第736章 強大的手段
出了楊超和秦浩宇知道丁鍵的價值外，就連盧正雨都不覺得丁鍵有那麼重要的價值，能夠一點付出都沒有就得到天豪KTV的股份，可是在天豪火鍋成功的盈利后，李自強陣營里不管是上面的人還是下面的人，都對丁鍵佩服的五體投地。
他們是知道了丁鍵的價值所在，原來他善於主導一場沒有硝煙的戰場。
而在以前，丁鍵是沒有這樣的價值體現的，他只是一個默默無聞的打工者，對於老闆來說，沒有你還有人可以替代你，你的替代性是很高的，就如同現在的很多人一樣，被他人的替代幾率很高，而我們要做的就是提升自己的實力，縮小被他人所替代的幾率。
如果說把朱力彬的手剁了，給秦浩宇他們看，是為了穩定後面，那麼這一次李自強給丁鍵說辛苦，就是給丁鍵一個提示，接下來又是他出場的時候。
丁鍵毫不退縮，他知道自己在李自強陣營的價值所在，接下來他的主要業務有回到了天豪火鍋那邊，而天豪KTV這裡他就交給了盧正雨打理。
李自強每天早上去天豪安保公司露個臉，沒辦法他還要靠著天豪安保公司的工資養老許一家人，不敢太過放肆了，每天露臉完了之後就去天豪火鍋里守著，也是要看看陳東他要如何出牌。
而東哥這邊，郝紅衛決定了幫著東哥重振大東老火鍋后，立刻開始行動，首先他是去大東老火鍋那裡觀察一番，然後提出見到的重新裝下火鍋店，不用大裝修，簡單的翻新一下就可以了，主要目的是讓顧客來了後有新奇的感覺，不要覺得這麼多年了，大東老火鍋店一成不變，然後他還積極的去招聘人手，他找人手很奇怪，不要主觀和廚師長之類的人，只要最基層的員工，廚師和服務員就可以了，甚至副店長和大堂經理都不要。
東哥還很好奇，問他為什麼不要，他給東哥說，那些都是浮雲，不僅佔用了高成本的人工費用，還做不到一點成績了，以後大東老火鍋只有店長和員工，沒有別的職位，所有人直接對店長負責。
這樣是可以節約人工成本，可是在對於員工的長期發展就有限制，他們想上升可就沒有希望了，不過郝紅衛這一點早就想好了，員工了這裡幹活是幹嘛的，就是為了錢來的，只要錢給足了，就不怕員工比長留，他改變了之前的死工資制度，員工按照加成來算，每個月老闆拿走30％的利潤，剩下的利潤就是店長和員工分。
這樣大大的鼓舞了員工的動力，讓員工覺得在這裡打工就是給自己打工，很多員工到了下班時間都不想回去，還想在店裡上班，伺候客人，畢竟效績好了，自己的錢包就鼓了。
這是對於員工方面，郝紅衛在其他方面也做出了調整，他給東哥說，大東老火鍋還打著港星華仔的旗號已經過時了，現在必須改變人們對大東老火鍋的認知，這是很重要的一點。
東哥把大東老火鍋店的所有權力交給里郝紅衛，任由郝紅衛去整，還給了一筆可觀的資金，支持他的想法。
不得不說郝紅衛對於營銷也是很有一套，要不然也不會說出，「大興城不過如此」的話來。
郝紅衛打出了「陳東的大東老火鍋，大興城人必吃的火鍋」的旗號，給大家一個認知，就是大東老火鍋就是陳東的火鍋，跟港星華仔沒有一絲關係。
還有他的後半句，「大興城人必吃的火鍋」一旦給顧客成功灌輸了這個思想，只要顧客想起火鍋來，就會想到大東老火鍋，這對於天豪火鍋是很不利的。
這只是他實力的冰山一角，他最厲害之處是在於，對於顧客的服務上，大東老火鍋簡單的翻新重新開張后，他首先給提出的營銷理念就是「不問自己能給顧客帶來什麼，而是問問顧客需要什麼。」
顧客來這裡消費，就是有他的需求，只要抓住了顧客的需求，就不怕他下次不來。
所以重新開張的大東老火鍋，很在乎顧客需求這方面。
無論是在物質上還是在精神上，郝紅衛都打了一張好牌，物質上他給顧客最好的味道，為了重振大東老火鍋，他特意從蓉城挖來廚師。精神上他也搞川劇這一場，不過他的口號就不一樣了，天豪火鍋不是打的大興城最好的川劇演員嘛，那麼大東老火鍋就打出蓉城的最好川劇演員。
蓉城可是川蜀省的省城，又是省城的廚師又是省城的川劇演員，單是聽這個顧客就有了去消費的想法。
他的實力不僅僅在此，他還打上了顧客的時間主意，他知道短時間內和天豪火鍋比是比不了的，但是不能給對手露出自己是在弱勢的一方，所以他打出了抓住顧客的時間。
如何抓住顧客的時間呢？
他先是花錢請了兼職人員到大東老火鍋來排隊吃飯，給人一種假象大東老火鍋的生意很好，成功的抓住了國人的從眾心理，讓很多人真的以為這裡生意很好，之後就是擺一個電視機在外面，給排隊的顧客們看最新的電影，還吃的喝的給你準備著，總之一句話，你來了就不要走了，寧願讓你把時間花在排隊上，也不會給你機會去其他火鍋店吃東西。
這是對於排隊的，對於在大廳里吃火鍋的顧客，不僅僅有蓉城來的川劇演員表演，還有抽獎活動，當然到底是不是蓉城來的川劇演員，這需要打一個問號。
每一次表演完了后，郝紅衛會親自站在大廳上，拿著一個箱子上了，選一位顧客上來抽獎，小的獎品是一道菜，大的獎品是愛瘋XS，當然從來就沒有人抽到愛瘋XS過，而他在火鍋店打的廣告也是，來吃火鍋就有機會得到一部愛瘋XS，這一招實在是妙啊。
這下子，無論是排隊的還是在大廳吃飯的顧客，所有人的時間都被大東老火鍋給綁定了，原本吃一頓飯只需要一到兩個小時，而在大東老火鍋里需要三個小時以上，這樣就大大的鎖住了顧客們的時間，讓他們無法再去其他火鍋店吃東西，好處不僅僅是在這裡，來大東老火鍋，不僅可以吃到好味道的火鍋，還能玩，比打牌有意思多了，於是乎更多的人願意去大東老火鍋吃火鍋。
他還讓東哥找到一家經濟實惠的廣告公司，幫著大東老火鍋打廣告，必須給顧客們一個認知，「陳東的大東老火鍋，大興城人必吃的火鍋。」
他這是要把大東老火鍋打造成一個品牌。而一旦品牌成功的打造起來，天豪火鍋就真的危險了。
郝紅衛的各種套路打出了后，大東老火鍋的生意立刻上漲，至少表面上看來，生意已經能夠和天豪火鍋分庭抗衡了。
至於天豪火鍋這邊，不是什麼措施都沒有做的，大東老火鍋在做改變的時候天豪火鍋也在做著相對的改變，有些地方也學著大東老火鍋，比如排隊的時候給顧客看電影和小吃以及撲克，這方面那是必須學，要不然顧客都去大東老火鍋排隊去了。
其實這都是小事，最讓天豪火鍋頭疼的是郝紅衛打出來的口號，什麼大興城人必須吃的火鍋，這是一句很危險的話。
在丁鍵聽到這一句話的時候，眉頭就立刻的皺在了一起，他知道郝紅衛這是在給大東老火鍋打品牌，給顧客一個認知，讓顧客中心裡記住一句話，就是大東老火鍋，大興城人必吃的火鍋。
現在很多人商業上，都是在打品牌和認知上的戰爭，比如阿里就是給人一個認知，我是做國內最大的互聯網生意的平台，而京東給人的認知就是我是阿里唯一的對手。
有了這樣的認知后，顧客每當想起了需求的時候就可以被那些認知多帶動，比如現在很多人想在網上買東西，首先想的是阿里平台，之後是京東。
這就是認知帶來的效果。
如果真的讓大東老火鍋把那一句大興城人必吃的火鍋認知打起來，那麼對於天豪火鍋來說，就是一個極大的危險信號。
這一點李自強也是知道的，當時他就找到丁鍵，和丁鍵商量該怎麼辦。
商量來商量去，兩人覺得也要打出自己的認知和品牌來，不能夠讓大東老火鍋牽著鼻子走，但是絕對不能學著大東老火鍋的宣傳話語來。
兩人也真是有默契，首先想到的就是天豪火鍋門口的那一條大龍，很多顧客都是被那條大龍吸引住，那麼就給顧客一個認知，天豪火鍋是有龍的，讓顧客想起龍來就想氣火鍋，想起火鍋了就想起天豪火鍋的龍。
要做到這一點，就必須找廣告公司幫著宣傳，但是宣傳不是簡單的打廣告，他們不走尋常路，找的不是傳統的廣告公司，而是那種互聯網的宣傳模式，請大V來幫著宣傳天豪火鍋的大龍，請公眾號的大佬來免費品嘗菜肴，幫著寫寫文章，宣傳一下天豪火鍋。其中宣傳的時候，一定要把大龍的照片帶上去，給讀者留下一個深刻的印象。