0390 反套路

  東城的發展計劃，首先拋出的一塊土地實行暗標，價高者得。


  蒼妙最擔心的主是利潤，因為大多數的職能部門工程已經被壓榨到最後一滴血，所以什麼都不會給承接項目的公司所剩下。


  飯吃完之後，蒼妙把這塊土地的詳細資料交給了方長。


  打開規劃文件一看，計劃中明確提出要承建市教育局下屬教科所辦公樓，看劃出的面積，一樓辦公樓也用不了的四十畝土地吧？

  看出方長的疑惑時，蒼妙馬上說道：「辦公樓只有兩棟，一棟是教科所的辦公樓，另一棟是市教育電視台的辦公大樓，總佔地不足五畝，剩下的三十幾畝土地，全部規劃為家屬小區的住房。這是這塊地當中指定性的建築。地理位置不作任何更改，沒有任何的商量餘地！」


  「兩百多畝地，拿出四十畝來弄一個教科所，好像不是太大的問題吧？」


  聽到方長的話后，蒼妙馬上嘆道：「你沒有接觸過地產，可能對這一行不是太清楚，所有人都認為地產公司躺著掙錢，但是吃瓜的永遠看不到的是上漲的成本，還有地理的位置。而且在我這麼缺錢的情況下，教科所這個項目是需要地產公司來墊資的，驗收合格之後，再付工程款項。其餘的項目同時開建的情況下，我哪有這麼多錢來同時進行呢，再加上一個墊資，弄得不好，我就會像你說的那樣，隨時跑路。更何況，根本沒有銀行願意貸款給我們。」


  「暗標的話，樓面預價是多少錢一平？」方長突然話題一轉，問道。


  蒼妙說道：「我讓市場部做了前期的數據分析，給出的樓麵價格在六百到一千這個層面，樓盤出售均價不會超過兩千塊。而這兩百畝的土地的地價和活動資金大約需要將近三個億。達森建材市場和我的車行抵壓出去，再加上我手裡所有的不動產，免強能達到這個數目，可是沒有一家銀行願意承擔這樣的風險。這就是我頭疼的地方。」


  「六百到一千，可靠嗎？」


  蒼妙點點頭道：「臨居是我剛接收的地產公司，除了一個開發資質之外，連個屁都沒有，所以我不太相信這個公司的數據分析，順緣的數據分析部門主管跟我私交不錯，我托他幫我做了一個數據分析后，得到的答案相近，甚至……更低。方長，我現在都在懷疑這塊土地的價值了。這次的競爭特別的小，根本就沒幾家地產公司過問，只要我願意，做一份八百的樓麵價格標書，這塊地應該就拿下了，換言之，如果這塊地真的這麼值錢，就應該是公開拍賣，而不是暗標。洪隆市的那幫人也在找關係戶來做這個虧本的買賣，然後在其它價值高的地塊適當給他們照顧。」


  看到蒼妙越來越沮喪，方長微微一笑道：「標書價格定到頂格，這塊地不容有失，必須得拿下來。」


  「一千？」蒼妙深深地吸了口氣，炸道：「方長，別開玩笑了好嗎，二百萬一畝的土地，兩百畝就得四個億，加上工程預算就得五個億，哪來的這麼多錢？你怕不是瘋了？而且，有你這麼不計成本地做地產項目嗎？」


  對於蒼妙的沉不住氣，方長很淡定，笑問道：「如果我告訴你，這裡的房子均價最少五千，記住，是最少五千，你覺得一千的樓麵價格和兩百萬一畝的地價還是不能接受嗎？」


  「你開什麼玩笑？」蒼妙哼道：「如果在這個地段能賣到兩千五百塊就是老天開眼了，而且有五百塊是一平方的精裝修費用。你還想賣五千，沒睡醒吧？」


  「那我們簽個合同吧，如果你開發的樓盤最後的成交價格超過了兩千五，所有利潤歸我所有……如果達不到五千的均價，我願意私人補齊所有的差價，怎麼樣，刺不刺激？」


  「你腦子壞掉了吧！」蒼妙大叫道：「這麼說起來，我反倒希望它賣不了幾個錢，反正你都要給我補差價的，怎麼都是賺。可是……如果超過兩千五了，那不是所有利潤都是你的？不行不行，你個小壞蛋，算得挺精的嘛。快跟我說說，你是不是有什麼必勝的決竅？」


  方長嘿嘿一笑道：「記得我剛才對向文召說的話嗎，他們幾家地產公司帶火了怎個南區，為什麼不能再打造出一個東區來？你猜他會怎麼想？」


  噝……


  蒼妙倒吸了一口涼氣道：「你的意思是……他很快會加入到東區開發的項目爭奪當中來？」


  方長點點頭道：「這是我故意留給他的知識點，像他這麼聰明的人，肯定在第一時間就把重點給劃出來了。他肯定還以為我是你手底下一個沉不氣的小弟，然後不小心真相了什麼。現在應該回公司忙活去了，倉促是倉促一點，不過應該會連夜拿出方案，截止日期是什麼時候？」


  「明天下午四點！」


  方長笑道：「那還好，他應該打聽不到更深層的東西，將教科所考慮為項目成本的話，他們這樣的大公司只會把單價適當的提高一點點，估計也就在九百左右，其中還有對你的新地產公司的……蔑視，他們的資料大多來自銀行，通估銀行來判斷你的財務狀況和資金鏈，所以今天晚上出現在這裡，每一條都是向文召的套路罷了，一百六十萬每畝的地價，他覺得能夠吃定你了。那麼我們再試想一下，如果他拿不到地，又得知東區真正的發展計劃之後會是個什麼樣子嗎？城東未來幾年勢必會成為熱土啊，妙妙姐，你現在還會覺得我剛才的話沒營養嗎？」


  蒼妙咕嘟地咽了一口口水，如果方長的話都是真的，那麼這一百多畝的商業住宅保守估計能掙……能掙……反正就是很多啦。


  此刻的蒼妙再是激動也忘不了一個最根本的現實問題，不過她看到方長一個電話撥了出去，接通后開了免提，問道：「段姨，蒼家二小姐自立門戶，拿下的了臨居地產公司，明天要開標的東城首塊地皮需要資金。」


  「需要多少？」


  「五個億！」


  段文芳沉默了，因為這個貸款項目，她已經過目了，三點五個億都沒有批。


  「方長，你覺得值多少？」


  方長穩了一秒鐘，說道：「抵壓的所有資產，貸四個億應該是沒有問題的。」


  「批了！」


  這一刻，蒼妙都傻了，這尼瑪是在買菜吧？