第10章 底價到手

  「宋先生，方便留一下您的手機號嗎？」宋小紅一邊說著，一邊在一個報價清單上寫下了宋頌的名字。

  「151********。」宋頌很坦然地報出了自己的手機號碼。

  「方便加一下微信嗎？以後如果您這邊有什麼問題，我都可以第一時間給您解答。」

  「可以。」宋頌頓了頓，又道：「不過，我現在比較著急用車，希望今天就能定下來。」

  宋頌暗自冷笑，心說這些銷售顧問還真是喜歡套話，說是加微信為了方便以後聯繫，其實更多的是在試探客戶的誠意。

  如果不跟她說今天就有訂車的計劃，她肯定不會輕易就報出底價。

  這位叫宋小紅的銷售顧問別看年輕，實際非常老練，聽到宋頌的話之後皺了皺眉，但很快就換回之前的笑臉。她的表情變化很快，並不易被察覺，卻被宋頌敏感地觀察到了。

  宋小紅放下筆，有意無意地看了一眼不遠處正坐在飛度車裡丁蕊，又回頭看向宋頌，發現宋頌正看著她。

  兩人彼此互視了兩三秒，同樣微微一笑。

  「宋先生，聽您之前說，您在網上已經進行過初步的篩選，應該在心裡已經有了初步的選擇。冒昧地問一下，您主要關注的是我們本田的飛度吧？」

  「是的。」宋頌沒必要隱瞞，很痛快地承認了，沒什麼可扭捏的。

  宋小紅點了點頭，用一種非常欣賞的目光看著宋頌道：「您能在那麼多車型中選中我們的飛度，可以看得出來您是真的懂車。飛度是我們這邊最主打的一款車型，搭載的是本田1.5L地球夢發動機，全系標配CVT變速箱，零到一百加速不超過十秒，油耗方面哪怕在以此為賣點的所有合資車中，都算得上是佼佼者。並且，飛度的可玩性比較強，市場上的改裝配件非常齊全，您完全可以把它打造得獨一無二……」

  對於這套自賣自誇的長篇大論，宋頌雖然有點不耐煩，但他並沒有打斷。

  在銷售領域，不管是買方還是賣方，只要說得多了，哪怕是介紹自家產品，也難免會進入到一個相對亢奮的狀態，說得越多，就會越想說。而在談判時，說得越多，透露出的信息就會越多，同時獲得的信息就會越少，是要吃虧的。

  宋頌暗想，這個銷售顧問看起來好像很從容，但實際上應該也是想要衝年底業績，再怎麼控制，也還是有些急了，用力過猛。

  待宋小紅將那早已背得滾瓜爛熟的介紹說完之後，她緩了幾口氣，見宋頌沒有接話，便問道：「宋先生，您看中的是哪一款配置呢？」

  宋頌搖了搖頭：「還在猶豫，你能給我推薦一下嗎？」

  宋小紅點了點頭，繼續介紹道：「全新飛度現在共有六段配置，如果只是日常代步，其他方面都不介意的話，我推薦8.18萬的潮啟版。不過我個人並不是很推薦這款配置，它雖然帶有無鑰匙啟動、多功能方向盤、液晶儀錶這些，但它卻取消掉了收音機、USB接頭，車內揚聲器也有削減，並且它的輪轂使用的是鋼輪轂，連輪轂蓋都去掉了，日常駕駛體驗會打折扣，也就只能做代步工具了。」

  「日系車的乞丐版，還真的是很乞丐啊。」宋頌由衷地感慨道。

  宋小紅略顯尷尬地笑了笑，道：「相比之下，如果是我，其實我會選擇9.98萬的潮越版。這一款配置，應該是飛度全系性價比最高的了，也是我們這邊賣得最好的。它的配置比較全面，如果不是追求L2 級別的自動駕駛和天窗，它各方面的配置都無可挑剔，在同價位的合資車中應該沒有對手。」

  「十萬塊錢的裸車，上路要到十二萬了，這個價位我覺得選擇挺多的啊。」

  宋頌皺著眉，隱晦地表達了他的意思：你一個破飛度賣這麼貴？我有這麼多錢，我早去看其他車了，還來看你飛度？什麼叫沒對手？對手多著呢，一抓一大把！

  宋小紅反應很快，立刻裝出很神秘的樣子，小聲接話道：「咱們私底下說哈，其實我最建議的，還是8.18萬的潮啟版。雖然它看起來配置很低，但三大件跟頂配都是一樣的。外面很多汽配店都有飛度的改裝件，它所缺少的，都可以根據您的意願選擇后裝，並且一點都不比原廠的差，還花不了幾個錢。」

  「這倒也是。」宋頌揉了揉沒來得及刮乾淨的鬍渣，沉思片刻后道：「那麻煩你報一下價吧。」

  宋小紅終於等到了這句話，她略顯興奮的拿起筆，低頭一邊在報價單上寫下「潮啟」兩個字，一邊道：「既然您今天是誠心奔著訂車來的，那我也就不耽誤大家時間了，直接給您報底價，您看合適吧？」

  「當然。」宋頌表面微笑，心中冷笑。

  你這要是第一輪就能給我報出底價，我真就見了鬼了！

  「這款車裸車是8.18萬，我可以給您爭取到一千五的優惠，再加上6750的購置稅，950交強險，3500商業險，3000元綜合服務費，200元上牌費……宋先生，您是貸款還是全款？」

  「貸款。」

  「幾年？」

  「三年吧。」

  「貸款還有個每年一千五的服務費，三年是4500元，利率三個點。這樣算下來……」

  宋小紅掏出手機，打開計算器開始將她列出來的這一項項加在一起，不多時便算出了總價。

  「您如果是30%首付，只需要不到四萬五千元就可以把車提回家了，每個月的月供在一千七左右。」

  在宋小紅算車價時，宋頌也沒閑著，他也將那一項項的錢加了起來，最後皺眉道：「這麼算下來，我要十萬多才能買一輛乞丐版的飛度？」

  宋小紅忙道：「是這樣的，您選擇的是貸款，多出了四千多的服務費和利息。如果全款，其實這款車即使落地，也是不到十萬元的。而且，我們店現在在做年終大促銷，如果您今天就能定下來，我可以去跟領導申請再給您優惠一些。您也看到了，今天是工作日，但來買車的人依然非常多，就是因為我們這個年終大促的活動。今天是活動的最後一天，如果今天您不定下來，明天可能就沒有一丁點的優惠了。」

  換成不懂行的人，可能真的要被宋小紅這頓連番轟炸給唬住。

  先說可以再給爭取優惠，緊接著又拿所謂的促銷活動說事，其實就是在逼單。

  宋頌以前也干過類似的事，這點拙劣的手段對他絲毫沒有作用。他本就沒有計劃今天訂車，現在已經詢價完畢，本可以這時禮貌地選擇離開，但他的目的是套底價，怎麼可能走到這一步了還輕易放手？

  「這樣吧，八萬五包落地，如果可以，我現在就簽合同交定金。」宋頌看過網上成交價，大致心裡有數，所以他直接拋出來一個看似合理，但四兒子又很難接受的價格。

  宋小紅有些急了：「這個價格是真的不可能啊。宋哥，您肯定也打聽過這款車的價格了，別說我這裡，您這價格在全國任何一家本田4S店都拿不到飛度啊。要不這樣，我直接告訴您這款車在我們店最低賣過的一個價格，不算利息，總價九萬二給您落地。我豁出去被領導罵了，也一定去給您爭取下來。」

  「不行不行！」宋頌擺了擺手：「我的預算就是八萬五，不想再加了。」

  說著，宋頌就要起身離開。

  宋小紅這次是徹底急了：「宋哥，您先坐一下，我現在去跟領導申請。」

  說完，她火急火燎地拎著報價單就跑去了樓上。

  丁蕊這時走了過來，關切地小聲問道：「怎麼了？」

  宋頌微笑道：「她去請示領導了，如果能把我提的價格申請下來，我現在就訂車。」

  丁蕊嚇了一跳：「不是說今天只看車，不訂車嗎？」

  宋頌道：「放心吧，我有分寸。怎麼樣，這車你喜歡嗎？」

  丁蕊點了點頭，又搖了搖頭：「車挺好看的，坐著也挺舒服，但是感覺車子太小了，如果咱們搬家，裝不了多少東西啊，後面坐人也會挺擠的。」

  宋頌無奈笑道：「你別想那麼多，就是給你日常代步的，買太大幹嘛？大車價格高，油耗也高啊，不划算。」

  「也是哦。」丁蕊若有所思地點了點頭。

  大概過了二十分鐘，宋小紅快步走了回來，重新坐在宋頌面前：「宋哥，我剛被領導訓了一頓，不過是值得的，我為您爭取到了前所未有的最低價。九萬，包您上路，同時再贈送您全車玻璃膜，行車記錄儀，車載吸塵器，我個人再送您一件車載冰箱。」

  待宋小紅說完，宋頌等了幾秒才道：「沒了？」

  宋小紅那模樣都快哭了：「您還不滿意嗎？」

  「要不這樣吧，你把送的這些都去掉，就八萬五，你再去幫我申請一下。」宋頌嘴上雖然這樣說，但他已經有了底，知道這確實已經是底價了。

  宋小紅表情複雜地沉默了許久，幽幽嘆了口氣道：「很抱歉，真的很抱歉，這真的已經是底價了。別說是您，就是我以員工身份來買這個車，也就是這個價了。這樣吧，您再多了解了解，可以去其他店，也可以在網上，您只要了解過，就知道這個價格拿飛度，是多麼的賺。」

  宋頌滿面遺憾的表情：「好吧，那今天就先這樣吧。我回去再研究研究。」

  「真的是底價了，從來沒有過的價格。宋哥，真的可以拿了啊。」

  宋頌很留戀地望了一眼展廳中那輛飛度，搖了搖頭，然後故作不舍的模樣，帶著丁蕊走了出去。

  外面寒風依舊，但宋頌卻感覺彷彿體內有真氣流轉，全身暖意。

  嘿嘿！底價到手！

  下一家！