第167章 崛起--6

  何天棒給牛昊天打通電話，請牛昊天到鎮上的茶館喝茶，牛昊天說天太晚了，想要休息了，不想去了，何天棒告訴他說，悅天寶工廠有重大決定，也許會影響你們廠以後的生產，所以在沒有行動之前，先給你們打一個招呼，要是不到茶館喝茶，後悔就來不及了。


  牛昊天說：「既然這樣，那你稍等，我馬上就到」


  何天棒到了茶館，點了茶水，過了片刻，牛昊天到了，兩人見面互相聊了幾句閑話，就進入正題。


  何天棒說：「李悅娣已經決定，要處理眼下的庫存，庫房有4萬多雙鞋子，價格就定在35元，因為害怕影響到你們廠的生產情況，所以特別提醒我，來告訴你，我們沒有惡意，就是想消化庫存」。


  牛昊天說道：「原來是這事，你們要是這麼一搞，我們廠的價格定價權就交個你們了，我們廠就完蛋了，45元一雙都沒有多少利潤，你們銷庫存，不要緊，可把我們的價格一下就拉低了」。


  何天棒說：「所以嘛，我們不想和你鬧矛盾，提前通知你，我們工廠現在沒有銷路，工廠要轉型，不能不消化這些存貨，收回一些成本，總不能因為你們廠的情況，就不消化了庫存，李悅娣也說了，如果你們廠有能力消化這一部分存貨，我們願意以29元的銷售價格，批發給你們，資金大約需要140萬元」。


  牛昊天說：「你們要我接下你們的庫存，從理論上說似乎沒有什麼錯，可是我們廠哪有那麼多的錢呢？」


  何天棒說：「沒有錢，我就沒有辦法了，現在這事吧，沒有錢就很難辦了，悅天寶集團與李悅娣有關，可是也不是李悅娣一個人說了能算的，老同學如果你真的不希望我們消化庫存傷及到你，你還是要多想想辦法」。


  牛昊天說道：「這樣，我想見一見老同學李悅娣，溝通一下，看看有什麼其他辦法沒有」。


  何天棒說道：「李悅娣已經把這件事交給我處理了，你見她的意義可能不是很大，我和你談，就是李悅娣授意的。」


  牛昊天說：「這無論如何還是要見一下老同學，這事你們這麼一搞，我的廠子就麻煩了，你想想，你29元，我的東西45元，我還怎麼賣，4萬多，這需要多大的市場消化能力呀，你這消化不要緊，可把市場就搞亂了，老同學，你還是電話聯繫一下李悅娣，我和她見一面再說」。


  何天棒看看時間，已經是晚上11點多鐘了，說道：「時間太晚了吧，明天再見面吧，明天我們廠的工人和今天一樣，做市場調研，順便帶點鞋子到市場去銷售，量不會很大的」。


  牛昊天說道：「就是一雙也不行呀，有一就有二，我必須馬上見到李悅娣，你打個電話聯繫一下」。


  何天棒打通悅娣電話，悅娣同意見牛場長，何天棒帶著牛場長來到悅娣的家中，悅娣和牛昊天見面，互相寒暄幾句，就進入正題。


  牛昊天說道：「剛才何天棒給我說了你們廠的一些想法，我想請老同學幫個忙，你們廠是悅天寶集團公司的分廠，財大氣粗，50元的產品，30元也可以處理，可是我們廠就不行了，我們不敢和你們打價格戰，在這方面，我們必須要認輸，可是悅娣同學，你要知道，我這個廠是幾個老同學聯合辦起來的，給鄉里上交了利稅，解決了老鄉們的一些就業問題，給了大家飯碗，你們廠要是這麼一搞，我們老鄉們的飯碗就被你給砸了，老鄉們肯定會恨你的，你想想是不是這樣」。


  悅娣說：「我們廠的工人三個月沒有發工資，今天我用自己的資金，給工人們發了工資，可是我也不是活菩薩，我也不會變魔術，我的資金也非常有限，要是我不把這批庫存消化出去，工廠就會運轉不了，你該不會要求我把這些庫存永久的存放下去吧」。


  牛昊天說道：「消化庫存是辦廠的基本要求了，我們也一樣，關鍵是你這庫存的消化，價格太低了，這樣你的庫存銷售完了，我的工廠就沒辦法繼續定價，我們廠的工人就下崗了」。


  悅娣說：「市場就是這麼殘酷，你想想，如果我完全不考慮自身利益，我們辦工廠還有什麼意義，你所說的我們廠不交稅的問題，這是鄉政府的優惠政策，今年就可能到期了，到時候我們兩家工廠的利稅都是一樣的，還有就是工廠的社會責任問題，老鄉們能到你的工廠做工，也可以到我們工廠來做工，我們現在也缺人手，所以這一點上不是什麼大問題，我們找你為我們消化庫存的事，只是出於同學關係，給你們一個思想準備，而不至於激化矛盾，如果你們願意幫忙，我也說了，29元的低價給你們，你們已經有了很好的銷售渠道，這幾萬雙鞋子，你們都可以拿走，不過我要回籠資金，沒有錢，我實在幫不了忙」。


  牛昊天說：「悅娣同學，你說的也是實際情況，要不然這樣，你們廠的4萬雙鞋子，由我來代銷，半年內我回籠資金，半年內我銷售不完，我自己壓庫存，與你們就沒有關係了」。


  悅娣說：「兩個月吧，兩個月回籠資金，可能就是最長時間了，一共一百五十萬左右，對你們一個工廠來說，應該不是什麼大問題。」


  牛昊天說道「兩個月的難度還是相當大的，三個月吧，你也知道，現在我們工廠的運轉也是相當困難的，東西我們就不用搬來搬去的了，我們把你們的樣品拿走，你們見我們的發貨單發貨，三個月後，如果還沒有賣完，我們拉走剩餘部分」。


  悅娣表示同意，她再次給劉福軍打通電話，通知劉福軍，工廠的鞋子已經銷售出去了，工人們可以不用銷售鞋子了，明天部分工人去做調研，一部分人做設備維護和技術培訓，工資按平時計件的平均數發放。


  悅娣打完一通電話，送走了放下心來的牛昊天，已經是深夜1點多鐘了，回到家鄉第一天工作就如此忙碌，如此多的問題需要她處理，以後會不會更麻煩，她想，這個問題的結論恐怕只有一個，這是一定的！孫策呀，你快點醒過來吧，你要醒過來，這一切應該都不是問題了，想到這些，他去孫策的房間，摸摸孫策的被窩，壞蛋，又尿床了，看看一旁熟睡的蕭何，本想叫醒他，想想還是算了，她自己動手給孫策換上了尿不濕，孫策居然動了一下身體，打了一個哈欠，又睡了，悅娣有些興奮，親了親孫策的臉，孫策似乎感到了悅娣的親吻，手臂摟住了悅娣，悅娣更加激動，狂熱的親吻孫策，孫策沒有更多的反應，悅娣很滿足了，孫策蘇醒的日子不遠了，這是悅娣的希望，只有孫策儘快蘇醒，悅娣愧疚的心才能得到安慰，因為孫策畢竟是因為找尋自己的父親受的重傷，悅娣嚮往著，要是孫策蘇醒過來，家裡該多麼幸福啊。