第73章 非典型談單
包貝引著小倆口在會客桌坐下,轉身去飲水機接開水。
“小芳,這一家好像很厲害!”眼鏡男跟女的低聲說話,他們買完房子也去過不少家裝修公司了,這一家,看起來辦公室也沒有太大,但是能裝修到這麽又漂亮又舒服的,這是他們遇到的第一家。
“可是你看他們好像沒什麽人!”女人天生就要比男人敏感,她一進門就發現這一家居然隻有一個人在,早兩天來看新房路過這裏,地上放鞭炮的紙屑她見到過,就算是新開張,應該也不至於這麽寒酸吧?
“恭喜你們成為雲苑的業主!”包貝給兩人送上白開水,“雲苑這裏很好住,我們也是裏的住戶。”
至於為什麽這裏很好住,包貝也不知道該怎麽跟他們說,不過,大家都是雲苑的,給點麵子吧。
“嗯,嗯,是啊,這裏很好!”倆口子忙不迭點頭,難得有人認同,太激動了,這裏很好,比別的樓盤便宜!
“你們準備馬上裝修嗎?對新房子有什麽樣的期望?”包貝準備了一個小本本,打算對這小倆口做一個采訪,這樣應該顯得很正規吧?
這算是強貝頭一個上門的生客吧?好緊張哦!
小倆口也是瞬間就繃緊了全身,這麽正式啊?又抬頭環視了一圈店內,要這麽正式的態度才能配得上這麽高檔的裝修吧!
“嗯~,我們希望住得舒服,……”眼鏡男開口答話。
“一定要漂亮,跟得上潮流,質量要好,我們不希望剛住兩年就到處是問題,……”那女的不等眼鏡男說完,馬上插話,“還有,要便宜點!”
“嗬嗬~!”包貝好尷尬,咱沒見過這種事啊,好處你全都要,還要便宜,難怪馭峰的鍾老板後來沒有在雲苑碰到過了。
“你們準備多少預算?”包貝心裏思索著,強子對控製成本比較有心得,不知道可以做到多便宜。
一場極其怪異,又不專業的談判就這麽開始了。
“四萬能不能做?”這回女的閉嘴了,換男的在問。
“那個,一般來說,裝修的價錢跟你們選用的材料,施工的師傅,裝修的效果是直接相關的!”這不是比出租房還便宜嗎,這兩個人是認真的嗎?
“知道,這個我們知道,就是我們現在可能……”男的想解釋一下,又被女人打斷了。
“你們能不能做那種便宜一點,好看一點的設計吧?”
這回包貝大概能從他們的說話和穿著上看出來了,他們應該也是咬緊牙關剛剛買完房,現在囊中比較羞澀。
“你們是哪個戶型?”
“九十五……”
“三房的。”
“九十五平米三房的戶型,對吧?”這是雲苑最小的戶型了。
“這樣,我給你們看一下設計方案,你們可以從裏麵選擇,具體到時候怎麽算,我們再看著來,好不好?”包貝本來就是一個耐心極佳的人。
“你們看,這是我們專門針對現在的年輕住戶設計出來的後現代主義裝修方案,有很多風格可選!”其實還不是就一個“黑白灰”?看客戶也是什麽都不懂的樣子,包貝慢慢進入了狀態。
包貝暗中輕撫胸口,幸好姐姐走之前把這一個係列整理出來裝訂成冊了,要不怎麽辦啊?
果然,開公司不是頭腦一熱就能開成功的!姐姐快回來啊!
小倆口接過裝訂精美的畫冊,光是封麵就很漂亮了。
“後現代極簡主義——黑白灰係列簡析(年輕人不可不知道的最新潮流)”
封麵上的這幾行字,包貝覺得好羞恥,明明就是強子為了省錢弄出來的裝修,結果姐姐這本畫冊上把這種裝修風格誇得包貝每回看見都會臉紅!
深呼吸,深呼吸~,這小倆口也是同樣沒見過世麵的人,應該不能拆穿封麵上的謊言!包貝在心裏安慰自己。
“哇~!”小倆口異口同聲地驚呼,然後對視一眼閉嘴了,買東西的時候怎麽可以表現出對要買的東西的喜愛呢?虧了!
可是這樣的裝修真的很漂亮啊,如果價錢隻是再貴一點點的話,說不定再找親戚朋友借一些,緊巴緊巴也可以的吧?
又有兩個人也被強子迷住了!包貝一臉蜜笑在旁邊看著。
要不要跟他們解說一下呢?
用姐姐的話來說,就是我們這個設計所需要表達的空間立意、思想,應該觸及客戶的情感以及靈魂!
恰好小倆口翻到係列當中“溫馨風格”的頁麵,包貝甜美的聲音如旁白一般響起。
“‘黑白灰’是永恒的經典,在服裝上,在藝術上,現在,在裝修上,‘黑白灰’它永遠不會過時,即使再有精力和實力的人也難以追求時時變化的潮流,所以我們可以選擇這一款不老的經典。
給自己留白、給生活留白、給空間留白,在喧囂的世界中給自己留一處極簡的清淨所在,‘黑白灰’搭配簡單,整齊幹淨。
你們現在選擇的這個風格最適合年輕人,輕盈的紗窗,溫馨的布藝,再搭上一抹亮色,整個房間就會顯得極為靈動溫馨。……”
簡直就是魔音,那女的在桌子底下緊緊握住了眼鏡男的手,她想告訴眼鏡男,“我想要!”可是在包貝麵前,這話可不能說出口。
眼鏡男心底忐忑不已,這裝修不光看上去絕美,這聽上去也絕了,快要控製不住錢兜兜了啊!
“那……,這個需要多少錢才能裝修?”眼鏡男小心翼翼地問包貝。
“我們設計師現在出去了。”這個絕對不是騙人哦,包貝盡量讓回答顯得專業,“要不,你們留個電話吧,我們設計師回來後可以做好報價單,我再通知你們過來談!”
好遺憾啊,不能當場報價!這個需要完善,包貝在心裏給自己又定下一個任務,每種風格在某個戶型,統一做好預算,就算設計師不方便的時候,我也可以跟客人談呀!
小倆口很爽利地在包貝遞過去的紙上寫下手機號碼。
“你們有沒有裝修好的樣板房可以看看?”女人也是聽人說起過,正規的裝修公司一般都可以提供實際裝修過的樣板房給客人參觀。
幸好是給你們看的這個,“現在店裏就我一個人,不好走開,這樣吧,我留你們電話了,晚上下班後我打你們電話去看樣板房,正好可以順便看看燈光效果,怎麽樣?”
強子不在包貝不太敢帶陌生人回家。