第244章 推銷話術
隻有把身邊的這些競爭對手踩下去，才能擁有這份高薪工作，才能擁有那高額獎金。
有了這份工作，以後找對象絕對有牌麵，在親戚朋友麵前，臉上也絕對是倍兒有光。
這份工作，這份待遇，說出去絕對會把別人羨慕死。
所以，這份工作必須要得到！
會議室裏的眾人，轉瞬間就由親密的戰友變成了死敵，剛才那若有似無的親密感覺，轉眼間便消失的無影無蹤了。
“好了，接下來我們進入正式的培訓內容。”
“今天我們要學習的就是推銷話術。”
“可能你們都不知道什麽是話術。”
“所謂的話術，意思是說話的藝術。”
“中國五千年的悠久文化幾乎絕大多數都是圍繞著話術攤開的。”
“它看似簡單，卻包含著做人做事的技巧。話術作為一門說話的技巧，對於我們銷售行業來說，至關重要！”
“學會好的話術，可以使自己的銷售業績事半功倍！”
“良好的話術使銷售進展更順暢。”
“在我們日常生活中，肯定遇到過各種各樣的銷售員，有些讓我們厭煩和排斥，有些比較討人喜歡。之所以會有這種感覺，很大程度上，取決於他們會不會說話，有的人一開口，我們就不想再聽下去了，有的人聊了幾個小時還不過癮！良好的話術，能夠使銷售工作進展更順暢。”
“話術是衡量銷售人員是否優秀的標準。”
“這一點，是至關重要的。很多銷售人員都苦於自己沒有良好的銷售話術，搞不定客戶，很煩惱。那些出色的銷售人員往往都有屬於自己的一套銷售語言，麵對不同的客戶，隨機應變。同樣的一個客戶，讓不同的銷售人員用不同的話術去溝通，結果肯定是不一樣的，有可能一個成功，一個失敗。”
“良好的話術讓銷售更加有信心。”
“如果錘煉好了話術，提前做好了準備，那麽去麵對客戶的時候，自信心會倍增。信心有了，麵部表情就自然了，說話更加有底氣了，氣勢更強了。從而為搞定客戶打下了良好的基礎。”
“總之，話術是銷售的重要組成部分。每個銷售人員，都要練就一套屬於自己的萬能話術，麵對不同的客戶，隨機應變。話術的錘煉需要我們不斷的向同行高手學習，不斷的總結，不斷的訓練，才能形成條件反射。隻要話術練好了，在優秀的平台和品牌的基礎上，自然就能輕鬆安穩的賺錢了。”
周春花在台上講著，台下的眾人仔細的聽著，時不時低頭在筆記本上做著筆記，李峰坐在台下仔細觀察著這些學員，對他們進行評估。
說實話，這十多個學員中，男的帥，女的靚，無論是談吐表達，還是肢體語言，各個方麵都沒有明顯的短板。
當初來應聘的有三四百人之多。
這些人能從眾多應聘者中脫穎而出。
絕對算得上百裏挑一。
其中，有兩個女孩最為漂亮，除了那個叫做範筠怡的女孩，另一個叫做白語蓉。
範筠怡屬於那種比較清秀的女孩，身材高挑，頭發烏黑亮麗，比較飄逸，但因為才剛剛十八歲的緣故，所以身上有種稚氣未脫的感覺，一雙大大的眼睛純淨如水。
白語蓉和她正好相反，白語蓉今年剛剛十九歲，但看起來像二十三四歲的模樣，成熟無比，身材倍兒棒，尤其是那腰部和臀部的比例，更是給人極大的視覺衝擊力。
這倆女孩各有特色，並肩而坐，給人一種賞心悅目的感覺。
“所有的話術，請注意都要分成短、中、長版。根據聊天的情況，采用不同聊天版本，這才叫把一件事做透。”
“見客戶的時候，如果不知道他有多少時間，先把最短板說起，說完了看反應，然後再慢慢說。”
“要把這個銷售話術做到極致，事前要大量地誦讀，非常的關鍵！”
“全部寫下來，要跟潤作文一樣，逐字推敲，打造一份有說服力的話術！然後一邊實踐，一邊修改，一邊提高。”
周春花仍舊在台上繼續講著，這些內容其實都是李峰私下教她的，她也是花了很長的時間，認認真真做筆記，然後仔細琢磨，才能做到像現在這樣流暢自如的講解。
其實周春花的銷售天賦很好，在超市工作的時候，待人接物也很得體大方，和客人聊天的時候大多數也都是用的話術。
隻是這些話術用起來容易，總結和概括起來卻並沒有那麽簡單，如果讓她自己總結，那不知道需要多久，也未必能夠總結出清晰明了的可以傳授的知識框架。
很多東西，都是李峰講給她聽之後，她結合自己的銷售經驗，才恍然大悟，才明白，原來她以前在銷售的時候，很多時候使用的就是所謂的話術，隻是自己不知道罷了。
古語有雲。
不識廬山真麵目。
隻緣身在此山中。
講的就是這個道理。
周春花在台上緩緩地說道：“你們在接觸客戶的時候，跟他們推銷產品的時候，一定要仔細觀察客戶的反應，客戶聽完有些話是頻頻點頭的，證明這些話術有效，而有些話你說完以後客戶心不在焉，就回家去繼續錘煉。這是反複提升的過程！”
“對於銷售話術，利用方麵的方法去執行，不斷進行改進，才能取得更好的結果！”
“銷售話術的錘煉也是考驗一個人的執行力！話術也相當於做銷售的基礎，基礎不打牢，後麵做的都是無用功！這也是方向不對，努力白費！”
聽著周春花在台上的演講，李峰暗暗點頭，看得出來，周春花在這次培訓之前，是下足了功夫的，自己教給她的內容，她也有好好地學習並且做功課，不然的話，是不會講的這麽流暢的。
今天的周春花，穿著一身黑色西服，上衣的扣子解開，露出裏麵的白襯衫。
白襯衫的號碼或許有些小，導致她胸前兩團雪峰被緊緊裹住，好像隨時都會裂衣而出。