第702章 林景山都被搞定了！
見到林景山主動出馬，其餘人的興趣又起來了。
包括陳彬在內。
實際上，把陳彬的原來的眼鏡從八百塊錢提到四千塊錢，這樣的幅度，是相當驚人的。
但也離不開，本身陳彬家庭條件好不缺錢的關係。
而林景山，無論是從穿著方麵，還是他剛剛說的一些話，都可以看出來，他的條件並不好。
甚至，可以說是很差。
那麽。
這樣的人，是不是會直接被蘇然給拒絕？
“好呀。”
蘇然欣然答應了下來。
“那我先拿眼鏡給你看看吧？”
林景山可是記得，剛剛蘇然就是從拿下眼鏡開始，金天是觀測度數，而陳彬則是從鏡片的品牌入手。
“你的不用了。”蘇然擺了擺手，道：“你這付眼鏡你說戴了五年，對吧？”
“對，我記得很清楚，五年了呢！”
陳彬連連點頭。
“是這樣的，我們這邊新店開張，正在做活動，以舊換新。如果您在我們這裏配眼鏡的話，可以用這副眼鏡抵扣三百塊錢！您想一想，八百塊錢的眼鏡，五百塊錢就能到手，多劃算啊！”
眾人：？？？
這操作，好像有點騷啊！
然而。
林景山確實有些心動了。
因為之前他就打算上了大學之後換眼鏡。
但是五百塊錢……
就在他猶豫的時候，蘇然又道：“先生，您剛剛說過這副眼鏡配了兩百塊錢，對嗎？”
“對的。”
這點，林景山立刻答應了下來。
“您可以算一下，兩百塊錢戴了五年，相當於一年四十塊錢！而如果您新配了一付眼鏡，也是戴五年，以五百塊錢來算，一年就一百塊錢呢！每年也就多了六十塊錢，折合下來，一天就多了兩毛錢都不到！兩毛錢能幹啥呢？”
蘇然這麽一說，邊上就有人拿出計算機開始算了。
“六十塊除以三百六十五天，等於一毛六分四厘……”
金天手速最快，第一個看出來，一看就是沒白單身。
“另外，您還可以想一想，原來戴了五年的眼鏡，現在可以繼續發揮餘熱，抵扣了三百塊錢！這是不是……您賺了？”
“對，這肯定是賺的！”
林景山重重的點了點頭。
“我們新店開張，活動就做幾天時間，過了這個村，就沒這個店啦！到時候您隻能以八百塊錢來買了！”
蘇然繼續下猛藥。
“老五，如果真有這樣的活動，絕壁可以啊！”
“對啊，一天就貴一毛六！”
“以後多加些學校啊，係裏啊，班級的群，肯定有大佬發紅包的，一年也不止搶六十塊！”
“對對對，戴上新眼鏡，搶紅包都會抱準一些！”
林景山還在猶豫，但邊上的人卻紛紛當起了蘇然的說客。
於是，他就被說動了。
好像……是這個理啊？
“行，蘇然如果你開店有這樣活動的話，我肯定去配！”
林景山重重的點了點頭。
蘇然微微一笑，對著葉傑攤了攤手：“你可以停止錄像了！”
葉傑放下了手機，忍不住道：“蘇然，你說的每句話我都能聽懂，可是我就不明白，他們為什麽就願意買了呢？”
因為一開始他就是因為日後價位的關係與蘇然有了分歧。
作為合夥人，分歧必須要在開店之前解決。
這直接就是一個經營的方向。
是最重要的一點。
“其實很簡單，葉傑，”蘇然臉色也變得鄭重起來，道：“他們三個人，我的切入點都是不一樣的，但是，可以用一個成語來形容，一針見血！”
葉傑似懂非懂的點了點頭。
確實如此，蘇然一說話，就戳中了他們的痛點。
“金天的問題其實很簡單。你以為我拿下他的眼鏡，隻是觀察度數。其實，我在這個有好幾個目的在。”
“好幾個？”
眾人看了看金天，又看了看蘇然。
很懵逼。
“你打來錄像，我給你們都分析一下。”
蘇然笑道。
葉傑照做，將錄像點了開來，並且為了看得更清楚一些，他還選擇了兩倍速慢放。
“首先第一點，我拿下他的眼鏡，第一個，就是你們看到的了，直接觀測度數，六百度，這句話是用來增加金天對我的信任感。”
金天點頭，道：“沒錯，確實蘇然直接報出我度數的時候，我表示我很震驚。”
“別說你了，我也是懵逼的，從來沒見過這麽牛比的人！”
陳彬也是讚不絕口。
蘇然輕笑道：“實際上，大多數人都不大記得自己的多數，我們隻是肉眼觀察出大概數據就行了。到時候真正需要的時候，再往設備上麵測就行。”
眾人張大了嘴巴。
敢情蘇然你還是個大忽悠呢？
“你們是不是覺得我在騙？”
金天卻搖頭道：“我記不大清楚，好像是六百多，好像又是六百不到。別笑啊，我光記住了個六……”
蘇然笑道：“所以說，客戶一般都會先入為主。咱說個六百，他就信了。你要是沒把握，就換個方式。”說到這裏，他對金天道：“我當時要是說，你這度數這麽高啊？得有五六百了吧？你覺得這樣的話有問題麽？”
金天搖頭：“沒問題，隻不過，我對你也不大會有太多的感覺。”
“確實是，而我是有把握，所以才這麽說。”
“那麽另外你還觀察了什麽？”
葉傑問道。
“你看，”蘇然指了指手機屏幕裏，葉傑剛拿下眼鏡的時候，蘇然剛剛伸手去接的畫麵，“我雖然拿了眼鏡，便卻是麵向著金天，你看他鼻梁中間，是不是有兩個紅印？”
“誒，真的耶，我當時看到了，但是沒覺得不正常。”
眾人驚歎，暗道蘇然的觀察力確實牛比。
“一般來說，留下印的話隻有兩個原因，一個是眼鏡變形了，受力不均勻從而留下印跡，但是你看金天的兩個印，差不多深，差不多紅，這說明……受力是均勻的，所以肯定就是太重了。而眼鏡重了，自然會往下滑了！”
眾人恍然大悟。
“另外，你看眼鏡與皮膚接觸的位置，是不是有點髒？”
蘇然又示意金天把眼睛拿下來。
金天一臉尷尬。
畢竟當這麽多人說他髒呢？
果然。
所有人都看到了鏡腿後麵與腳套的連接處，有一點綠油油的東西，看著都有點惡心。
“這些都是皮膚分泌的汗液與油脂。所以說，他比較容易出汗……既然出汗了，那你說眼鏡還不滑嗎？而我提前說出來，會讓金天覺得我很專業！無形之中，就取得了一個信任，他就願意聽我說下去。”
蘇然一翻話，眾人恍然大悟。
情不自禁的鼓起了掌。
“所以，你找到了問題所在，就讓金天買了一付一千多的眼鏡！但是，為什麽他會買這麽貴的眼鏡呢？那可是四千多啊！”
葉傑點了點頭，卻又指向了陳彬。
【作者有話說】
這幾天家裏出了狀況，作者君老媽肋骨斷了，去看的時候又發現腦部有問題，雖然都是老爸在奔波，但還是心緒不寧，無法安心碼字。另外寫的又是硬核專業視光學的內容，寫的也很慢，還請大家見諒。如果能加更我會加更，不能加更的話，老規矩放到下個月翻倍補回……感謝大家的支持，最近沒有看打賞，發現許多小可愛們打賞了鮮花，等有空我會列出來感謝！最後還是要感謝大家的支持！