第四十章 於姐

  要不怎麼說呢，工作環境確實很重要。


  就這麼高大上的地方，張小劍瞬間就覺得，面試那麼難是有道理的——就這種地方，你一般人能來了？要是誰都能來，工資還高，還有提成，那TM還能輪到自己？！

  張小劍正想著呢，那邊有工作人員看到他，當即迎了上來。


  那是一位大約二十五六歲的姑娘，長的挺耐看，穿著一身工作裝，看起來溫柔幹練，道：「這位先生，您是來看房的嗎？」


  「啊，是是是，」張小劍下意識的就答應一下，然後才發現說錯話了，急忙從衣兜里掏出名牌，道：「不是不是，我是來報道的，上周五應聘銷售員通過了，今天來上班。」


  「哦，這樣呀，」這名女工作人員聽張小劍說完，當即笑了笑，道：「跟我來吧，現在王經理還沒上班，你可以先在他辦公室里等他，當然，也可以跟我走走，我給你介紹介紹這裡的規則。」


  她的態度非常溫和，平易近人。


  「您怎麼稱呼？」張小劍趕緊說道：「我叫張小劍，反正現在王經理還沒來，您要是不嫌麻煩的話我就先跟您熟悉熟悉，也免得鬧出什麼烏龍來。」


  「我姓於，看你歲數不大，以後叫我於姐就行了。」於姐微笑著回道：「來吧，現在正好時間還早，我帶你到處走走。」


  這可是熟悉工作環境的大好機會，非常難得，張小劍當即點頭：「好！」


  此時剛剛早上七點半，工作人員們都還沒上班，客戶一般也極少有這麼早來看房的，所以於姐帶著張小劍就轉了起來，邊走邊給他介紹：「正常來說我們這裡是上午八點半上班，當然，來早點也是可以的。到九點鐘會有早會，安排一些工作上的事情。食堂吃飯時間是中午11：30到下午1：00，晚上七點下班。當然，不著急的話晚些回家也是可以的，我們這裡不會限制。」


  「恩，」張小劍問道：「其他的呢？比如說休息日？」


  這個可是關係到自己演龍套的事，所以當然需要提前問好。


  「正常情況下每周有一天休息時間，」於姐回道：「至於哪天休息可以任選，只要跟人事部那邊簽一下字就可以，」於姐帶著張小劍走到模型區附近，隨手拿下來幾本戶型介紹圖遞給張小劍，道：「這是幾款目前在售的戶型圖，你有時間可以看看，這樣接待客戶也更好說一些。」


  「好的，」張小劍急忙接過，小心收好。


  畢竟是世界五百強的企業，普通的業務員接待人都這麼詳細，確實不一樣啊……爽！


  「於姐，」張小劍看了看四周，之後問道：「咱們售樓處有幾個領導啊，您能不能給我介紹一下？我怕萬一有什麼事衝撞了誰就不好了。」


  「行，」於姐笑道：「我們公司呢，有一個最大的區域總經理，姓白，不過他負責的是整個北方片區，平時一般只有過年的時候會來。下面是天京市的總經理，姓趙，一般一個月來一次。再下面就是咱們樓盤的總經理，就是我剛才說的王經理了。王經理下面就是各銷售主管，目前我們這裡本公司銷售主管有兩個，我是其中之一。」


  一聽到這裡，張小劍頓時一揚眉毛——果然早起鳥兒有蟲吃呀！咱居然第一個遇到的就是銷售主管！還是這麼和藹的大姐姐！


  「於姐！」張小劍感覺整個人的精神頭都不一樣了：「我能不能進到您的手下呀？您看我今天剛來就碰到您，緣分呀！」


  「哈哈！」聽了張小劍的話，於姐頓時笑了起來：「好啊，那我就跟王經理申請一下，看看能不能把你劃過來。剛好我手下少人呢，你要是能來自然最好。」


  她帶著張小劍到樓盤模型附近的座位上坐了，之後道：「加油干吧，小劍，這裡的競爭其實也不小的，在咱們售樓處不光只有咱們龍騰的員工，還有兩個派別，分別是聯翔公司的銷售員，以及中原公司的銷售員，互相之間都有競爭的。」


  誒？

  一聽這話張小劍頓時抓了抓頭髮。


  龍騰國際的售樓中心，還有這個什麼聯翔公司和中原公司的銷售員？這就是引入的競爭機制了？

  「於姐，」張小劍急忙問道：「這個競爭機制……」


  「簡單來說呢，」於姐款款給張小劍介紹道：「就是我們龍騰國際的員工和聯翔集團還有中原集團的員工平時基本都是互相較著勁呢，看誰房子賣的多。雖然最近市內限購，房子稍微賣的慢了些，可是那也得努力。不然的話如果聯翔和中原那邊賣的房子多，咱們臉上畢竟不好看不是？」


  張小劍聽的直點頭，這個競爭機制確實該有。


  這龍騰這邊員工賣五套，人家聯翔或者中原那邊賣出去二十套，臉上確實不好看。


  「我懂了，」張小劍胸脯拍的啪啪響：「於姐你放心吧，弟弟保證叫他們看看，什麼叫做銷售天才！」


  「哈哈，你可別吹牛，」於姐被張小劍逗的大笑，道：「不過年輕人嘛，有幹勁自然是好的。最後就是咱們接待客戶的機制了。目前一共是有兩種，對接和輪排。對接呢，就是你有中介的朋友啦，或者現實里的朋友啦，他們來了可以直接記在你的名下接待。至於輪排呢，這個就是按照客戶分的，如果算上你的話，現在咱們售樓處一共有三十二名銷售，大家輪著接待，每三十二個客戶為一輪，每人接待一位。」


  這個就很簡單了，防止有銷售員惡意搶客戶嘛，分散開，每人都可以接待一個，倒是挺公平。


  「我知道了，」張小劍當即點頭，道：「放心吧於姐，保證不叫您失望！」


  「恩，我相信你，」於姐看著張小劍的眼神還是很鼓勵的：「能通過面試來咱們這上班的，肯定不能差。我可是記得這一個來月都沒有面試成功的呢，加油吧！」


  哎呀，你這麼夸人家，人家會不好意思的……


  「保證完成任務！」張小劍狠狠一捏拳頭：「說啥也不能給於姐丟人不是？」


  他倆這一聊，時間匆匆，張小劍看了下手機，趕緊站起身來：「於姐先不說了，我先去王經理那報道，完了您看怎麼把我劃到您手下？」


  於姐笑著說道：「你先去報道吧，一會我就過去。」


  「好嘞！」