第六十三章 需要更多誠意
有前世的閱歷做參考，徐海寶同蘇比富的執行經理談判時，無疑擁有更多的主動權。正如徐海寶之前所說的那樣，手裡有好貨根本不愁找不到買家。
對於各大拍賣行而言，想要吸引更多優質有實力的買家，抽取更多的拍賣傭金，拍賣行也需要徵集更多優質的貨源。此刻徐海寶手中的三件拍品，無疑都是難得的精品。
做為委託人，拍賣行也能從徐海寶手中賺取相應的傭金抽成。抽成比例的高低，自然決定著拍賣行的收入，也決定著徐海寶的收入。
有些錢該拍賣行賺的，徐海寶自然不會多說什麼。可徐海寶同樣清楚，以他一次拍賣三件精品瓷器的條件，完全可以跟拍賣行商談一下，拿一個最優惠的抽成比例。
跟著湯思明一起過來的鑒定師已經離開，徐海寶拿來送拍的三件拍品，此刻也重新裝回盒子跟密碼箱中。這也意味著，接下來的談判將影響徐海寶的決定。
在香江眾多拍賣行中，除了蘇比富之外，還有幾家影響力一樣很大的拍賣行。這也意味著，蘇比富並非徐海寶的唯一選擇，這一點湯思明也知道。
親自將徐海寶帶到一個裝修更為豪華的貴賓室，重新續了一杯咖啡的徐海寶，表情似乎一點不著急。他知道，此刻真正著急的還是湯思明。
類似湯思明這樣的執行經理，蘇比富拍賣行還有幾位。若是錯過這單生意的話，真正遭殃的還是湯思明。畢竟，這三件拍品很難得，相信拍出的價格也不低。
這也意味著，若能簽定委拍協議，拍賣行也能從買賣雙方手中賺取到不菲的傭金。做為執行經理，這也關係他們的業績跟獎金啊！
看到一臉平靜喝著咖啡的徐海寶，坐在一旁的湯思明也很頭疼。從徐海寶的表情中，湯思明不難看出，想拿下這單生意，只怕免不了需要費番口舌了。
心裡有了決定之後，湯思明也笑著道：「聽徐先生的口音，應該不是香江本地人吧？」
「怎麼？拍賣行還關注拍賣人的來歷背景嗎？湯經理，我這人說話比較直爽，這三件拍品的價值，我相信湯經理應該知道，是難得一見的精品。
這次來香江送拍，首先來貴拍賣行，也是我對貴行的信譽跟口碑比較相信。可湯經理應該知道，這三件東西送到任何拍賣行，相信都會被重點推薦吧？
我現在需要貴行，對我這三件拍品做出一個估值，其次告知貴行在傭金抽成上，能給予多少讓步。有一點需要提醒的是，類似這樣的委託或許下次還有。
先前湯經理應該看到，我送拍的那件茶壺，應該是比較少見的成化鬥彩瓷壺。其實除了茶壺之外，我手裡還有一套更為精美的鬥彩茶杯。
只不過，那套茶杯我目前不想出手。我知道貴拍賣行，還有一場更高端的秋季拍賣專場。如果貴行想跟我長期合作的話，我希望貴行能讓我感受到更多想合作的誠意！」
說出這番話的徐海寶，為了增加說服力，將特意拍攝的一組照片遞了過去。看到那組『春夏秋冬』的四季茶杯，湯思明整個人眼睛都看直了。
做為拍賣行的執行經理，湯思明很清楚這套茶杯的稀有性有多高。更何況，除了這套刻有字跟畫的茶杯外，其餘四個茶杯同樣很耀眼。
這一套八個杯子，如果用來上拍的話，相信會引爆拍賣行。對於茶具瓷器，歷來都受華夏富豪的追捧。至少在湯思明看來，這套茶杯上拍的話，價格會比茶壺還高。
想到這裡的湯思明，很快道：「徐先生，請您放心，對於你這樣的貴客，我們拍賣行一定會拿出百分百的誠意。只是抽成比例上，我需要請示一下我們總經理。」
「可以！」
得到徐海寶的認可之後，湯思明很快去請示拍賣行的總經理。對於徐海寶這種藏有重寶的委託人，湯思明也需要儘力結交，以爭取下單的生意。
畢竟，對很多委託人而言，他們都不會頻繁更換拍賣行。想在拍賣行獲取更多話語權，執行經理也需要有自己的貨源渠道。而徐海寶，無疑有這種資格。
沒讓徐海寶等待太久，湯思明再次抵達貴賓室時，已經對三件拍照的拍品進行了相應的估值。一般情況下，最終成拍價都會高過估拍價。
成化鬥彩直罐，估值八百萬。成化鬥彩茶壺，估價一千五百萬。明青花罐，估價五百萬。三件拍品最終估價二千八百萬港幣，這個估價徐海寶還是覺得有點低。
可徐海寶很清楚，對拍賣行而言，對於拍品的估價，他們都不會估太高。等到拍品開始宣傳之後，他們也會根據買家的關注度，對拍品進行相應的再估值。
這樣一來的話，開拍的時候，也能確保拍品不會出現流拍的情況。但就目前的市場行情而言，這三件品相完好的明代瓷器，流拍的可能性並不大。
聽完湯思明的介紹，徐海寶點頭道：「對於貴行的估價，我個人還是比較認同。現在能談一下，貴行對於我的拍品，打算收取多少比例的傭金？」
「徐先生，按照國際慣例，我們會根據委託人送拍的物品價值，給出相應的傭金抽成比。鑒於徐先生這三件拍品都很精美，我們可以降低一個點的抽成！」
「百分之九？」
「是的，徐先生應該知道，這麼比例已經很難得了！」
「高了！如果你們想跟我長期合作，我希望你們給予一個更低的抽成比例。雖然我第一次來貴行，但我知道貴行跟一些公司，都簽屬了更低的傭金抽成。」
「徐先生，正如你所言，對於一些公司，我們確實有更低的抽成比例。可對於個人的話，百分之九的抽成比例，真是我們的極限。再低的話，只怕我很難跟公司交待。」
面對湯思明滿臉無奈的表情，徐海寶卻不為所動的道：「湯經理，我這次來香江，除了出售一些拍品之外，我還打算成立一家從事海島旅遊開發的公司。
另外的話，等此次春拍結束，我還會組建一家從事海洋打撈的公司。而且我手上，除了你看到的這些東西外，我還有一批瓷器跟金銀珠寶待售。
可以說，你現在給我的這個傭金抽成，對我個人而言有誠意。但想跟我長期合作的話，這個抽成比太高。至少我可以保證，貴行有需要拍品時，我能隨時提供高質量的拍品。
當然，那些拍品的價值，或許比不上我帶來的那件成化鬥彩茶壺。但類似明青花這樣的瓷器，大件小件我手上也有一些。有需要，隨時可以供貴行上拍。」
此話一出，湯思明呲牙之餘，也意識到徐海寶只怕不是一個人，在他背後只怕有一批人。而且從徐海寶的話中不難聽出，對方有貨而且數量不少。
眼下瓷器拍賣，無疑是各大拍賣行最火的拍賣項目。明青花的價值雖然不如元青花，卻也不可多得。這也意味著，想跟徐海寶長期合作，他們需要給予更多誠意。
沒辦法只能再請示的湯思明，最終給了徐海寶一個百分之七的抽成比例。這個抽成比例，無疑也是拍賣行所能給出的極限。讓湯思明長鬆一口氣的是，徐海寶很愉快的接受。
畢竟，對徐海寶而言，湯思明之前給出的百分之九，他其實已經很滿意。來香江之前，他知道拍賣行對送拍者的抽成比例，一般都在十至十五這個樣子。
現在多爭取幾個點的讓利，等於替自己多爭取到幾十甚至幾百萬的收益。假以時日，徐海寶相信憑藉這個抽成比例，他能多爭取到更多屬於自己的收益。
看著滿臉苦澀的湯思明，徐海寶卻笑著道：「湯經理，我知道這個抽成比例，或許會讓貴行覺得很難接受。但我相信，未來你們會慶幸同我的合作。
鑒於你們的誠意，我這裡還有兩件小拍品，麻煩湯經理叫人鑒定一下。雖然價格比不上瓷器，但我相信對很多買家，還是很有吸引力的。」
說著話的徐海寶，在湯思明滿臉期待的注視下，又從密碼箱的隔層中，掏出兩個扁狀盒子裝的東西。看到裡面的金銀元寶，湯思明也知道徐海寶確實不簡單。
一環套一環的掏出拍品，確實令人無法拒絕。正如徐海寶所說，金銀元寶的價值或許不如那三件拍品，但參加拍賣會的買家，也並非誰都能拿出千萬上億的資金。
類似這種明代官庫製造的金銀元寶，相信也會吸引不少中低檔收藏家的興趣。某種程度上，也會進一步增加拍賣行的買家客戶數量嘛！