第九十九章 對症下藥
我和趙錦兮和阿大蔥油餅老闆第一次對戰雖然是以失敗告終的，可我們都已經另闢蹊徑了，所以完全不覺得遺憾和失望，而是信心滿滿的準備和吳老闆的兒子交涉。
第二天我拿著李權查到的號碼把餅店老闆的兒子吳先生約了出來，開門見山的把加盟的合同遞給他，不用多說，他也明白了我的用意。
我在合同里已經清楚的標明了我們加盟的所有條件和遵守的原則，包括加盟費，培訓費，保證金以及配方費用都是再可支付的前提下給了最大的數額，而且還承諾合約終止的時候，絕對不會再使用配方生產他們店裡的產品。
吳先生看完合同之後，臉上的表情顯然也是躍躍欲試的，只是很快，他臉上的期待又都變成了苦澀和煩悶。
「你們的合約，我很滿意，我也看得出你們都是很用心和我們談這個加盟，和其他單單是為了訛詐配方的加盟方不一樣，但是你那天也看到了，這家店不是我做主，我父親這個人比較頑固，只要他認定了一件事，是絕對不會改變的。」
吳先生說完，又失望的將合同合上了。
吳老闆的固執，我昨天就見識到了，不過我既然有心要談成這份生意，自然就不會半途而廢，越不會因為吳先生的一個婉拒就輕易的放棄，而是開始了今天的正題。
「我相信你父親也只是因為沒接觸過加盟這個名詞，不是很明白加盟的定義，其實說白了，品牌是你們的，配方也是你們的，我們加盟不過是一個出售點而已，而且一旦合約期終止了，我們也不可以銷售你們的產品，而且我們出售點的知名度越高，其實就等同你們品牌的知名度。」
頓了頓，我又繼續循循善誘：「況且，我相信吳老闆也是想將自己的手藝傳揚出去，讓更多的人知道你們老吳家的蔥油餅的。」
「呵呵，話雖然是這麼而說，但我父親是個老頑固，還在堅守著先輩的傳統呢！你也看到了，就連我急需一套房子來結婚，他都不願意妥協。」
吳先生苦笑一聲，說完還對我攤了攤手，表示自己的無可奈何。
「所以，我也不能做這個決定。」
「理解的。」我不繼續逼問，示意吳先生喝茶，又和他聊了一些無關緊要的事情，等到他臉上的愁苦褪去的時候，才不經意的將這個話題扯到了加盟店上面。
「其實我們魔都也不乏加盟店的例子，你看那個生意不是進行的如火如荼，店家掙錢也是掙得盆滿缽滿的，而且啊，我看到你們家蔥油餅因為供不應求，流失了一大群顧客，就忍不住心痛，有的人甚至是隔著幾個區趕過來的。」
說到這裡，我又頓了頓，看到吳先生不經意的挑了一下眉毛，又是喉頭滾動咽了一口唾沫的時候，才不緊不慢的繼續：
「而且啊，專門趕過來的人，第一次沒買到，她願意等，第二次也願意，可是第三次，第四次，難免就會不耐煩了，你也聽說過六個人理論吧？只要她對蔥油餅不耐煩了，她身邊的朋友也會站在統一戰線，久而久之，唉……真是可惜。」
我故意把後果省略，引導和暗示吳先生將後果往更可怕的方面想，又不等他回答，我就繼續說道：
「而且這魔都寸土寸金的，今天一平米三萬，明天可能就五萬六萬了，咱們男人努力的奮鬥，還不是想給妻兒一個安安穩穩的家？」
吳先生的表情因為我的話又一次變得凝重，嘴巴張張合合好幾次了，都沒有想出話來反駁我。
我知道效果達到了，就開始欲擒故縱了，直接站起來，伸手和吳先生用力的交握了一遍之後，就直接道：「雖然我很遺憾沒能和吳先生合作，但是買賣不在仁義在，要是吳先生和你的父親什麼時候改變了主意，隨時可以來找我。」
我沒給吳先生反駁的餘地，話音剛落，就利索的轉身離開了，接下來的三天里，也依言沒有再去阿大蔥油餅談合作，而是找了幾個人，客串了一下新的加盟費，輪流去和他們談，卻要麼把價錢壓得很低，要麼就是條件苛刻。
趙錦兮對我的戰略表示嚴重的懷疑，又忍不住嘲笑我說我是心機深沉的腹黑男。
我沒在意，談生意就是打仗，只要不違法不違背道義，運用些手段才會錦上添花。
我在耐心的等著吳先生他們的主動聯繫，終於，皇天不負有心人，在第四天的早晨，我就接到了吳先生的電話，說是吳老闆想要和我談一下關於加盟的詳細內容。
「還真成功了？」
趙錦兮站在一旁將我的電話內容聽得清清楚楚的，不可置信的看著我。
「廢話，收拾收拾，準備去會談！」我霸氣的看了趙錦兮一眼，名正言順的吩咐她。
趙錦兮不客氣的回了我一個大大的白眼，手裡的動作卻是沒有含糊，迅速的整理好加盟的合同文件，朝我揚了揚，示意可以出發了。
這一次過來，果然受到了和上次被人趕走完全不一樣的待遇，雖然吳老闆面無表情的坐在我們對面，也總比上一次全程黑臉的好多了。
尤其是看到坐在他身旁笑容都掩飾不住的吳先生，我就知道這件事是成了。
原來吳先生的女朋友剛查出懷孕了，要是再拖下去，兒媳孫子可能都要雞飛蛋打了，吳老闆才不得不妥協，而且他對比了這幾天來談合作的人，最後還是選擇了條件最是寬鬆的我。
合同十分順利的就簽好了，吳老闆雖然一開始不同意，但既然都正式合作了，也是半點也不含糊，仔仔細細的和我說了平時的選材，又細心的列印了一份獨特的配方，告訴我怎麼操作才可以油而不膩，酥脆誘人。