第201章 三度談崩
第257章 三度談崩
收購和投資是不同的，投資是看好公司的未來業務，收購是想要公司的現有資產。
一個公司如果不到萬不得已的地步，基本不會接受收購請求。聯眾的情況有些特殊，它還沒到這種地步，如果其餘股東願意出錢續一波血，聯眾再堅持幾年還是沒問題的。
可股東們不是傻子，他們清楚即使再為聯眾續命，聯眾也無法為他們帶來任何收益，還會白白浪費錢。
與其期待未來虛無縹緲的希望，還不如現在就將聯眾賣了，免得到時候血本無歸。
虧是不可能虧的，除非聯眾現在倒閉，否則股東基本都不會虧，隻是賺多賺少的問題。
“我能接受的收購價格是12億RMB，這是聯眾的最低報價，絕對不會低於這個數。”
12億RMB，無論是企鵝集團還是天空科技，都無法接受。
現在天空科技賬麵上大概還有37.2億RMB，可不是用來這麽揮霍的。
對企鵝來說，拿下聯眾至關重要。但對天空科技而言，聯眾並不屬於必定拿下的項目。
如果不是為了打擊競爭對手，如果不是為了快速將遊戲業務全球化，他甚至不會選擇收購聯眾。
“真的很抱歉，實話實說吧鮑總，我們公司最多隻能出5.5億元收購。在我看來，12億簡直就是耍流氓。現在的聯眾根本不值這個價。
我仔細研究過你們公司的數據，在兩個月前，貴公司的遊戲同時在線人數已經跌破30萬，而最近你們瘋狂砸錢才有所回暖，重新衝回40萬大關。
可這對我們來說並沒用，我們收購聯眾之後，不可能延續你們的做法，大改是必定的，也不可能如此揮霍的去撒幣。”馬華騰一本正經的說道。
他的最高心裏價位是8.5億，但不可能一下子擺出來。
“我的看法和馬總相同，12億是斷然不可能的，5.5億就很合適。”陳浩歌附和道。
本來是企鵝集團和天空科技出價的戲碼，卻被鮑嶽橋硬生生玩成雙方共同壓價。
第一次談判以失敗告終，休息一天後，第二天再次展開談判。
這次鮑嶽橋做出了讓步，把價格降至10億元，可這個價格仍然無法談攏，鮑嶽橋甚至大發雷霆說低於這個數就絕對不賣，所以第二次談判也以失敗告終。
第三天，馬華騰將價格提高到6.5億，而鮑嶽橋仍然拒絕，而且堅持10億咬死不鬆口。他的這種態度直接影響談判的正常進行，這下連聯眾的股東都對鮑嶽橋不滿了。
是夜，許成華再次找上門商談合作事宜。雖然何俊和陳浩歌在飛機上已經拒絕過他，但作為企鵝集團創始人之一，怎麽可能會因為被拒絕一次就放棄？
更何況，這次是陳浩歌示意的。
之前何俊對合作沒興趣，而經過三輪談判後，他也意識到想低價收購聯眾是不可能了。
如果說企鵝集團的心理價位是8.5億，那麽天空科技的心理價位才6.5億。超過這個數，收購聯眾對天空科技來說就是一筆壞賬。
這些天，他根據馬華騰的報價，大致猜出企鵝集團的心理價位在8.5億左右，這對他非常不利。
這就意味著如果他要將聯眾收購，他需要多出2億以上的預算。
虧！
想到這裏，他不得不服鮑嶽橋的拖延策略，如果沒有企鵝集團入場，何俊能將價值壓到6億，安排得明明白白。
幸運的是，企鵝集團猜不出他的心裏價位，因為他知曉聯眾日後的發展路程，才會給出這麽低的估值，而這些信息馬華騰不可能知曉。
企鵝現在的報價已達6.5億，再往上加就不理智了。隻是讓他就這麽放棄又不甘心，他想了想，最終還是選擇退求其次，放棄最大的那一塊肉。
“何總，陳總，晚上好。”許成華來後，很有禮貌的打了聲招呼。
“坐吧，想喝什麽？”
“都可以。”
“嘖嘖，你倒是風輕雲淡，我估計你來我這的消息已經傳回聯眾總部了，他們說不定在緊急商討策略呢。”陳浩歌嘿嘿笑道。
許成華是這次談判的重要人物，他身邊一定有很多雙眼睛盯著，消息根本瞞不住。
“讓他們緊張一下也好，說句不好聽的，除了我們之外，還有誰要聯眾？”許成華語氣有些不爽，他今天被鮑嶽橋懟得不輕。
“是這個理，除了我們之外，其他人根本不敢接手。”陳浩歌讚同的點了點頭。
現在聯眾就是個坑，對其他人而言，屬於食之無味棄之可惜的雞肋。
因為接手聯眾，不僅需要龐大的收購金額，還需要同時麵對QQ遊戲和天遊網兩隻龐然大物。結局很可能是不斷虧損，最後不得不割肉將其賣掉。
雙方看似在閑聊，但都有意無意的向‘合作’上麵牽引，許成華和陳浩歌吹了半個多小時，水都喝飽了，陳浩歌仍然不提合作。
他有些咋舌，這兩個年輕人也太沉得住氣了。
“其實我真心覺得當天的提議不錯，我們雙方都有合作的基礎。”
“我也這麽認為。”陳浩歌笑容燦爛，全然忘記了在飛機上他毫不留情拒絕了許成華。
“我覺得我們完全可以各取所需，天遊網平台內的休閑遊戲已經很成熟了，就缺少一個全球化的契機。雖然天遊網也可以自己推出去，但如果能得到聯眾的渠道，就能省下一大筆時間。”
許成華來之前很顯然研究過天空科技最缺什麽，所以說話非常有針對性。
“那你們呢？你們想要什麽？”
“聯眾的用戶，研發人員和技術骨幹以及聯眾的資產。”
“你說各取所需，但聯眾的用戶也是我們所需要的。”陳浩歌一針見血指出問題。
“很抱歉，這是此次合作的基礎，為此我們甚至可以多出些錢。”
“所以你隻打算給我們對外渠道？”
“對，聯眾的所有國外服務器全部歸你們，到時候你們隻需將天遊網的休閑遊戲‘搬’到聯眾上，再將聯眾的名字改成天遊網，最好將界麵也改了。
那麽天遊網就相當於成功推出海外市場，可以為你們節省至少三到六個月的時間。”
陳浩歌沉默許久，得到何俊的確認後終於點頭，道：“讓我們來談談具體的出資方案。”
……