【第22章：起步】（1）三階段三條腿
唐青悠與鄒見鋒的規劃案里，從一開始，便向蔣睿分析了一個殘酷的事實：淇奧戲劇中心的定位是戲劇，而當前國內外最容易生存下去甚至說很難做虧本的一個門類，當屬兒童劇。可淇奧卻不能以兒童劇為首要內容定位。
淇奧所屬的文創園，幾千家企業大幾萬名員工，以剛畢業甚至未畢業的大學生群體為主，整體年輕化，未婚率恐怕要上達80%以上。
而文創園的位置又是老區與高新區的交界，周邊樓盤不多，也不能過多指望居民們帶娃「越境」捧場。
如此一來，文創園的定位當是青年戲劇、先鋒戲劇、實驗戲劇……這問題又來了，戲劇尤其話劇市場最繁榮最成熟的城市當屬北京上海，連廣州都只是摸索階段而已。北上以外的城市，要做個專業的戲劇中心乃至孵化一個戲劇表演機構集群，談何容易？
分析到這裡，似乎「開心麻花模式」便成了最好的參考模型。
可是，唐青悠認為：「任何一個機構的模式，都不應該是複製來的。不結合當地實際情況，那執行到最後一定是水土不服的。這就跟量體裁衣一樣，定製的服裝換個人穿，身材再怎麼相似，氣質都未必能襯起那套衣服。」
蔣睿十分認可唐青悠的看法：「沒錯，跟人的價值一樣，一定要做成一個活體自然人，而不是克隆人。」
理念達成一致是一回事，拿出策略就是另外一回事了。
唐青悠和鄒見鋒是先從文創園管委會拿到了幾個大門的人流量數據，找展鵬幫忙派實習生做了一份園區市調，同時親自蹲點觀察了一周園區的生態情況，才給規劃方案做出了數據支持。
給淇奧的內容開發做了三階段三條腿的規劃，第一階段，引進輕鬆、爆笑主題的青年戲劇，放在周一至周五的晚間，如此一來，文創園區的小青年們可以下班就近吃點晚餐，到淇奧觀演結束然後回家。
周末大部分人不太願意回到工作場所，除非加班。所以淇奧戲劇中心的周末，白天可啟動親子互動微劇場，晚上則可以引進口碑型大劇或留作園區企業年會租場使用。
第二階段，自製內容。在引進劇目穩定之後，投資自製演齣節目，一年1-2部正劇或先鋒、實驗作品；日常的內容運營板塊，在周末開設自製的都市減壓戲劇課程，給園區企業定製員工福利的藝術欣賞課程，以及文創相關的藝術專業進修課程；此外還可以做一個青年戲劇孵化基地，可以直接與高校的戲劇孵化項目鏈接起來，做市場導向的內容甄選與二次包裝、渠道運營。
第三階段，對內，在本埠打響淇奧品牌，通過連橫手段拿下本埠的小劇場運營權，形成城市小劇場集群；對外，將自製內容輸送巡演並立體化運營自有IP，同時將自營管理模式及自製內容體系化，複製到國內其它城市園區，達成品牌輸出。
至於「三條腿」的策略，唐青悠是這麼說的：「從科學原理上來看，三點可以確定一個平面，這是一個最平穩的狀態。而且，人們不都說嘛，三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的人到處都是。那我們就做那個不好找的三條腿蛤蟆好了！」
唐青悠所指的三條腿，一是「引進來、走出去，以及鋪的開」：所謂的引進來，也就是引進優質演出內容與人才；而走出去，一指孵化自製作品輸送往全國乃至世界各地，二指管理模式的輸出；至於「鋪的開」，主要指聯合地方資源的孵化、自制能力，以及連橫本地小劇場資源的品牌平鋪能力。
從另一個意義上來說，唐青悠的「三條腿」也可以直指「三階段」的重疊。
總之，蔣睿看完規劃書，聽完唐青悠和鄒見鋒的補充說明，極度滿意，可以說是再一次對唐青悠驚為天人。
所以，淇奧戲劇中心的開幕新聞發布會，蔣睿從北京趕過來主持，在中外上百家媒體和各路嘉賓面前，直接扔出了「淇奧的靈魂人物，非唐青悠老師莫屬。今後一切，以唐老師馬首是瞻，請各位同仁多多支持。」深深一鞠躬。
站在主席台正中的唐青悠，面對此起彼伏的攝像機、鎂光燈，撐著一張幾乎要笑僵掉的小臉，內心感慨萬分。
戲劇女王的舊招牌成了淇奧藝術總監的黃金履歷，席下超過半數的媒體同仁、文藝圈嘉賓都是熟悉的面孔，尤其媒體圈的記者們，都把職業生涯中最濃墨重彩的文字獻給了唐青悠。
兩年前還把唐青悠當做剛出道新人對待，目瞪口呆地看到這麼一輪華麗轉身，任誰都覺得跟做夢似的。誰能想到自己身邊「潛伏」著一位「大人物」呢？難怪之前的相處那麼愉快！
於是，一篇名為「品牌推廣以內容當先，個人品牌用能力說話——戲劇女王卧底南北院線兩年，取經完畢大鵬展翅欲高飛」的報道刷爆了文藝圈，作者是《品牌天地》的主編夏琳。
其實，淇奧的開幕籌備，一點也也不比南山大劇院輕鬆。
畢竟南山大劇院開幕的時候，唐青悠只是運營中心的品牌與宣傳主管，負責的無非是市場渠道與媒體宣傳的工作罷了。而如今，她需要站在最高點，做全局統籌，內容增加了無數，格局擴大了多倍，所需要顧及以及顧慮的方方面面，也就更多了。
對唐青悠而言，首當其衝的便是內容引進的問題。她拉著鄒見鋒把年度運營資金一盤算，如果以平均每兩周引進五場演出，票房為零來計算，他們每年的資金燒不到夏天就玩完了。當然，票房肯定不可能為零的。如果第一年的自然票房按50%來計算，他們也只能勉勉強強收支平衡，別想再多做任何一項業務。
於是，品牌招商與項目的商業贊助，就成了淇奧一開始便需要加入布局考慮的重要板塊。
品牌策劃與運作是唐青悠的強項，鄒見鋒基本是想都不想，兩手一攤望著唐青悠：「悠姐，這個必須你給策略，我執行！」
唐青悠自然是當仁不讓的。她的腦子轉了一百八十個圈之後，試行了一個方案，而令她沒想到的是，這個方案直接跟著淇奧戲劇中心一路成長，最後形成了多贏局面，帶動了整座城市的文藝繁榮。
唐青悠的想法其實很簡單，淇奧還處於起步階段，此時團隊尚未組建起來，就算快速組建了運營團隊也是需要一段時間磨合的，而羅馬不是一日建成的，一個完整的渠道體系哪能一步到位？淇奧的品牌運作與推廣，需要第三方的合作支持。
確定了戰略方向，便要尋找戰略目標。唐青悠把本埠的所有文化傳媒機構都過濾了一遍，連初心網路科技、宇輝傳媒等一眾老搭檔，她都做了慎重的考慮，最後她還是鎖定了廣電集團，找上了李超然。
先前她同李超然的一輪接觸，彼此也算互相了解，都是熱愛文藝、內心有所堅持的新時代女青年，有共同的志趣相似的價值觀。從唐青悠的角度來看，李超然有著朝氣蓬勃的事業企圖心和擴張能量，她出自本能地看好這位未來的傳媒之星。從李超然的海歸背景和海外實務經驗來看，她與一般體制內拿餉「穩紮穩打」的傳統人士也大不相同，是一個全身打滿雞血隨時準備戰鬥的標兵，正是急需開拓性項目證明自己的時候。唐青悠經過深思熟慮，把籌碼壓到了李超然身上。
兩人也算熟悉，不用過多的介紹直接進入了合作談判。幾輪思想碰撞下來，最後促成的局面既脫離了唐青悠原本的期待，又算是一場完美的「產業升級」與混合所有制嘗試——談判的最終結果是，淇奧和廣電集團共同出資建立奧廣文化經紀有限公司，主業務是承包淇奧在內的劇場演出項目推廣招商，淇奧自有產權作品的衍生品開發與品牌推廣、渠道建設、分銷等，衍生業務是與淇奧劇場培訓項目相區分的專業少兒藝術培訓。——在起步階段的很長時間裡，少兒培訓成為其中持續穩定的最大一塊業務收入來源。
為了保障運營落實情況，唐青悠堅持要李超然親自出任奧廣公司總經理，並堅持將廣電的媒體渠道保底支持方案列入了合資合同的附件中。——已退隱傳媒界在學界有了一席之地的明嵐教授聽聞之後，笑罵唐青悠是「小狐狸」，李超然頗以為然：「嵐姐，你這真是好介紹！認識悠悠，虐歸虐，可以讓我少走好幾年彎路！」
唐青悠這一趟的算盤自然是打得精精的，除了保障了業務推廣渠道，她心底里其實還有一項考量：把市場工作外包之後，可以將淇奧的核心團隊定位為內容編輯團隊，這樣更容易沉下來好好孵化作品。當然，到了這裡，團隊建設便是重中之重了。
人事權在唐青悠手裡，但她要用什麼人並沒有明說，只讓鄒見鋒「看著辦」。
鄒見鋒就真的「看著辦」了。首先，他得為一把手唐青悠女士招個助理吧？於是，他為唐青悠招來的第一名候選助理，先給了唐青悠一個大大的驚喜。