第190章 輪融資

  第246章 A輪融資


  2004年10月3日，今天絕對是華國互聯網企業最受矚目的日子之一，上個月16號企鵝集團上市算一個。


  因為提前造勢的原因，國內大小的媒體網站都派人前往深城國際酒店來蹲點。此次天空科技與各大投資機構的談判地點就在這裏。


  幾十家媒體早已提前做好準備，場外場內都有他們布置的人，可以保證除談判外的全程跟拍。


  天空科技的代表仍是陳浩歌，林淺夢和一眾法務團隊緊隨其後。


  她雖然辭去了天空科技的職務，但她仍然擔任天空科技的法務顧問，同時也是公司的股東。


  何俊則混在法務團隊之中，和他們穿一樣的製服，低調進場。


  法務團隊有三四十人，媒體幾乎不會將鏡頭分給這些‘雜務人員’，全都集中在以陳浩歌為首的公司管理團隊。


  除了記者之外，場外還有很多吃瓜群眾。


  “那就是陳浩歌嗎？好帥呀，我的男神。”


  “省省吧，你的年齡都能當他媽了。”


  “我靠，誰說40歲大媽就不可以追星？陳浩歌可比所謂的明星更勵誌動人。”


  “陳浩歌，我要給你生猴子。”有些女孩子笑嘻嘻的大喊。


  陳浩歌假裝沒聽見，很快走完過道進入酒店。


  隨後不久各種豪車也來了，他們都是頂級風投機構的地區負責人。


  鴻鈞資本邱子文、IDG副總裁張宏博、軟銀集團鄧偉益，篙盛公司林德、企鵝集團都來了，他們五家也是上次投資方，這一次也沒有缺席。


  不僅如此，還加入了兩個重量級新玩家，一個是磨根、另一個是葒杉，其餘的小投機機構他就沒統計了。


  各大投資方全部進入高級會議室後，記者們意猶未盡的將鏡頭對準關閉的大門。當記者的沒有人不想進入會議室內將這場談判完整的記錄下來，絕對的猛料。


  可惜這事想想就好，各方也不可能放記者進去。


  來到這裏後，圈子很明顯分成了兩個，一個以海外大型投資機構為首的‘高端圈子’，他們進門後神態放鬆，盡顯大佬姿態。


  另一個則是以國內資本為主的小型投資機構，因為兜裏錢不多的原因，他們大部分人注定這趟隻能打醬油，甚至有些幾個囊中緊澀，打著套現離場的目的來的。


  仍然是以前的分工，陳浩歌去招呼小資本，而他則和張宏博等老夥計們寒暄。


  小資本也沒有抱怨，他們都知道何俊是天空科技的真正掌權者，撇下他們去招待大型機構也情有可原，羨慕不來。


  要怪隻能怪自家資本不夠雄厚，關係不夠硬，人脈網不夠廣。


  會議還沒正式開始，不過張宏博等人還是用開玩笑的口吻問何俊天空科技的營業情況。


  何俊隻知道大概，具體的還得讓陳浩歌和林淺夢來解釋。


  就這樣，小投資機構悲催的發現，他們被晾在一邊了。


  陳浩歌很會做事，他讓兩邊的人靠近，自己則站在中間闡述，盡量讓兩邊都聽到，不然他給張宏博等人解釋一遍之後，待會還得向小投資機構解釋。


  何俊則很愉快的當起甩手掌櫃，陳浩歌對天空科技的一切都了如指掌，林淺夢則對數字異常敏感，兩人合作之下，五分鍾就將公司現狀給闡述完了。


  總的來說，天空科技的情況可以用四個字來形容——一盈多虧。


  多虧指的是天空科技旗下還沒有盈利的產業。


  無論是天信網、天音網還是天尋搜索，又或者還未展現出威力的天創網和天漫網，都是吸血鬼，隻進不出的那種。


  天創網和天漫網是純虧損，暫時沒有盈利計劃，未來很長一段時間還得靠公司輸血。而天信網、天音網和天尋搜索的話，隻要何俊想，它們立即就能盈利。不過為了長遠打算，他還是不準備在上麵掛廣告。


  一盈指的是天遊網，也是天空科技唯一一個正在盈利的產業。


  值得一提的是，魔獸世界上線之後，僅天遊網的利潤，就足以盤活整個天空科技。


  天天飛車和魔獸世界兩個現金奶牛就不提了，天遊網本身就是一隻高產奶牛，其他遊戲公司想給天遊網送錢，還得看天遊網願不願意給推薦。


  還有就是旗下的小遊戲和休閑遊戲產業，分成也是一筆不菲的收入。


  臨近十點，各個投資人紛紛入座，其代表已經準備好問話的內容。


  老夥計鄧偉益率先開口道：“天空科技的績效無疑很亮眼，但我有個疑惑，為什麽何總還不願意開放廣告業務呢？”


  “天空科技還處於上升期，現在進行廣告盈利，在我看來無疑是殺雞取卵之舉。


  互聯網的體量太大太大，大到能將全人類連接在一起。以天信網為例，天信網已經占據華國90%以上的實名社交市場，但也才1.6億用戶而已。


  要知道華國擁有將近13億的人口，1.6億隻占13億的八分之一，更別提世界舞台了。”


  “那何總能否給個確切盈利時間？”張宏博問道。


  “沒有確切時間，有可能是兩年，也有可能是五年。在座的各位都清楚，一旦互聯網企業開始用廣告牟利，那就意味著企業主動將產品的快速上升渠道給掐滅了。”


  “何總，你的想法固然很新穎，而且也很長遠，但我們最看重的還是盈利。天遊網也接廣告，而且還取得了巨大成功，那為什麽天信網不行呢？”葒杉資本代表人金國源問道。


  場中沒有傻子，他們都很清楚，天空科技最具潛力的不是已經盈利的天遊網，而是還未盈利，卻擁有超過2億全球用戶的天信網！

  他們其實知道，投資天空科技是穩賺不賠的買賣，但資本逐利是天性，他們想將天信網也拉下水。一旦他們投資後，天信網也開始投放廣告的話，那會在短時間為他們帶來巨大的利潤。


  “糾結這個問題沒有意義，公司我說的算。如果接受不了，那請退出此次的融資。”何俊的話強硬無比。


  “要我接受也可以，我需要一票否決權。”金國源擺出一副為難的神色。


  別說何俊，就連林德等人的神情都有些古怪，難道金國源來之前沒有調查過何俊的性格嗎？

  就連他們都拿不到一票否決權，金國源憑什麽認為葒杉能拿到？


  何俊樂了，道：“你是來搞笑的嗎？這一輪有很多新的投資機構，那我就重申一遍，一票否決權你們別想了。一句話，你投我歡迎；你不投，出門左拐謝謝。”


  “我還是第一次見到這麽傲慢無理的創始人。”金國源冷哼一聲，嘲諷道。


  何俊無所謂的聳了聳肩，明眼人都看得出天空科技的潛力，這也是他的底氣。就算葒杉資本走了，還會有更多的資本填上了。


  張宏博等人並沒有來調停金國源和何俊的矛盾衝突，他們甚至很期待金國源一怒之下離席，這樣他們就可以多吃些股份。


  “我們沒有其他問題，就想聽聽何總對未來的規劃。”


  何俊點了點頭，開口道：“我對未來的規劃分為三個五年目標，第二和第三個五年目標太遠，我就不說了，著重說說第一個五年目標吧。


  隨著時間的推進，未來互聯網必定會越來越重要，世界經濟開始複蘇也會帶動互聯網的擴張。


  我一直認為華國才是未來最大的互聯網市場，別看鎂國現在比華國強，網民人數也比華國多，但五年後，這種情況很可能會倒轉過來。


  但是，華國的經濟擺在這裏，所以接下來的五年內，我會讓天空科技加快全球化的腳步，爭取盡快走上世界舞台。”


  說完之後，何俊環顧四周，道：“與其在這裏爭論，還不如用數據來說話，你們每個人手中都有一份天空科技的大體數據。數字雖然冰冷，但不會騙人。


  我個人認為沒有必要討論下去，我們今天的主題是融資，而不是辯論。”


  聽了何俊的話，各大投資機構果然安分下來，他們的反應也各不相同，小機構們討論的是待會能不能吃下一點點蛋糕屑，大機構討論的是誰領投。


  IDG、軟銀資本、篙盛公司三家機構都想領投，為此他們還爭論一番。


  不過最後是篙盛勝出，林德像是給張宏博和鄧偉益許諾了什麽。


  這次融資一共有14家獨立投資機構參與，大型投資機構吃肉，小型投資機構喝湯。


  “何總，這次你打算出讓多少股份？融資多少錢？”林德問道。


  他拿到這輪的領投資格，心情極好。


  “出讓天空科技10%的股份，融資4.5億美元。”


  何俊直接說出自己的價位，這是公司專業人才算出來的數據，天空科技現在的估值在330億——350億之間浮動。


  何俊的報價略有上浮，換成RMB約為369億估值。


  “何總，你的報價有些高了。”林德第一個開口道：“我認可你的理念，也同意你提出的條件，讓你對公司始終保持強有力的掌控權，但你不能拿我們當肥羊宰。”


  “是啊，你這估值我們也不同意，這才到A輪呢，公司的估值就達45億美元，那B輪呢？”鄧偉益立即附和。


  “確實是高了，我們內部的審核計算得出天空科技的估值約為41億美元，你這憑空多出4億美元，太貪可不好。”張宏博也不讚同何俊的提案。


  事實上，在座90%的投資機構都不同意，因為實在太高了。


  對比一下就知道了，前段時間華國鬧得沸沸揚揚的企鵝集團，上市的市值也才13.8億美元。


  再比如八月份上市的穀歌，融資的金額也才16.5億美元，雖然是拆分上市，但也是正兒八經的上市。


  上市啊！

  你才A輪融資呢！


  何俊雙手下壓，道：“各位稍安勿躁，公司的盈利已經是板上釘釘的事情，你們投資進來相當於躺贏。而且魔獸世界才剛剛上線，其斂財能力你們也看見了，絕對一天一個樣。


  換句話說，其實天空科技已經能夠自給自足，那為什麽還要融資呢？原因是我需要拿這筆錢去做新的布局。


  可以這麽說，如果今天談崩了，損失最大的絕對不是我。就算下個月重啟談判，那麽天空科技的估值隻會上漲而不會下跌。


  時間拖得越久，對你們越不利，我現在相當於拿錢買時間。你們願意接受就接受，不願意接受就算了。


  我也把我的打算跟各位說說，A輪融資之後，不出意外的話我不會開啟B輪融資，等天空科技達到一定規模時就直接進入上市階段。


  所以說這可能是你們最後的上車機會，願意接受我的報價就上車，不願意就算。


  反正我話就撂這了，等天空科技資金足夠時，我直接跳過A輪融資。”


  麵對何俊咄咄逼人的話，一眾投資機構都沉默了。


  這次並沒有人退出，誰也不知道何俊說的是真話還是假話。如果何俊說的是真的，那麽這次融資真的就是最後一趟車了。


  從何俊給出的數據來看，天空科技這次融資之後，確實也沒有再次融資的必要。


  可是，平白無故讓何俊多宰一刀，任誰也會不爽，而他們還是頂級機構呢，隻有他們宰創世人的份，什麽時候輪到創始人宰他們了？


  各大投資機構都很默契的不說話，想要用這種無形的壓力逼何俊就範。


  何俊老神在在的坐在椅子上，神態放鬆絲毫不為所動。


  眾人無奈，之後隻能由林德試探開口，道：“何總，要不這樣吧，你在這一輪出讓20%的股份，融資10億美元如何？”


  “不，這次融資隻出讓10%的股份。”


  他並沒有被眼前的利益蒙蔽，現在出讓得越多，虧損越大。


  出讓10%是他計算過的結果，也是最合適的值。


  “何先生，謙虛是華國人的美德，我希望你見好就收，畢竟惹急了我們，我們離開後大家兩敗俱傷。”金國源開口道。


  何俊嗬嗬笑了笑，道：“你們？請問你能代表誰？陳浩歌，去送金老先生出門。”


  對於這種屢次挑刺的人，何俊還真不慣著。


  金國源被何俊懟得胸口起伏，不過他還是克製住自己的情緒。如果現在離開錯過了天空科技的末班車，那麽他的好日子也到頭了。


  “天空科技的報價，我們鴻鈞資本接受了。”就在場麵僵持之時，邱子文突然說道。


  臥槽！一眾投資人內心一萬匹草泥馬奔過。


  說好一起到白頭，你卻偷偷焗了油。說好彼此一起扛，你卻偷偷留一手。


  叛徒！！

  麵對一周投資人員憤怒的目光，邱子文泰然自若的與他們對視，嘴角還戴著微笑。


  就很氣。


  如果他們不接受，那就隻能放棄這次融資。


  “我代表篙盛接受了。”林德最後還是妥協了。


  他和何俊打交道的時間不算多，但卻很了解他的性格。這是一個極為聰明有主見的少年，絕不會因為他們給壓力就退縮。


  最最重要的是，他們之間出現叛徒，本來就艱難的仗，隊友還來了一記背刺。


  “軟銀也接受這個估值。”


  繼篙盛和軟銀之後，IDG也宣布接受何俊的報價。其他小型機構就很無奈。


  你們有錢出手大方，但能不能考慮一下我們這些小機構的感受？4.5億美元融資10%，想拿下0.1%都夠嗆。就算是0.1%，也需要450萬美元，折合RMB約3690萬元。


  這個報價讓很多資金不充裕的小機構望洋興歎，有些甚至隻能拿出幾百萬元。


  與其花個369萬拿0.01%的股份，還不如去其他賽道碰碰運氣呢。


  此次A輪融資的事情，算是敲定下來了。


  這次10%的股份中，鴻鈞資本仍然吃了2%，擁有20%股份的它，這次股份稀釋2%，相當於又填回來了。


  就連張宏博等人也十分羨慕鴻鈞資本，從天使輪以3000萬元拿下天空科技20%的股份後，pre-A輪和A輪融資都不減持。


  事實證明不減持絕對是明智之舉，才過了不到1年時間，當初的3000萬就變成現在的73.8億元，暴漲246倍。


  以天空科技表現出來的潛力，以後的估值還會更高。


  完成A輪融資後，各大股東持有的股權也發生改變，天空科技具體股權結構如下：


  期權池預留：6.48%

  何俊：54.9%

  鴻鈞資本：20%

  陳浩歌：4.05%

  篙盛資本：4%

  軟銀資本：3.5%

  IDG：3.2%

  林淺夢：1.3%

  磨根：1%

  企鵝集團：0.8%

  葒杉：0.5%

  其他：0.27%

  鴻鈞資本這輪增資了7.38億，繼續保持20%的持股比例，何俊的股份比例稀釋後，還有54.9%

  至於其他小機構，已經從上一輪的0.8%減持到0.27%。


  不能怪他們目光短淺，小機構有小機構的難處，那就是資金不充裕！相比於pre-A輪融資，這次公司估值已經翻了6.15倍。


  有些急需用錢的機構明明知道天空科技的潛力，但他們等不到那個時候了。


  在未來和生存之間做選擇，這些機構隻能先選生存。


  按照股東協議的約定，公司股東如果想出讓手中的股份。在同等價格上，公司擁有優先回購權。


  這些提前離場的小機構，何俊本來想讓公司將他們手中的股份收購。可惜的是，篙盛、軟銀和IDG三方直接抬高價格，將他們手中的股份收入囊中。


  本次融資已經談妥，明天就可以完成簽約儀式，到時候還要舉行一場媒體發布會，向外界公告此次融資的相關信息。


  這些瑣事他全部推給陳浩歌，他則忙著聯係湘南衛視台長宋豐茂。