0092 生意的天賦
余平開的那輛普桑被大鐵門攔在外面,等到方長和周芸下來的時候,才從門衛室里拿了大鐵門的鑰匙給打開了。
「這個老寧越來越不像話了!」周芸低聲抱怨道:「讓他下午多守一會兒,鬼影子都看不到,肯定又跑去打牌了。」
「行了,今天是第一天半天工作制,老寧也想跟大伙兒一起享受一下這樣的福利,別管了,正好廠里沒人方便談事情。」
看著方長的笑容,周芸平靜了許多,看著那輛普桑開進大門后,把門給關了起來,跟著方長一道朝車上下來那兩位客人迎了上去。
「余平余副經理……這是我們機械廠的廠長周芸,認識一下吧!」
余平跟周芸一握手,指著身邊的年輕人介紹道:「這是我的助手小庄。」
小庄本來對這個地方挺不屑的,看到周芸的第一眼時,兩眼都放光了,這個破地方居然有這麼漂亮的廠長?假的吧?
被小庄這直勾勾的眼神看得有些生氣,周芸毫不客氣地瞪了他一眼,這才讓他不好意思地低下頭去。
氣氛突然變得有些奇怪,方長馬上說道:「走走,辦公室里坐,邊喝茶邊談。」
四人一道來了周芸的廠長辦公室,方長馬上去添茶去了。
此時,余平沖周芸笑道:「哎呀,國企就是好啊,連工作的環境都是在這種青山綠水的地方。還有像周廠長這麼出色的領導,這資本真不是我們私企能比的。」
按慣例,相互吹捧那是場面上必走的流程,不過周芸根本不喜歡來這一套,直接說道:「余副經理,咱們人原來也沒見過,你看今天時間匆忙,也沒人通知我你們要來,不知道兩位突然造訪是有什麼事嗎?」
「啊?」余平老臉一紅,笑道:「我以為方先生都已經告訴你我的來意了呢!」
「方長?」周芸回頭一看,方長正端著兩杯茶走過來,然後把茶杯放在了客人的面前,又給周芸倒了杯溫水,空調調到二十六度,這才坐了下來。
「我也不知道你們二位是有什麼事情啊!」方長笑著一言,把余平逗得笑了起來。
小庄氣得臉都憋紅了,叫道:「裝什麼,不就是弄了個什麼自動泊車裝置想坐地起價嗎,開個價吧,我們三機廠出錢買了!」
想到剛才方長說要給自己一個驚喜,再聽這個人的話,周芸一下子就猜到接下來要發生的事情了。
「住嘴!」余平瞪著小庄道:「沒規矩,你這是什麼態度,要是不會說話,就給我滾回廠里去。」
「行了行了,余副經理,做樣子的事情差不多就可以了!」方長擺了擺手道:「這是我們廠長,大小事我都聽她的,你今天的來意跟她說就可以了。」
這話聽得周芸心中一甜,白了方長一眼,儘是柔情。
余平咳了咳,清了清嗓子,這才說道:「周廠長,是這樣,我們三機廠對你們生產的自動泊車裝置非常感興趣,所以想將這一專利給買斷,所以今天冒昧前來,是想看看貴廠有沒有轉讓的意思。」
啊?周芸雖然猜到了一點,可是真到余平說出來的時候,周芸還是沒有做好心理準備。
要知道方長弄出來的這套泊車裝置到現在為止才不到三個星期,機械廠的員工才剛剛嘗到點甜頭,現在就要把這賺錢的生意給賣了?
說實話,周芸是不願意的,但是方長已經給她解釋過了,機械廠畢竟是以修保為主的單位,產量有限,遲早是不能跟上市場需求的,與其被淘汰,不如主動將它的利益最大化。
如今買家主動找上門,這不是就是個絕佳的機會嗎?
可是,周芸並不知道方長手中這套泊車裝置的真實價值,那麼這生意到底應該怎麼談呢?
想到這裡,周芸也不再去從方長的臉上尋求答案,有主見,果斷,這才是她一個當廠長應該具備的素質。
「余經理,我們是國企,很多年不存在市場競爭這個問題了,所以對市場也不是太了解,有幾家製造廠來跟我們談自動泊車裝置的轉讓問題,也都是直接報價,我也想聽聽看你們廠是怎麼估價的。」周芸把皮球給推了回去。
余平稍稍有些為難,剛才已經拿到了這筆生意的開支上限,但是本著為三機廠的利益,余平顯得非常小心,平靜地說道:「周廠長,考慮到自動泊車市場的潛力,我們對這個產品是非常有誠意的,你看,兩百萬這個價格怎麼樣?」
咚咚!
周芸的心猛地抽了一下,整個人都綳了起來了,她從來沒有想過方長弄出來的這個東西居然這麼值錢,別人一開口就是兩百萬。
周芸也不是沒見過錢的人,只沒想到自己真的還有坐在談判桌上跟人談生意的那一天。她自己本來也沒有談生意的經驗,面對這兩百萬的報價,顯得有些手忙腳亂,剛才所謂的其它廠家,那也只不過是她虛張聲勢而已。
就在這時,周芸突然想起高中時跟嫂子一起外出,突然有幾個生意上的朋友找上她嫂子,只用了不到十分鐘就談成了一筆生意,她依稀地記得她嫂子是怎樣處理當時的情況的。
一瞬間,周芸的心平靜了下來,微微一笑,抿了一口杯子里的溫水,一分鐘、兩分鐘、三分鐘,彼此就這麼沉默著。
一滴汗水從余平的額頭上滑落下來時,他終於坐不住了,深吸了一口氣道:「二百八十萬,周廠長,這是我們廠能給出最高的價格了,只要你同意,我們廠可以馬上全額付款。你應該知道這產品雖然有市場潛力,但是對加工精度的要求並沒有想象中那麼高,我們有能力自主研發,二百八十萬用在研發小組上,不到一個月的時間,肯定有所進展,以我們廠的生產效率,不用多久就可以取代你們的市場,周廠長應該知道,我這話不是在開玩笑。」
周芸笑了笑,說道:「三百萬吧,湊個整,還有,上門安裝這一塊你們不能跟我們搶,畢竟我們的工人還指著這點出差費養家,余副經理,這是我最低的要求了,如果你不接受,那我就只能等別的廠家來報價了。」
周芸的心中緊張極了,比最初的報價高了一百萬,這次可真是賺大了,哼,看方長這傢伙還敢不敢笑話我。
一旁的方長從頭到尾都沒插半句,全神貫注地看著周芸的表演,果然基因決定了一切啊,這丫頭也不是簡單的角色。
【作者題外話】:老豬一天更新三章,這是信譽保證,絕不斷更,女領導是每天早上三章一起放出來,這樣方便大家一起閱讀,更爽!