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第55章 暗流湧動(4)

  “這些客戶對彭越的服務態度大多很滿意,隻是到最後成交的時候卻選擇了別的地方。”夏綻放說道,“我知道我們公司最近的業績一直都在上升,但如果我們能夠把戰敗率再控製一下的話,銷量幾乎可以再增加十分之一。”


  一聽到這個數字,韓俊的眼中立即有了點光亮。他直了直身子,不可置信地說:“這個數字有點兒太誇張了吧。”


  “這個事情先放在一邊,我想先跟你聊點別的……”夏綻放沉默了片刻,抬頭直視著韓俊,“我覺得咱們兩個這種不遠也不近的相處模式是最好的,雖然是同事,彼此間卻有著同窗之間的信任。我一直都很感激你,從進入公司到目前的銷售主管,如果沒有你的指點和扶持,再努力也有可能隻是枉然。現在,我既然坐在銷售主管的崗位上,我就要履行好這個崗位的職責,這不光是對我自己負責,更是對你有所交代。”


  韓俊聽完笑著說:“看來你今天是來煽情的啊?”


  “我隻想問你一句,你對我信任嗎?”夏綻放補充一句,“不管是為人還是工作態度?”


  “當然。”韓俊沒有絲毫猶豫地說。


  “那你信任祝軍嗎?”夏綻放笑著說,“就像信任我一樣信任他吧?畢竟他也是你提拔起來的人。”


  聽到這麽犀利的問題,韓俊明顯怔了一下。問這樣的問題顯然不像夏綻放的做派,更不像一個聰明明智的人應該問的話。但韓俊明白,夏綻放在自己麵前說這話,肯定並未把自己當外人。


  韓俊撓了撓頭皮,表情糾結了一番,說:“是的,他的確也是我提拔上來的。但是……要論信任程度,自然不及對你。”


  “我相信你說的是真的。”夏綻放微微一笑,從紙袋裏麵又拿出一小遝信息卡,推到韓俊的麵前,解釋說,“這十二位車主是彭越三個月內的戰敗客戶,他們並非取消購車計劃,而是都已經提了車,提車的地點都在同一家汽貿公司。”


  韓俊頓覺詫異,有戰敗客戶很正常,如果戰敗客戶都集中在同一家汽貿公司成交的話,未免有點玄幻。


  “集中在一家汽貿公司成交?”韓俊似乎意識到了什麽,他坐直身子邊翻看信息卡邊問,“其他的戰敗客戶呢?”


  “其他人的隻是很小一部分,我覺得選擇彭越的原因主要有兩點。首先,彭越是公司元老級的銷售顧問,他的客戶基盤量比一般的銷售顧問都要大,戰敗客戶的比例也相對會多一些,選擇他的客戶一般不易被發現。其次,彭越一向擅長維護客戶關係,他的客戶質量相對來說比較高,成交比例自然也會高,選中他的客戶絲毫不意外。”夏綻放補充說,“再說了,公司對戰敗客戶的分析和梳理一直做得不太好。”


  韓俊覺得夏綻放的話有道理,他認真地查看著信息卡,心中暗自揣測這和祝軍有什麽關係。


  “這家公司的名字叫順發汽貿,是一個開業半年的汽貿公司……”夏綻放邊說邊查看著韓俊的反應,“公司老板名字叫祝威。”


  “祝威?”韓俊有些不解,片刻之後立即睜大雙眼問了一句,“難道他和祝軍……”他的話沒有說完便停了下來,他有點不敢相信自己的猜測。


  “你猜得沒錯,他和祝軍是堂兄弟。”夏綻放補充一句。


  雖然夏綻放說中了韓俊心中的疑惑,但猛然聽到這個事情的韓俊一時還沒有把整件事情串起來。他沉思片刻,突然望向夏綻放,吃驚地問:“難道這些客戶是祝軍的問題?”


  “戰敗客戶很正常,但是這些客戶都集中在一家汽貿公司成交的話,就有問題了……”夏綻放想了想,說,“我們安排了一個人假裝重點購車客戶,很快就接到了順發汽貿的電話,然後才明白是怎麽一回事兒。至於信息的問題,我們公司對客戶信息卡的檢核和簽售就是零售經理崗位。加上祝軍和祝威的關係以及戰敗客戶集中在順發汽貿成交的事實。除了祝軍,你覺得還能是誰?”


  “幸好是你及時發現,要是被公司先發現的話,我們這些銷售部的管理崗位都吃不了兜著走!私售公司客戶資源可是犯法的行為。”韓俊錯愕地看了夏綻放一眼,他朝後仰靠著,若有所思地說,“其實,我早就該想到的……”


  “你指什麽?”夏綻放問道。


  “當初因為江影的客戶被你接了,然後業績充公,導致江影離職走人,他就有了變化……”韓俊邊說邊回憶,“當時,江影在會議上直接指出我們的同學關係,我當時特意看了他一眼,他的神色已經出賣了自己。這麽久了,我也一直沒有問他。我敢肯定,散播我們是同學關係的人就是他。”


  韓俊所說的內容全部印證了夏綻放的內心想法,但她沒再說話。


  “這是公司不能觸碰的紅線。每個員工來公司的時候都會領一本《員工手冊》,如果認真看了的話,應該知道裏麵清楚地寫了這一條。”韓俊眉頭緊蹙,完全沒了一開始的睡意,“你把所有證據給我,我選擇時機先給領導說一下情況。這種事情一定要主動,並且幹脆利落。要變成被動的話,損失會更大。”

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