個一個去線下拜訪客戶。
這些銷售團隊紮根長三角，東南沿海，硬生生拿下了中小企業外貿客戶市場。
現在有人說阿狸當年有「地推」團隊。
這是對阿狸銷售的不尊重。
阿狸的銷售，比「地推」強多了，根本不在一個層次上。
當時阿狸的COO是李琪，做技術出身。可能因為李琪的技術背景，阿狸從規模很小的時候，就上了CRM，要求銷售必須詳細記錄客戶拜訪的信息，做不到就罰款。