第三卷 第八十三章 我有個夢想
本章有些科普，作者試試水，然後再考慮以後著墨的多少比例，*^_^*
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會員制俱樂部，五大聯賽不多，因為這個聽起來很美麗的制度，對於足球俱樂部來說其實是一枚裹著糖果的毒藥。
現代的足球越來越燒錢，一個賽季各種成本高昂，尤其是球員工資負擔越來越重，一般俱樂部的會費根本難以維持。
所以就需要靠俱樂部的健康經營，能夠用自己的收入（比賽日，球場周邊，贊助合同，轉播費分成，獎金，不動產營運等）負擔自己的支出，但以目前的轉會市場和薪資水準，能夠運營好的很少很少。
就拿轉會來說，現在一個不錯的球員就得兩三千萬，這已經基本相當於巴薩那樣的俱樂部一年會費的大半，如果這個球員投資失敗，可以想象對於會員制俱樂部意味著什麼。
西班牙在92年強制實行會員制改制，讓西甲只剩4家會員制俱樂部，就是因為會員制讓很多俱樂部陷入了債務危機。
這是一個只有金字塔頂以及低級別的小俱樂部才適合使用的制度，目前最出名的幾個會員制俱樂部當然是皇馬、巴薩、拜仁。
英超從環境上來說，其實是一個非常適合實行會員制的地方，為什麼？因為其高額以及相對合理的轉播費用分成。
只要你呆在英超，然後仔細經營，哪怕你不是那麼有錢，英超也可以保證你活下去。
但英格蘭之所以沒有像西班牙曾經那樣會員制俱樂部雨後春筍般的冒出來，就是因為現代公司制度就起源於英格蘭。
而且俱樂部的建立大多是在當時工業革命時期，那是一個崇尚私有制的地方，自然不會出現太多這種類似公有制的產物。
但是英足總並非不允許，不然也不會有聯曼這樣的球隊出世，這並不是重點，重點永遠是：會員制后怎麼活下去，而且活的好的問題。
馬德爾斯喝了口紅酒，剛才給馬克勤介紹現在五大聯賽會員制的現狀，說的口乾舌燥。
潤了潤嗓子，他又接著說道：「現在存在的會員制類型，簡單的可以分為三種，以皇馬和巴薩為代表的地區純會員制；以拜仁為代表的聯合會員制；以及本菲卡這種留存了大量付費會員，但實際已經改造成公司制的歷史遺留產物」
「也就是說在程序上沒有障礙，最大的困難還是如何設計一個健康的會員制經營方式，讓利物浦能夠維持住頂級球隊的競爭力」，馬克勤摸著下巴說道。
馬德爾斯點了點頭，確實是這樣，他又接著說道：「拿利物浦舉例，這幾年每年所有的收入大概3億多，支出也差不多，薪水是大頭，這樣每年下來盈利的時候最好是幾千萬，大部分持平甚至虧損」
「你想弄會員制，如果只是出於感情或者衝動，我建議你不要這麼做，這兩個月我研究了一下，這對大部分球隊都是一條死路，沒準你會害了利物浦，從現在的英雄成為罪人「
「而且」，馬德爾斯接著說道，「你怎麼從現在穆爾斯家族的手裡把俱樂部買下來然後過渡到會員制，會存在巨大的程序障礙，他們可不會等著會員一年一年的湊錢」
馬克勤搖了搖頭，站起來插著兜，看著窗外的陽光，悠悠的說道：「並不是感情用事，這個事我從去年夏天就開始思考了，利物浦對我來說很特別」
尤其它牽扯到他兩世的情感，他的心裡是真的希望它能一直好，一直輝煌下去，沒什麼其他的想法和目的，只是出於單純的喜愛。
「我有個夢想，希望它能一直輝煌下去，再也不要遭受之前的那種顛簸動蕩，一次次復起，聽起來是傳奇故事，對於每天面對它的球迷來講，其實是種煎熬」
「但利物浦是個稍顯沒落的城市，供養兩支英超球隊已經是極限了，它沒有倫敦和曼徹斯特那麼大的發展潛力」
「所以除了本地人穆爾斯家族，外來資本很難長期執掌下去，因為現在英超競爭越來越激烈，要出成績就得投入」
「大部分球隊利潤僅夠維持活下來，即便外來資本來了，除非是錢多的花不出去，只圖名聲，不然堅持不了多久的」
「何況既然是個人和組織，他們自己也會有財務問題，今年西漢姆聯的冰島財團不就是明顯的例子么」
「所以要想從組織上穩定，只有會員制最適合利物浦，然後才是財務穩定問題，這個我也想過，利物浦現在正處於輝煌時期，全世界的球迷其實不少」
「它面臨的主要問題是本地球迷基數人口太少，我估計能夠長期交得起會費的會員數也就幾萬人，而本地會員才是會員制的根本」
「所以很多人對會員制的疑慮也正式由此而來，本地球迷基數不夠，就無法保證財務穩定，但我經過這段時間的思考，發現這走入了誤區」
「會員制，要保證的是組織上的穩定，財務我們完全可以設計另一套配套的系統來，不完全依靠會費，如果僅依靠會費，巴薩這樣的俱樂部也避免不了沉淪」
馬德爾斯認真的聽著，點了點頭，「你說的我明白，組織穩定和財務穩定確實是一個俱樂部最重要的」
「會員制也確實能確保組織上的穩定，但俱樂部要在英超保持競爭力，據我這段時間的了解，可不是那麼容易，你打算怎麼辦？」
馬克勤回身從新坐下，心裡其實已經差不多捋順了，其實成功與否，最重要的就是商業模式這一塊。
「老馬，你搞金融投資出身，你幫我參謀參謀，我們搞個混合所有制行不行，把這幾類會員制的優點綜合一下」
馬德爾斯一聽就明白，「你是準備引入戰略投資方？然後由球迷絕對控股？」
馬克勤點了點頭，示意他說的對，剛才拜仁和本菲卡的模式給他打開了一扇天窗，好像一下子百脈皆通。
「組織結構上，學拜仁，拜仁表面上是一家股份制公司，但它是由拜仁球迷協會絕對控股，所以本質上是會員制，然後引入了阿迪，奧迪和安聯資產管理三個戰略投資方，進行資源整合」
「這個我們也可以採用，另外利物浦本地球迷基數少，但全世界範圍一點都不少，這樣我們可以把付費會員分為三種」
「一種貴賓會員，面相富豪，一種註冊會員，交年費有投票權，還有一種普通會員，無投票權但有會員優惠」
「其實年費會員不用太多，因為那樣會佔用大量俱樂部的優惠資源，降低俱樂部的商業收入，只要保證組織穩定就夠了」
馬德爾斯思考了一下，說道：「你這個和銀行的運營體系很像，確實能把會員收入最大化，但對於英超還是遠遠不夠，商業開發上你是怎麼考慮的」
這確實是個問題，現在利物浦最大的問題就是太依賴贊助，這很被動，因為你一旦成績下滑，贊助費用也會下降。
現在國內出來在體壇站在巔峰的，有他，大姚，翔哥，大姚給火箭老闆亞歷山大創造的價值讓無數nba老闆眼紅，馬克勤自然也關注。
但說大姚成就了亞歷山大，其實更準確的是他依賴自己的眼光和手段，在大姚為他打開國內市場的大門后，靠自己身價翻了好幾倍。
亞歷山大真正的財富迅猛增長，來自於三個部分，豐田中心冠名，葡萄酒和國內戰略合作，以及他的投資公司入股國內中鐵、安踏、中材等企業，因為亞歷山大本身就是搞股票投資的。
馬克勤思考過這個模式，但現在利物浦不行，因為穆爾斯是搞博彩的，不說這在國內屬於管制行業，就算不管制，他也沒必要費勁心力去為穆爾斯家族創造財富啊。
「商業開發這塊，我的想法是搞一個產業聯盟，其實利物浦最值錢的就是品牌，俱樂部本身只關注打造品牌」
「我們成立幾個重要的部分，一個是資產管理運營，包括體育場，訓練場，青訓基地這些；一個是商業贊助拓展；最後一個是投資管理部」
馬德爾斯眼睛一亮，「頭兩個簡單，第三個投資管理部你詳細說說」
「我現在簡單的想法就是依靠利物浦的品牌和一些資金去其他行業進行戰略投資，比如你們銀行，我們可以合作推出利物浦信用卡，用這個卡來利物浦旅遊，看球，買周邊都有一些優惠和綠色通道」
「這是個無限廣闊的市場，詳細的我還沒想過，這得靠你們這些專業人士，但我的大概思路就是經營好球迷粉絲經濟，從球迷終端到商家形成全方位的利物浦產業聯盟」
「讓專業的人士去干專業的事，形成聯盟后各合作夥伴自然會為了提高影響力為利物浦搖旗吶喊，建立各種渠道」
「就好像彼得，他現在那個體育周邊銷售公司，完全可以納入產業聯盟，還有您老這個投資銀行，這樣你們借了利物浦的勢，利物浦借了你們的手，這是多贏的局面」
馬克勤越說越興奮，好像一副宏偉的藍圖已經在他眼前鋪開，喬大爺改變世界的小蘋果4明年就要出世。
現在只有他才明白未來的移動互聯網粉絲經濟有多麼恐怖！他們最重要的就是搶佔先機和陣地！因為未來的市場無限廣闊，一旦他們能夠把這個模式打造成熟，錢對利物浦根本不是問題。
「我有個疑問」，馬德爾斯問道，「你說的具體可不可行放一邊，如果真有你說的這麼好，你為什麼不自己干？」
馬克勤搖了搖頭，「咋們自己干先不說手頭資金的問題，必然要用銀行槓桿兒，這和那些商人沒啥區別，肯定也會遭到球迷抵制」
「另外，掙錢不一定要把東西全攥在自己手裡，那樣別人就沒動力了，大家一起把蛋糕做大，沒個人獲得的其實更多」
「怎麼樣，老馬」，馬克勤笑著說道，「來和我一起干吧，沒準你的第二春就要來了」
「哈哈」，馬德爾斯大笑著說道，「你小子就算去干商業也差不了，我女兒沒看錯人，不過我還有個很大的疑問」
「你說」
「你怎麼從穆爾斯手裡把利物浦要回來，我調查過了，利物浦現在由於你們這兩年連續奪冠，市場價值已經飆升到近四億英鎊，另外還有近一億的債務」
「也就是說，你先別管接手之後運營的問題，現在你要讓穆爾斯放手，最少都得五億，這還不算他如果要溢價出售的情況」
「錢從哪來？」
好吧，老馬把小馬一盆涼水澆回了現實，這確實很難辦，會員短時間能湊五千萬就阿彌陀佛了，別指望五個億。
理想很豐滿，現實往往骨感……