067 消費者心理
陳岑這兩天可是高興壞了，她從來沒有想過店裡汽車的銷量會迎來這麼一波強有力的暴發。
在興奮的圍觀人群當中，陳岑看到了趕來的方長，於是擠到了方長的身邊來，激動地說道：「小哥哥，什麼時候來的啊，也不通知我一聲。」
方長笑了笑道：「陳經理好，今天生意怎麼樣啊？」
「叫什麼陳經理啊？叫我名字就好了。」陳岑瞥了方長一眼，然後指著這場面，說道：「這些客戶都是來看車的，從他們的神態我幾乎就能確定，他們有強烈的購買慾望。小哥哥，你的傢伙可是立功了啊！」
一瞅陳岑那調嬉的眼神，方長心頭一浪，嘿道：「我這傢伙這麼厲害，小姐姐是不是也想試一下啊！」
「哼！」陳岑輕輕一顫，身子有意無意地跟方長摩挲著，舔著嘴唇嗔道：「你可是靜姐的菜，我要是試了，會不會被靜姐打死啊！」
方長哪能不知道陳岑的心思啊，話語裡帶點暗示，行動上加些曖昧，做這麼多無非就是想達到自己的目的。比起文靜，陳岑做事更直接，目的性更強。
與這樣的女人談事情，跟著她的節奏就成了，並不需要自己多麼的主動。
正當陳岑以為方長沉浸在這種偷偷摸摸的暗爽中時，她突然說道：「小哥哥，明天我還要四台泊車裝置，你能跟得上發貨嗎？」
方長搖搖頭道：「主體節構是沒問題的，只不過電路板因為是手工製做，所以速度上恐怕跟不上，不過如果你要的量大的話，我就讓人把電路板交給廠家來做，保質保量的同時，供貨速度也跟得上了。」
「那還等什麼，這麼好的買賣，你得抓緊啊。」陳岑興奮地說道：「我打算下星期弄一個鉑銳志尚的主題周活動，這個自動泊車裝置會成為最大的賣點，到時候肯定會有大批的顧客下訂單的，下星期之內你得答應最少給我弄四十套裝置，人家一定會好好感謝你的。」
香軀入懷，方長感受著那酥軟與嬌嫩，不得不說，陳岑太會拿自己當武器了。
其實這本來就是個雙贏的生意，不存在誰求著誰。四十套自動泊車裝置能賣二十萬，人工成本與材料成本達到百分之六十以上，機械廠賺的錢非常少，但是卻養肥了一幫子員工。從長遠的利益上來看，這對周芸絕對是好事一件。
對陳岑來說，4S店的生意越好，她的分紅當然就越多人，銷售部里的銷售人員還指著拿提成，一台車五個點，差不多能提四百塊，她們可指著這些業績來生活呢。
汽車銷售本來就是一個十分矛盾的行業，品牌效應不強，內部競爭壓力雖然小，但是銷量沒起色，掙不了錢；品牌效應強，內部銷售人員也就多，競爭大，同樣是掙不了錢。
所以陳岑一直想要在國產品牌當中創造一次銷售神話，讓她手底下這些銷售員多掙一些，讓她們熱愛自己的崗位。這些，可不是光憑一張嘴就能說出來的。
然而這兩天方長帶來的泊車裝置，讓陳岑看了極大的希望，所以連夜讓策劃部制定了活動方案，而且得到了老闆的極力支持，優惠力度空前驚人。
方長跟著陳岑來到會客室里，聽她把這些計劃都說出來后，認可地說道：「小姐姐這些法子都不錯，一星期四十台設備完全沒有問題，不過我有個小小的提議。」
「說來聽聽？」陳岑給方長倒了杯水，順勢也就坐在了方長的身邊，緊緊地貼靠著，本來一身職業套裝就將身材的玲瓏曲線給勾勒得吸睛，這下子可好，整得方長的腦子都亂掉了。
好在方長也是大風大浪里過來的，只盯著那光滑的大腿和胸前的微隆咽了一口，就說道：「降價促銷我覺得是沒有必要的，志尚的車型和配置擺在那裡，同級別的合資車得賣到十五萬，加了泊車系統，那得二十萬往上說了。現在你們只需要維持原價，或是再高那麼一點點，這才符合消費者的心理，畢竟你買衣服也不願告訴別人那是打過折的。」
被方長這麼一提點，還真像他說的一樣，陳岑去逛街的時候，喜歡去那些輕奢侈品店裡逛，如果沒折扣，確實小貴，可是打了折，雖然下了手，但是總也不好意思跟人說是打折買的，如果在別人不知道價格的情況下，甚至還會故意地將價格說得高一些，這可能就是骨子裡的不自信，加上少許的虛榮，出現這樣的心態也就不奇怪了。
長期從事銷售行業的陳岑是仔細去揣摩過消費者心態的，所以，她馬上認可了方長的話，瞅著方長的臉，說道：「方長啊，你這腦袋瓜子可真夠用啊，幸虧你提醒了，不然的話，虧大發了。」
方長笑了笑，說道：「消費者的心態就是你越便宜，他們就越不拿你當回事，貴，才是裝逼的理由。當然，鉑銳還不敢貴而已，這種情況以後一定會好轉的。」
聽到方長的話，陳岑不禁眼前一亮，心想，這小子的話太有見地了，雖然長得不怎麼樣，倒是挺有魅力的，難怪文靜姐對這小子這麼上心啊？想到這裡，陳岑有些心癢，居然有種想摻合一腳的衝動呢。
正當她臉紅的一瞬間，店裡的銷售人員衝進了辦公室，叫道：「經理，外面有十多位客戶下了訂單，要求儘快提車，他們……他們都是沖著自動泊車裝置來的，可是我們根本沒有這麼多泊車裝置，而且，志尚的現車也不夠了。」
陳岑心裡咯噔一聲，她也沒想到志尚一下能賣這麼好，揮了揮手讓人先下去，然後對方長說道：「小哥哥，你看到了吧，這下子是真的賣斷貨了，就當我求求你，就算是連夜加班的情況下，也得先給我趕幾套出來啊，大不了這樣，在志尚維持原價或提價的情況下，每套裝置我給你加一千塊！」
從五千一下子漲到了六千，方長心裡一盤算，這生意不錯啊，於是當場點頭道：「成，我馬上就回去跟我們廠長商量加班的事情。」
一聽這事情敲定了，方長也沒有要走的意思，陳岑見他有些為難的樣子，於是問道：「還有什麼事嗎？」