26.投研新手&資本大佬
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推介會當天，很多基金公司、投資公司、大資本等等，都會派部門負責人過來。這些都是億級的大買方。
私募要藉此機會，將好的項目和標的推到買方面前，於是每個研究員都使出渾身解數，把標的企業誇得冒泡，好讓那些大佬都來投一筆。當然，誇獎的前提是所有數據和資料都是企業真實的，不能造假。
「方小姐，你說預計未來的市場規模能有十八億，但我對這個數據表示擔憂。」
她把PPT調到估值那一頁，「周經理，這個模型很嚴謹，虛擬變數也……」
對方擺擺手，「論數學我肯定說不過你，我以前還是文科出身呢，但我就提一點。」
方汝心端正地看向他，「您說。」
「皮草跟皮包可不同，後者一年四季都用，但前者不行。你預測的市場價值是未來五年、十年、二十年。行，五年我們可以不考慮全球變暖的影響，但十年你能不考慮嗎？二十年呢？所以我認為，這個市場價值應該要縮水的。」
「周經理，我有想過你說的問題，所以專門查了這類資料，」她嫻熟地把PPT調到那頁，「在過去這麼多年裡，氣溫平均上升3.2度。就算未來二十年能上升這麼多，也並不影響皮草的售賣。」
周經理點點頭，徐徐坐下，表示對她這個回答還算滿意。
這一個剛坐下，另外一個又站起，「我對全球變暖不感興趣，單純覺得皮草沒有前途，上市公司裡面已經有一家海寧皮城，它發展的非常成熟，同時也是業內第一，如果我要投資皮草，為什麼不投這個反而選擇剛起步的企業？」
其實這些問題，她在PPT上都做了詳細論證，但沒幾個人會認真看，她仍然需要面帶微笑挨個解釋。
「王經理，第一藍度不是剛起步，這已經是第三輪融資；第二，藍度並不是做皮草的，他是自己研發的工藝，能生產人造皮草，很環保，這已經脫離傳統的皮草範疇。亦是企業的創新點和我們看好的地方……」
「可人們購買皮草，就因為它是真狐狸皮足夠貴氣，人造……這不就本末倒置么？消費動力在哪？別告訴我是為了保暖。」
這個問題其實有點棘手，讓穀雨微上去可能也會卡殼一會兒，但方汝心初生牛犢不怕虎，拿著話筒高聲回答，「因為環保。」
話音一落，底下陷入寂靜，然後有人竊竊笑了幾聲。
這個回答其實不太成功，但她當時並不覺得，繼續說道：「服裝業只是藍度的領域之一，人造皮草、皮革，可以滲透到生活的方方面面，包括周經理剛剛說的皮包類，而且家裝、工藝品，它也有發揮的餘地。」
「拜託，我們都是大投資，如果企業是做這種小生意的，那就別來找我們。工藝品什麼的……都融不了一千萬吧？」
「王經理，藍度是處於中游的，它只負責生產。」
「但購買它產品的下游廠商，你至少讓我看到一個大頭的？不然我憑什麼相信這些貨能順利銷出去。」
方汝心把銷量表投在大屏幕上，剛開口說一個字，就被底下打斷。
「你不用強調，這些我們都會看。現在的問題是，我覺得銷路太窄太散，而且都是一些名不經傳的百貨、服裝還有你說的工藝品公司，這樣的話，我覺得並沒有發展潛力，都沒有一家大企業看中他的貨。」
只要三言兩語就能看出，大買方都是相當犀利甚至是挑刺的，每一個問題都直指該企業毫無前景。方汝心必須打起十二萬分精神來應對，不然會被他們懟到塵埃里。
「跟大公司的合作正在談……」
對方緊追不捨，「都有哪些公司？」
「老牌的銀座百貨，布衣生活，四時服裝，著名的輕奢品牌UG也說對這塊感興趣。」
「這四個能說得上是大公司，但我現在又不知道這合作具體進行到哪一步，萬一最後一個都沒談成。」
方汝心完全無話可說。
這一局戰敗，接二連三的，更棘手的問題就朝她逼來。
「這裡給的投資回報率是13.8%，不會已經包括兜底？」
「藍度並沒有兜底計劃，13.8%是合理的利潤抽成。」
「可方小姐你知道，現在銀根抽緊。」
一提這個就是想抬利息，危險。
方汝心好生勸道，「經理，13.8的利率是把穩的，不是我胡說而是正經測算出來，您也全程看了PPT。」
對方直接說：「18%我就投，現在簽協議。」
真可怕，這些精明的資本家。萬一企業沒到這個盈利率，難道要她方汝心出錢墊著么？她可墊不起，七千萬的4.2%也是一筆巨款。
那人一說，其他買方都開始應和，「18%可以，每年付一次。」
方汝心額頭開始冒汗，「不行的……」
可底下的人兀自開始討論，說她這個項目收益率很一般，但融資額倒挺大。方汝心慢慢往後挪一步，低聲詢問站在自己身後的藍度的副總，「18%能做到嗎？」
副總豪言壯語：「28%都行。」
方汝心嘆了口氣，必然知道這不能當真。
這是她第一次主場，其他新人想都不敢想。方汝心主動申請的，穀雨微、部門經理以及副總都對她業務能力很滿意，便批准她去試試。其實她的上司都比較佛系，並沒有苛刻地要求推介會至少簽一個協議，只是為了展現項目，僅此而已。
但方汝心對自己要求很高，壯志勃勃地要嶄露頭角。眼見著大買方都開始陸續立場，周遭的記者也準備收起攝像機。
她不甘心就這麼不溫不火地結束，毅然拿起話筒：「銀座百貨即將投資藍度，不僅大量購入，還會提供頂級的銷售渠道。一期合同是三年，供貨量……非常大，預計銷售額三個億。」
這可是重磅，話音一落那些人紛紛停下腳步，旁邊的記者也迅速正襟危坐。
被那一道道鋒利又迫切的目光包圍，方汝心有點發怵，但仍舊沒有露怯。
「這是我們私募的獨家消息，其他任何金融機構都不知道，甚至銀座官方……都還沒有放出。」說完這句，她冷汗從背心滲出來。
一旁的穀雨微驚訝不已，連她都沒聽過這消息，該是「方汝心獨家」才是。因為她是邵尋妻子。但這樣講出來好像有點……不太好，首先外人不一定會信，八成以為她胡謅的吸引眼球。二是，邵尋會生氣吧，這種還未定下的決策，竟被方汝心提前曝出來。
底下立刻有人問：「方小姐，消息準確嗎？」
她哽了哽，點頭。
「有證據嗎？合同的副本？或者……談判達成的錄音。」
她往乾澀的嗓子里咽了口唾沫，緊張感已經讓她喉頭生出一股淡淡的甜腥。
昨天晚上她就列印好，但未經他同意，只能悄悄地帶過來。
旁邊的記者咔嚓兩聲，並意圖往這邊走近。
方汝心清了清嗓子，無所畏懼地說：「以下內容涉及商業機密，請記者們離場，並且禁止拍照。」
穀雨微感到不安，上去扯了扯她袖子，壓低聲音道：「汝心，你別誇下海口啊……」
「……放心，我真的有。」
清場后，她把自己的文件夾打開，從最後一頁抽出那張副本。
她沒有再說話，看著那份文件在買方手裡傳閱一圈。
「銷售環節有寫銀座提供店面，但落款並不是銀座投資，而且也沒有投決會蓋章，無法證明銀座要合作並且力捧吧？」
「蜜心資本是邵尋自己的法人公司，的確不是銀座的名頭。」
「只要是銀座的大股東出錢就行，那我們不擔心它會虧。」
這時候就你一言我一語，討論得熱火朝天。
王經理面帶微笑，沖方汝心點點頭，「方小姐，你有我名片，改天我約你細談。」
旁邊的人忍不住嘲弄，「先前漫不經心，現在一見銀座要投，你就感興趣？」
王經理不甚在意地聳肩，「只要銀座肯接他的貨，那麼他的銷量就有保證，還怕沒有利潤？」
另外幾個買方也紛紛塞名片給方汝心，「銀座的利息也只有13.8%嗎？給它的應該要高些吧？」
方汝心避而不答，不會透露這些細節。
她的投資報告先前沒被好好瀏覽，此刻倒是爭相翻閱，還各種詢問她，當然，她仍舊耐心回答。
穀雨微在一旁看著，一顆懸著的心臟放了下來，慢慢露出欣慰的笑容。
當初那個剛入職場，給客戶打電話都要結巴的方汝心，短時間裡變得這麼大膽激進，幾乎對成功有一種迫切的渴望。
王經理攬著方汝心的肩膀，往角落走去。
「我估猜，銀座的利息能有16%吧？」他壓低聲音，盡量不讓外人聽到。
「這個我真不知道，是銀座的老總跟企業談，我並不參與……」邵尋應該還沒有談，只是初步擬出投資計劃。
王經理老狐狸一樣笑著，「我看了金額，七千萬一步到位，這利率可低不到哪去，邵總嘛，我了解他的，沒有15%以上的回報率，他不可能這樣大手筆。」
方汝心沒有接話。
「方小姐，你給我承諾15%，我回去就能吸引更多投資者，拿到更多資金。但實際上，我可以只要13.8，剩下1.2你自己抽，算是給你的辛苦費。這樣對我好，對你也好，可以說是雙贏。」
聽到這裡，她突然抬頭，眸光有點銳利。
「王經理，你知道自己剛剛說的是違規操作嗎？這是變相欺詐投資者……」
對方先是一愣，而後又笑開，「方小姐，你果然還是太年輕。」
他的語氣令她不悅，但也不好表露什麼，只能忍著。
藍度的副總可要把方汝心當大恩人，這不聲不響就給他差不多完成了整個融資計劃，他熱淚盈眶地握住她的手，「方小姐，你算是我們衣食父母了都！竟然連銀座的投資都拉到手，他們是真的要我們的貨嗎？可我到現在還不知道這事呢？」
「這計劃才剛擬出來，而且……銀座大概是直接找你們老總談的，估計你今天也會知道，另外，我想再強調一下，這份文件還沒有通過股東會和投決會，只是邵尋一個人的主意和想法，並沒有開始實施，我們也別高興太早。」
「那邵總這回也要去我們那邊調研？」
「肯定的，但不一定是他本人去，派個投資經理什麼的。」
「方小姐，請您轉告邵總，麻煩他一定來可以嗎？我想好好感謝他。」
方汝心在心裡說，謝我就好了，他主要是為了支持老婆的項目。
客戶離場后，工作人員進來清理，一份投資報告掉在地上，上面是髒兮兮的腳印。毫不誇張地說，這是她兩月多月的心血，深度剖析了行業和公司。卻沒有幾個人認真看，更別提帶走琢磨。
她講了一個多小時口乾舌燥，卻沒人真正重視，效果不及蹭銀座熱度的十分之一。
那文件對別人來說或許只是廢紙，但她心疼，挨個座位收撿，看到清潔工往垃圾桶里扔，她連忙說，「別，您交給我就好。」
穀雨微在旁邊看著，輕輕嘆了聲，然後走過去對她說：「汝心，這是常態，恐怕你要習慣。這些大買方，不是個個都能沉下性子，浮躁起來也不會細看你這些東西。」
方汝心苦笑了一下，「邵尋的一紙合同，哪怕還沒有成型，都比我這個厲害得多，別人看到他投就願意跟，但不願聽我分析。」
穀雨微安慰她，「現在不是已經達到目的了么？他們都開始留意你，對你的項目感興趣，明後天你就會忙起來，注意談判的時候別讓他們抬息。」
她憂心忡忡地問：「雨微姐，我這麼做……對嗎？」
「哪裡不對？」她心疼地摸摸她的頭，「他是你老公，用他的資源天經地義。」
「我怕他會生氣，亂動他文件，還搞這些噱頭……我這是赤/裸/裸的，利用他給自己拉客戶。」方汝心低下頭。
「如果落款和簽章都是銀座，說明那是他們總部的事務和機密，你這樣提前曝光，他肯定要生氣，而且是大怒，但現在情況明顯不一樣，蜜心資本什麼的……」穀雨微沖她擠擠眼，「他擺明為了給你捧場。」
「不，他不是那種千金一擲為紅顏的人。」她可是說什麼都不信。
「不是就更好，說明他的確看中這個項目，對此有意。」
方汝心擰著眉頭思索什麼。
穀雨微摟著她的肩，往外面走去，「放寬心，你家邵尋啊，斷不會做虧本買賣，哎，借用他場地的錢，到現在還沒還清利息呢，說多了都是淚，這個周扒皮……」
「咦，雨微姐，你什麼時候借用他場地？」
「就泳池party那回啊，我以為他做人情，白送我一次酒店使用權，結果發現……是租給我們。」
「清場那次嗎？我以為他是為了教訓我。」
「他往我老公的珠寶企業投了兩千萬，我後來才知道，我老公簽的是賣身契，香榭酒店五樓，任由我們隨時調用，但房租月息九厘，年終利潤單獨抽成，邵尋太黑了，簡直比地產商還黑。」
「都交了房租，還要從裡面抽利息？」
「可不是么！」穀雨微痛苦地點頭，「因為我們是先用后交，而不是給押金，於是他就說有機會成本，必須補利息。為了物盡其用，我們都把那兒當做第二門面，帶了源源不絕的客流量過來，於是邵尋又隱形地賺了一筆。而且經過這麼一遭，五樓幾乎要貼上展示中心的標籤，他以後再租給別的廠商，那租金也是水漲船高，據說現在已經炒到四十萬。哪怕不說這個一石二鳥的手段，但就房租抽利息這點，史無前例，最毒商人心！」
面對穀雨微的控訴，方汝心慢慢笑了起來，「他的確很有商業頭腦。」
「這就是萬惡的資本啊，他現在閉著眼睛都在產生現金流，我們全是給他打工的。」
跟穀雨微聊這麼一陣，方汝心一點都沒能放鬆，相反愈發警惕。邵尋這麼「黑心」這麼狠辣的話，蹭他的口碑吸引客戶，指不定要給錢的；更別說還動他未發布的文件製造投資噱頭，他很可能也會發飆。
方汝心忐忑不安地，在客廳里等他回來。
不知道接下來的，會是怎樣一場暴風雨。