第115章 新時局(2)

  看在眼裏的夏綻放知道多說無益，她沒有提及彭越多次被拒，更沒提及剛才看見的場景，隻是在落座之後，直接從包裏掏出資料袋，然後抽出擬定好的訂單合同順著茶幾的玻璃麵推了過去，笑著說：“韓總，這是咱們原來商定好的兩百輛車子的訂單合同，你先看一下，覺得哪裏不妥的話，咱們可以再商量。”


  韓世鵬見狀，故作為難地笑了笑：“夏總監，我知道你剛上任，也知道你想做出業績的心理。但現在情況有變，你得體諒一下我的處境，這畢竟不是一個小數目，也不是我一個人能做主的事情，還希望你能理解一下。”


  夏綻放當然明白韓世鵬的意思，也十分明白想挽回這兩百輛訂單的話幾乎沒有可能。但不管結果如何，她還是要嚐試一下，即便失敗，她至少也趁機探清楚對方的意圖和想法，爭取為下次合作做鋪墊。


  “可不可以再爭取一下合作機會？或者先嚐試合作一百台，順便檢驗一下我們的售後服務……”


  夏綻放還沒有說完，韓世鵬的右手就在空中擺動了兩下，滿臉歉意卻不無堅定地說：“真是不好意思，這個已經確定了。我們公司不僅有汽車租賃，未來應該還有網約車的服務，我想我們以後應該還是有合作機會的。”


  早就聽說陽光租賃公司準備上一批網約車的事情，隻是一直沒有透露消息而已。或許是韓世鵬覺得有所愧疚，所以故意提到了這一點。得到求證的夏綻放及時捕捉到這一有效信息，她在心裏回味韓世鵬的話，然後麵帶微笑，真誠地說：“既然韓總做出這樣的決定，我相信你是有苦衷的。隻是……你可能也知道我們公司的情況，當初來與你洽談的冷經理，他現在是我們公司的總經理，本來他準備和我一起來的，結果有事走不開，隻好委托我來了。如果這次咱們真的不能合作，作為銷售總監，我至少也要給公司一個交代。所以，您能給我點兒建議嗎？我們也好有所改進，希望下次能有機會和你們合作。”


  韓世鵬再次尷尬地摸了一下鼻子，他瞄了一眼茶幾上麵的合同，在心中暗自慶幸當初沒有因為一時衝動而在合同上簽字，現在他也根本沒有翻開看的打算。


  “對於之前和冷經理……不，現在應該叫冷總了，我和冷總之前的談話是很愉快的，因為大家都是抱著真誠合作的心態交流。隻是計劃趕不上變化，我們公司是一家集團公司，很多事情不是一個人能決定的。說來，咱們也算是半個同行，現在競爭激烈，我想你應該是可以理解我的，希望你能在冷總麵前替我解釋一下。”


  聽到這番話，夏綻放在心裏基本斷定了這次無法合作的結果。她明白建立起一個大客戶的網絡十分不易，此刻的她隻能真誠地微笑應對，好為日後留個後路。


  “我理解，放心吧，我會的。”


  “至於建議……”韓世鵬撓撓頭，顯得有些勉強，“我沒有什麽好提的，你們做得都挺好的。我想你也應該明白‘雞蛋不能都放在一個籃子裏’的道理，我隻能說以後有機會了，咱們再合作。”


  夏綻放笑了笑，然後緩緩點了點頭表示理解。


  “聽說你們這次的合作對象是隆鑫公司？”夏綻放有點不死心，試探性地問了一句。


  韓世鵬猶豫了片刻，沒有正麵回答，而是先鄭重解釋起來：“說句不該說的話，這次合作之所以沒有成功其實與你們公司也有很大的關係……”


  夏綻放立即來了精神，她隱約覺得這才是問題所在。


  “一開始我和冷總洽談得還算順利，不瞞你說，當時你們公司絕對是搶占了先機的。後來，我不明白你們公司為什麽突然又加了一個人參與洽談，本來我也沒有太當回事兒，隻是這個人參與了後麵的洽談，合作的進度和細節他都了如指掌。而令我意想不到的是，接下來他卻跳到了隆鑫公司。外麵集團公司的高層和隆鑫公司董事長有點私交，之後的結果你已經知道了。”


  韓世鵬已經猜到夏綻放看見郭貝貝帶著韓俊從辦公室走出來了，所以他的話說得很巧妙，這番話不但會讓夏綻放感受到他的坦誠態度，與此同時，還順勢把合作失敗的責任推到了鼎盛公司的內部矛盾上。當初，易元龍之所以安排韓俊和冷子勳一起談判，其目的不過是了解冷子勳的動態，順便掌握公司管理的主動權。當時，誰也不曾料到這單合作會演變成現在的狀況。


  取消合作已成定局，在捕捉到有效的信息之後，兩人很快地結束了談話。


  禮貌道別之後，夏綻放深吸一口氣，徑直朝著車子走去。一直在車內等待的彭越在小心翼翼地查看了夏綻放的表情後就知道了結果，他無須多問，便知道事情幾乎和預想的一樣。車內的氣氛有些沉悶，彭越放點音樂試圖調節一下氣氛……當他看到夏綻放靠著椅背略顯疲憊地閉目養神時，又伸手關掉了音樂，一路沉默地開著車子往公司的方向開去。


  夏綻放回到公司直接敲響了冷子勳辦公室的門，冷子勳隻是抬頭看了一眼，便繼續研究手裏的財務報表。


  “你不想知道結果如何嗎？”呆坐片刻之後，夏綻放問了一句。


  “盡力就行了，沒有必要鑽牛角尖。我們應該為以後的成功做準備，而不應該把時間浪費在傷春悲秋上。”


  夏綻放的臉上立即露出一抹笑意，這句話是她曾經開導銷售顧問的話，此刻卻被冷子勳拎出來安慰她。