處境不妙

  幾人想在十全閣關門之前回去，就只有騎馬回城了。

  夏九一路被顛得夠嗆，一到地方就直接從後門進了九趣閣。九趣閣的掌柜和九趣工坊的總管事已經在後院等著他們。

  裴炯則去十全閣看個究竟，知彼知己方能正確應對。

  夏志達收拾一番后，神清氣爽地出現在人前。似是才發現十全閣，大大方方地上門恭賀了一番，問那家掌柜的討了幾顆喜糖回來。

  最後回到九趣閣後院的是裴炯，看到裴炯臉上的笑意就知道事情不大。

  「現在可以說了吧。」夏九有些等不及了。方才夏志達因為不想說兩遍，都沒怎麼說對面的事情。

  「我來說吧。」裴炯坐下喝了一口水，「十全閣的大部分商品都與我們雷同，且做工不比我們的差，價格上他們確實更便宜一些。還有一點，他們同我們一樣，在每一個商品上面做了十全閣的標識。」

  「而且，他們的裝修比我們更精美，看上去比我們華麗。」夏志達補充道。

  這麼看來，九趣閣的處境不妙啊！

  「那我們怎麼辦？跟著降價么？今天我們這邊都沒什麼人進來了。」九趣閣的掌柜說。

  「別急。」裴炯悠悠地說，「十全閣里賣的木製玩具採用的木料都很不錯，有花梨木和紅酸枝木。兒童識字的小書，我們是印刷的圖案，他們的全部都是手繪的，比我們的生動一些。」

  「什麼？！」夏志達聽了前半段就驚得一下子站了起來。

  花梨木和紅酸枝木都是上好的木材，質地不用說，上好的，價格更是昂貴。紅酸枝木更是南方才有的木材，光是運到這裡就不知要花費多少。

  而九趣工坊用的大多數是櫸木和松木，都是本地的木材，價格實惠，材質也好。

  隨後，夏志達又笑了：「哈哈，這價格都比我們的要低，讓他多賣點，賣多少虧多少！」他搓著手說，「等它關門大吉，我們再把它的木匠還有畫師都挖過來。」

  「那木匠既然能仿製我們的東西，沒道理不清楚我們用的是什麼木材。」夏九分析，「有些東西用的木料不多，如果對方為了吸引一波客戶，用一些碎角料做了一批玩具也有可能。」

  裴炯點頭：「確實有可能，畢竟長腦子的都不會幹這麼蠢的事。」

  裴炯寫下了幾種玩具的名稱，說：「現在來看，這幾樣東西我們確實比不過他們。工坊里的製造量先降一成，鋪子里再做一些優惠。他們比我們多一些擺件，這個我們暫時不管。」

  只降一成是因為九趣閣遍布各地，現在只是宜賓城裡出了狀況，其他地方的銷量還會保持不變。

  至於兒童識字的小書，他們都沒太當回事。他們不僅有印刷版的，還有刺繡版的，刺繡版的怎麼都比手繪板的更鮮亮、更立體一些。

  「上次的新品製作得怎麼樣了？」夏九問總管事。那是大半個月前定下的圖紙，後來還看過樣品，只是正式投入生產的時間還比較短。

  「現在成品只有一百三十個，扣掉承諾第一時間發貨的鋪子要的數量，我們只有五十個。」總管事說。

  「暫時夠用了，空出來的人手都做新品。」裴炯吩咐總管事。

  夏志達心算了一下，吩咐掌柜：「明天我們就上新品，新品九折，凡購買新品，這單子上的東西都可以七折購買一件。」

  他頓了一下接著說：「這單子上的，兩件九折，三件及以上八折。」

  「禮盒套裝的價格不變。」裴炯提醒道。

  「對，那個沒必要降價。」夏志達贊同。

  「這新品一出，十全閣立即仿製怎麼辦？」掌柜的有些擔心，畢竟這次的對手有足夠好的手藝。

  夏九笑著說：「對面生意很火爆吧？那他們後面需要供的貨就多，那他短時間內就沒有餘力來仿我們的東西。更何況，這次的新品不是看一兩眼就能仿的。」

  夏志達輕鬆地說：「好了，我們從來就沒打算吃獨家飯，大家多辛苦一些，對客人嘴甜一點，東西還是照樣能賣出去的。」

  這時，一位店小二興沖沖地跑來說：「今天鋪子里開張了，剛才賣出去了一件玩具，那客人還是從對面過來的，說看來看去還是我家的順眼！」

  掌柜的聞言，眉開眼笑地出去張羅生意去了。

  裴炯和夏九從後門出來，裴炯本打算送夏九會葛家，夏九卻說要回大雜院。

  夏九其實擔心這次的新品被仿，打算再設計一個更不容易被仿製的玩具。她在大雜院更能安靜地思考。

  裴炯將夏九送到大雜院，囑咐她要注意休息，不要太累了。