第93章 彎道超車(2)

  突然被易元龍問到這個問題，韓俊根本沒有做好心理準備。按照以往的習慣，夏綻放有好的提議或者想法的話都會在會議之前和他溝通，如果領導問及相關的問題，一般都會由他說出來，其他人的回答隻能算補充說明，這樣不僅利於他控製團隊，也可以體現出作為銷售總監的威嚴和能力，不至於像此刻一樣讓他陷入被動的境地。韓俊悄悄瞄了夏綻放一眼，但他並未得到夏綻放的任何回應。


  “市場部門有什麽好的想法嗎？”易元龍看向市場總監張峰。


  上一任的市場總監辭職不久，張峰是新來的市場總監，對公司業務和流程還沒有完全熟悉的他目前還在實習階段。但張峰明顯是個聰明人，他見韓俊沒有說話，欲言又止一番後還是選擇默默地搖搖頭，小心翼翼地回答說：“這段時間我們一直在配合銷售部門準備車展事宜，突然改變活動方向，我們還沒有想好具體的應對措施。不過，我們會盡快和韓總監溝通，盡快拿出一個應對方案出來。”說完，張峰還特意留意了一下韓俊的臉色。


  這一切，都被冷子勳看在眼裏。


  “我把想法說一下吧……”夏綻放再次主動發言，看到易元龍點頭之後，她又看了一眼韓俊說，“車展被取消之後，我和韓總監第一時間進行了溝通。剛才韓總監說的店頭活動也是我們溝通之後的一個想法。這個想法出來之後，韓總監讓我想一下具體的活動細節和應對方法，因為構思得還不夠成熟，所以暫時還沒有找韓總監匯報。現在，既然大家在討論這個問題，那我就把這些說一下，大家順便提些建議……”


  夏綻放的這番話無疑為韓俊挽回了一些薄麵，他緊蹙的眉心也瞬間放鬆了不少。他望著鎮定自若、侃侃而談的夏綻放，突然覺得陌生起來，似乎之前那個依仗他的職場小白在一夜之間發生了質變。他第一次發現，原來萌新氣息的夏綻放已經悄無聲息地具備了職場女性的強大氣場。


  這一刻，一種失控的感覺瞬間在韓俊心中蔓延起來……


  “這次的車展時間是七天，我的意見是，在最後兩天我們在展廳做個大型活動。”夏綻放解釋說，“受車展的影響，店內的客流在此期間必然會銳減，我們不如在前五天安排銷售部值班以外的人員和客戶部結合做持續的客戶跟進和回訪，大家都知道，車展的前五天一定是客戶觀望的階段，在最後兩天則是客戶做出購買決定的時間。所以，我建議車展前五天店內也做出活動布置，但重點邀約一定安排在最後兩天。”


  易元龍並未表態，隻示意夏綻放繼續說下去。坐在夏綻放對麵的市場總監聽到這個建議，輕輕朝夏綻放點頭表示認可，一旁的冷子勳一邊觀察著眾人的反應，一邊麵色淡定地聽著。他看到韓俊低頭翻著筆記本，臉上是一副麵無表情的神色。


  “我的具體想法是，前五天由銷售部和客服部跟蹤回訪所有潛在客戶，由市場部和售後部門結合，在他們展場的外圍充當‘小蜜蜂’進行客戶截流。如果我們被舉辦方排斥的話，就在通往車展的幾個關鍵路口進行截流。另外，我和韓總監會針對當初準備的車展政策進行討論修訂，盡量把政策再完善一下，至少要在政策上占據優勢，最後我們再把增值業務重點包裝一下。前五天我們根據對方的政策走向來調整我們最終的政策，最終政策會在第五天的上午公布，這樣的話方便我們掌握主動權。”夏綻放環視一周，鄭重地說，“我覺得不參展有不參展的好處。隻要客戶來到我們公司，他們的關注點隻能放在我們公司，最多會在心裏和車展的政策相比較，我們隻需要給客戶做好引導，不管是在服務上還是在政策包裝上，隻要占據一項優勢就有極大的成交可能。來公司的好處就是精準營銷，客戶不會因為品牌眾多而審美疲勞，從而喪失判斷力。這樣的話，我們既可以掌握主動權又有足夠的洽談時間來促成成交。”


  聽到這裏，易元龍重重地點了點頭表示肯定。被迫取消車展讓他十分尷尬，他覺得夏綻放的提議不僅解決了銷售部所麵臨的問題，也為他挽回部分顏麵。


  “我讚同！”易元龍當即表態，“事已至此，我們隻能死馬當活馬醫。會議結束之後，銷售部和市場部立即根據這個提議進行物料和政策的調整，調整好之後，立即把方案拿給我。前期的引導非常重要。”說到這裏，他看向韓俊，問了一句，“韓總監，你有什麽要補充的建議嗎？”


  “我們已經向總部申請過車展政策支持，如果我們變成了展廳活動的話，那這個支持……”


  “這個你不用擔心，我會向總部的李斌經理申請支持的，但是……”易元龍補充說，“總部領導並不是要你去參加車展，他們要的是我們的最終成交數據。前提條件是我們要用當初製定的車展成交目標給領導保證，我相信隻要有成交，他們也一定會支持的。”


  大家立即麵麵相覷，當然都明白在公司做活動，因為客流和場地受限製，肯定比不上在車展現場。整個泉海市的汽車品牌雲集在此，根本不用愁客流，隻要做好政策包裝和服務，就不愁沒有魚入網，撿漏成交也不在話下。但是換在展廳做活動，仍然想達到車展的訂單目標的話，這就是一個十分艱巨的任務。