第187章 自主研發授權
第243章 自主研發授權
9月20號、愛力信、諾機亞和篙通公司都派了人過來。
來人全都是華國麵孔，沒有一個是外國人。以星辰無垠現在的影響力，還不至於讓總部的人萬裏迢迢跑過來。
“我是真沒想到啊，創立天空科技的何總居然進入手機終端行業了。”篙通華國區副總經理範紫陽眉飛色舞說道。
“說實話，我也一樣，當我查到星辰無垠的創始人是何總之後，我就知道何總已經做好幹一番大事業的準備了。”諾機亞華國區域經理魏子昂道。
“好話都被你們說完了，好歹也留一點給我吧？你們兩個大老爺們，也不知道尊重一下女士。不過何總真的是當世天才，我想不出除了用天才之外，還能用什麽來形容你。”愛力信華國區高級總裁歐盼雁笑著說道。
“你們這麽說可就太客氣了，大家都是華國人，你們也是我的前輩，你們出名之時，我還沒創立天空科技呢，天才這名頭，我當不起啊。”
“哈哈，何總也太謙虛了。”
見麵的氣氛都很和諧，大家都在找話題試圖拉近距離感，誰都知道何俊是最後拍板的那人。
一旦拿下星辰無垠的訂單，提成方麵就不說了，肯定不會少。最關鍵的是，他們在公司說不定還能更進一步。
“何先生，我們此次來的目的你也清楚，你做手機的話，必定離不開手機芯片，那麽我想問你，貴公司打算采用哪種授權方式，和哪一家合作？”諾機亞魏子昂問道。
“何總，我個人建議你選篙通。就我所知，篙通公司這些年大力斥資推動華國區無線服務的發展，累計金額已超過10億元。這種大公無私的行為，諾機亞和愛力信哪一家能做到？”篙通範紫陽率先發難。
既然坐在這張桌上，那三人都是競爭對手，抓緊一切攻擊競爭對手的機會，也是他們能當上這麽高職位的基本操作之一。
“話不能這麽說，諾機亞還在華國區開設多家代工廠，與我們諾機亞合作，以後手機代工方麵，諾機亞也能幫你解決。”
“你們兩個說得比唱的還好聽，老範你也是的，篙通之所以花費這麽多錢推動去華國無限服務，其根本目的還不是為了以後能掙取到更多的利益，和大公無私毫無關係吧？
還有老魏，你不能這麽不厚道啊，敢情你吃下星辰無垠的芯片訂單還不夠，順帶再捆綁上手機代工的訂單，連湯都不給我們喝？”歐盼雁冷笑拆穿。
“那做手機總得買芯片吧，你們當中哪一家的通訊基帶有篙通好？”
“愛力信在通訊基帶上比不過篙通，但在處理器上碾壓你們好嗎？”
“駭，我們就算毛遂自薦得再好，也得看何總的意思。”魏子昂說道。
“那何總有什麽要求？”歐盼雁笑嘻嘻的問道。
“我的要求很簡單，我希望獲得碼分多址和寬帶碼分多址的自行設計和製造芯片解決方案授權。”
碼分多址對應的是2G，寬帶碼分多址對應的是3G。
碼分多址技術三家都差不多，但寬帶碼分多址暫時由篙通領先。
在2004年，寬帶碼分多址方麵諾機亞擁有約18%的專利權，愛力信擁有約14%，而篙通占據了26%，還有其他諸如西門子、三星等就不提了。
“何總，你不直接購買芯片嗎？”魏子昂有些驚訝。
“我想讓公司自行設計，我需要的芯片比較特殊，隻有自己設計才能滿足需求。”
“何總，我想問一下，你打算什麽時候發布產品？”歐盼雁問道。
“最遲再過兩年半。”
“恕我直言，這根本不可能。”
“是啊，自研芯片非常困難，而你們公司又沒有相關的經驗，隻靠一個梁孟鬆，怎麽也不可能在兩年半內研發成功啊。”範紫陽也勸道。
“這就不需要各位擔心了。”
三人不再勸，反正不管何俊怎麽選擇，他們都不會虧。甚至等何俊失敗之後，還不是會乖乖回來找他們買芯片？
“何總，既然你已經決定，那我們也不多說了。還是來談談專利授權方案吧。”
“正有此意。”
三方都將自家的報價以書麵形式遞交上來。當然，這隻是初始定價，如果何俊不滿意，後續還可以談。
這就是有多個選擇的好處。
如果僅有諾機亞一家或篙通一家，那麽星辰無垠被宰定了。
何俊翻開諾機亞的授權報價，每年3650萬美元的專利授權費，合同最低簽4年。同時每售出一台擁有諾機亞基帶芯片的手機，還需要額外支付一筆費用。這筆費用按整機的售價比例收取，比例為3.9%。
愛力信的授權報價少一些，每年2790萬美元的專利授權費，合同最低簽5年，同時每售出一台擁有愛力信基帶芯片的手機，需要額外支付一筆費用，比例為4.3%。
篙通的授權報價最貴，每年3990萬美元的專利授權費，合同最低簽2年，同時每售出一台擁有篙通基帶芯片的手機，需要額外支付一筆費用，比例為4.8%。
“從你們的報價中，我看不到任何誠意。”何俊將三方報價說出來，讓他們對彼此的報價有個底，方便待會砍價。
這種做法雖然有些不厚道，但現在也不是跟他們講良好品德的時候。
“既然何總認為價格過高，那何總認為報價應該是多少？”歐盼雁問道。
“每年最多2000萬美元的專利授權費，基帶芯片費用為1%。”何俊毫不猶豫的下殺。
“這不可能，先不提專利授權費，就基帶芯片而言，我們最低都會抽取1.5%的費用，1%從來沒有過。”範紫陽開口道。
“而且專利授權費也過低了，2000萬一年實在做不到。”魏子昂補充道。
“對你們來說，這隻是動動口子的事情，但對我們而言，不管手機賣得好不好，每年給你們的授權費都是一筆天文數字，非常不利於企業的發展。”
“何先生，話不能這麽說，創業有風險，這些風險所有創業者都必須承擔。而且你說得簡單，但卻沒看到，我們的科研人員在研發時付出了多少。”
何俊喝了口水，然後讓談判團繼續挑刺壓低價格，而對方也不是吃素的，雙方就價格問題展開了激烈的拉鋸戰。
……
一番談判過後，諾機亞率先退出競爭。
當今時代，諾機亞還是手機行業的巨無霸，年營業額破百億美元。對於何俊的‘無理要求’，他們選擇退出。
對於諾機亞的退出，何俊有些遺憾。如果魏子昂再多抗一會，可能價格還能再壓。
現在不行了，因為再壓的話，可能剩下兩個都要走。
諾機亞退出後，愛力信沒過多久也退出了，因為星辰無垠的壓價太狠，繼續下去已經沒有意義了。
兩家巨無霸的退出，讓篙通一下有了底氣，硬是堅持不降價，最終何俊隻能同意篙通的報價。
每年2600萬美元的專利授權費，合同簽5年。每售出一台擁有篙通基帶芯片的手機，需要額外支付整機2%的費用。
這已經是何俊竭力爭取的結果了。
高盛被稱為‘專利鐵公雞’、‘技術流氓’不是沒有理由的，對於高盛而言，從來都隻有它宰別人的份，又怎麽會被人占這麽大的便宜呢？
談妥後。接下來有專門的法務團隊和對方接洽。
兩天後，雙方的法務人員都完成審核，確認合同沒有問題。
雙方簽字，合同正式生效。
按照約定，星辰無垠需要在一周內將今年的2600萬美元打款給高盛公司，專利授權費一年一付。
拿下授權，何俊立即回到星辰無垠，將梁孟鬆為首的芯片研發團隊召集過來，將研發任務明確的分發下去。
正如歐盼雁所說，想要自行設計和研發芯片，很難。
如果再加上2年的時間限製，那就不是難的問題了，幾乎不可能。
不過華國人天生就是解決不可能的小能手，他相信梁孟鬆不會辜負他的期望。
其實自行設計和研發最難是解決AP、BP、CP的問題。
AP是應用處理器，BP是通訊基帶處理器、CP則是多媒體加速器。
在智能手機中，手機功能的實現以應用處理器為主，多媒體加速器為輔，基帶芯片則給手機提供通信功能。
如果把AP看作計算機的話，那麽BP就是無線modem，CP就是計算機圖像處理模塊。
舉個更直觀的例子，蘋果6p是A8處理器+M8協處理器，A8處理器指的就是AP，M9協處理器指的就是CP。
它們的重要程度排序是AP＞BP＞CP，星辰無垠最重要的任務是將AP給設計研發出來。
至於BP，他暫時沒有想法。
基帶處理器管理的是手機除wifi、藍牙、NFC外的一切無線信號，一款手機支持多少種網絡模式，支持4G還是3G，都是由基帶決定的。
而且BP做得最出名的是篙通，基帶也是篙通公司的拿手絕活，其技術儲備很先進，已經在研發4G了。
星辰無垠現在研發基帶項目，不僅沒有絲毫用處，還有可能拖垮整個公司。
好鋼要用在刀刃上，集齊力量辦大事。AP和CP才是當務之急最需要解決的難題。
……