第204章
姜人傑頓了頓，接著說：「石頭是一種特殊的商品，但銷售技巧大同小異，怎樣抓住顧客的心理，怎樣將潛在的客戶轉變為真正的買家，陳芃是很有一套的。等這些新招聘的營業員去江州后，陳芃還要對她們進行必要的營銷知識培訓，以促使她們儘快進入角色。」
新招聘的五位姑娘都在，陳芃藉此機會向她們講授銷售技巧。香芹嬸子家屋前後院都是石頭，實在找不到合適的講課地點，陳芃因陋就簡，選擇在廚房裡，和幾個人圍坐在一起。陳芃講得精彩，姑娘們聽得津津有味，以至於她們都沒有發現姜人傑和錢三運正在門口「偷聽」。
陳芃大談特談銷售心理學：「以下七條是銷售人員必須掌握的金科玉律：1、顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜。2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運氣，而是因為有方法。」
「我再來說一段故事。兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭訕：同學能借我10塊錢吃麵條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。結果，兩個人就這麼好上了。這個故事給我們的啟示是：換個思維去做銷售，你會得到不一樣的結果，沒機會就要學會自己給自己創造機會，沒關係就要想辦法去發生關係。就像男人泡女人，要想方設法和她發生關係。我說的夠直白吧？」
幾個姑娘哄堂大笑起來。陳芃的授課還在繼續。姑娘們都全神貫注地聽著，邊聽還邊在本子上做著記錄。這時候，有個長相嫵媚的姑娘問道：「陳姐，如果有客戶問：你們的奇石館和其他的一家同類奇石館相比較，有什麼優勢呢？我怎麼回答最好？」
陳芃笑著說：「你問得很好，作為一名合格的銷售人員，就是要善於思考，不能不懂裝懂。對於你提出的這個問題，你不能夸夸其談說出我們的優點，這樣就容易掉進客戶的陷阱。建議你反問：您這樣問，肯定是了解過那家奇石館，您覺得，那家奇石館的哪方面讓您最滿意，為什麼？待這位客戶回答完畢后，你可以淡定地說：我非常理解，那家奇石館的功能和優點我們也同時具備，除此之外，我們在以下方面更具有優勢……」
陳芃講得精彩極了，姜人傑情不自禁地鼓起掌來，錢三運受了感染，也跟著鼓起掌來。陳芃和五位姑娘不約而同地站了起來，齊刷刷地看著他們。
錢三運說：「陳姐，你不愧是省城來的營銷專家，講授的課程深入淺出，非常精彩，我剛才偷偷地學了幾點，感覺獲益匪淺。真是聽君一席話，勝讀十年書！」
陳芃笑臉如花，說：「什麼營銷專家？不就是一名還算稱職的銷售員！你就別吹捧我了，你一吹捧我就要得瑟了。」
姜人傑問：「今天的課程講完了嗎？」
陳芃說：「今天和各位姑娘只是進行交流而已，談不上是上課，姑娘們悟性很高，相信用不了多久，都會成為銷售精英的。」
姜人傑說：「那今天的交流就到此為止吧，等到奇石館開張之前，還要對她們進行系統的營銷知識培訓的。」
幾個姑娘聽楊建這麼一說，便紛紛起身告辭，正在廚房裡忙活的香芹嬸子攔住了她們：「都到了吃飯時間了，你們怎麼走呢？我準備了你們的飯菜了，吃過飯再走吧。」
幾個姑娘你看著我，我看著你，不知是走是留，最後還是那個主動提問題的女孩一錘定音：「何阿姨這麼盛情，我們就留下來吃飯吧。」
這幾個姑娘無論長相、氣質還是言談舉止在農村姑娘當中都是出類拔萃的，雖高矮胖瘦不盡相同，但環肥燕瘦，各具美感。那個主動提問題的姑娘叫李娟娟，她身材高挑，體態婀娜，雖是農村姑娘，但衣著光鮮時尚，性感嫵媚，性格活潑大方；張玉珊小巧玲瓏，長相甜美，見到男人還有幾分嬌羞，微微一笑，臉蛋還會現出幾個迷人的小酒窩；黃玉琦體態豐腴，豐乳肥臀，長著一張明星臉，唯一美中不足的是臉上還有幾顆青春美麗疙瘩豆；王亞男人如其名，留著短髮，顯得乾淨利落，乍看頗有幾分像男孩，性格大大咧咧；韓冬雪是幾位姑娘中年齡最小的，初中畢業才不久，今年才十七歲，相貌看起來還有幾分稚嫩，身體還沒有完全發育成熟。
錢三運對眾姑娘說：「你們五個姑娘，就是五朵金花，今後奇石館的銷售業績就靠你們了，不過，請你們放心，我們會為你們提供舒適的工作、生活環境以及富有競爭力的薪酬。」
錢三運接著說：「你們都是農村女孩中的佼佼者，又是我的鄉親，我們奇石館給你們的底薪是一個月六百元，並免費提供食宿，另外，你們還可以根據業務量拿提成。我希望你們都能拿高額提成，你們提成拿得越多，說明我們的銷售額就越大。」
眾姑娘的臉上都露出滿意的笑容，李娟娟說：「我還從來沒有去過大城市呢，你這麼一說，我心裡就痒痒的。錢書記，我們什麼時候上班呀？」
錢三運說：「江州奇石館的店面裝修快要結束了，接下來要做的就是展館的布置陳列，過兩天我就著手採購食堂炊具、辦公用品、桌椅床鋪等。一切準備就緒后，我讓楊建經理包車送你們過來。」
站在一旁的楊建呵呵笑道：「我現在倒成了楊經理了？錢書記，請你放心，接到通知后，我立馬送她們到江州。」
錢三運朗聲說：「我倡導開辦江州奇石館，將藏在深山的石頭賣出去，其根本目的，就是為了讓磬石山村百姓嘗到石頭也能賣出大價錢的甜頭，幫助他們發家致富。當然啦，我的工作主要在鎮里，今後江州奇石館的日常經營管理這塊主要由楊建經理負責。以後呢，你們在工作生活中遇到什麼困難和問題，可以直接找楊建經理。」