第174章 4000萬元的訂單
第230章 4000萬元的訂單
何俊本來的目標就是500萬台，因為和王傳福合作的第一筆電池數量也是500萬，屏幕數量自然不能低於這個數。
不過他先說100萬，降低楊建文的期待值，之後再提出500萬時，楊建文就會有種賺了的感覺，談判的難度就降低不少。
“如果是這樣，我可以給你16元一塊的價格。”
“太高了。”何俊搖了搖頭，道：“屏幕玻璃並不需要特別高的技術，隻要你們將產品研發出來，剩下的隻是流水線生產，我認為6元一塊的價格就很合適。”
如果不是現在技術不成熟，何俊還想將價格壓到5元一塊。屏幕玻璃指的是手機外屏，不是內屏。
別看市場上換一個手機外屏要一兩百，其實如果大量生產的話，成本不超過6元一塊。
“不不不，太低了。何總，你也知道，這種屏幕玻璃是為你們專門定製的。”
“可技術專利在你們手中，產品研發出來對你我都好，我並沒有限製你隻能賣給我們。”
“話雖這麽說，但研發成本太高了。”
何俊夾了一塊牛肉放入口中，道：“老楊，眼光放長遠一點。你想想，如果你們真的研發出這種玻璃，以優越的性能打敗同行。再加上價格不那麽昂貴的話，那麽絕對會受到市場的追捧。
市麵上有那麽多手機品牌，試想一下，如果你將它們全部拿下。不，就算隻拿下7成，那麽伯恩光學必定超過康寧，妥妥的全球最大手機玻璃供應商。
掌握了相關技術和專利，到時候出了名，還怕沒錢嗎？其他手機廠商們恐怕都得找你下訂單。
所以，我給你帶來的不隻是錢，更是一場機遇，一場能讓伯恩光學躋身世界最大屏幕玻璃供應商的機遇啊！”
聽了何俊描述的場景，楊建文明知道何俊本質是為了砍價，不過還是忍不住咽了口唾沫。
“好吧，我承認我被你說動了，不過你描述的都是未來景象。未來對我太遙遠，如果連現在都做不好，也別談什麽未來。我可以將價格降到12元，我認為這是一個非常具有誠意的價格。”
“你這個‘誠意’我不敢恭維，來找你們之前，我和康寧公司聯係過了。他們給出的價格是1.5美元一塊，折合RMB約12.3元。
據我所知，康寧公司是鎂國的高科技公司，玻璃屏幕隻是他們特種材料的一個分支，他們研發的產品質量更好，如果價格相差不多的情況下，我憑什麽選擇你們？”
何俊張口就來，臉不紅心不跳的說道。
其實他也不算撒謊，如果價格談不攏，他說不定也會和康寧談。如果楊建文不識貨，那麽他就將這個大機遇送給康寧。
楊建文聽後，蹙著眉頭沒有說話，何俊自顧自的吃著菜，還殷勤的幫林淺夢剝龍蝦。
“11元吧，再低我們真的沒得賺了。”
何俊用手帕擦了擦嘴，道：“我也不跟你扯了，我能給出的最高價是8元，首批500萬塊玻璃，我們可以先預付50%的訂金。如果你不認同這個報價，那就當我們沒來過好了。”
楊建文思索片刻，終於還是答應了下來。
他不是目光短淺的人，不然也走不到這個地步。
事實上，他現在的所作所為都在搏一個未來。
因為需要研發的緣故，其實8元一塊的玻璃真沒什麽利潤，不過他看中的是如果將產品研發出來，那麽何俊描述的場景就有實現的可能。
如果不同意何俊這個方案，伯恩光學連研究的錢都拿不出來，別看剛獲得摩托羅拉的百萬訂單，但訂金隻付了30%。
收回尾款後，公司所得的利潤也不過百來萬，其他地方也還要用錢的。
談妥後，雙方當天擬定合同，林淺夢和一眾隨行律師效率很高，第二天敲定合同細節，第三天雙方便正式簽訂合約。
現在就等星辰無垠將2000萬的訂金打到伯恩光學公司賬戶上，那麽合同將立即生效。
……
紐林酒店是一家三星級酒店，提供的是中西結合的用餐方案。因為菜式新穎，加上價格也不是很貴，比較受中層階級的白領歡迎。
“你說你，這也太客氣了，點那麽多菜吃不完呐。”何愛國樂嗬嗬的笑道。
“多菜才好配酒，今晚咱兄弟倆不醉不歸。”江遠勇說完，從地上拿出兩瓶茅台。
“來來來，先開先開。”何愛國很大酒癮，頓時催促道。
“這玩意濃度高，你倆少喝點，而且現在菜還沒上，空肚喝很容易醉，待會我和初雅不管你啊。”黃思琪白了他一眼。
“對對，還是先別喝了。”江遠勇立即放下酒。
何愛國砸吧嘴欲言又止，最終還是不敢反抗老婆大人的話。
“江叔叔，方阿姨和若雪姐怎麽還沒來？”何初雅甜甜問道。
“就是啊，今天說好替方春春洗塵，你怎麽先跑來了呀？”黃思琪問道。
“別提了，我老婆沒化好妝是不會出來的，我已經發了地址給她們，這麽大個人了也丟不了。”江遠勇無所謂的說道。
“合著你是不在乎我母女倆咯？”
江遠勇話音剛落，一道清脆的聲音從門外傳來，之後穿著旗袍的方春春和穿著天藍運動衫的江若雪走了進來。
“怎麽可能？我剛打算去接你們來著，沒想到你這麽快。”江遠勇求生欲極強。
方春春白了他一眼，暫時放過他，然後笑嘻嘻的和黃思琪他們打招呼。
“愛國哥，最近俊俊蛋糕的業績怎麽樣了？”
說到這個，何愛國的臉上露出掩飾不住的笑容。
“前天剛開一家，剛好60家分店。”
俊俊蛋糕目前全是直營，暫時沒有加盟店，200萬已經足夠何愛國折騰一段時間了。
名氣打出去之後，很多人都慕名而來訂蛋糕，已經慢慢開始轉虧為盈。
現在每開一家新店，都會有很多人提前來訂蛋糕，這樣開店的資金兩天就能收回來。
何愛國就是用這個模式，快速的擴張和占領市場。目前暫時還沒有跟風者，不過等到俊俊蛋糕爆發出巨大潛力時，跟風者必然蜂擁而至。
何愛國采用的這種模式是何俊教的。優點是擴張速度極快，但缺點也很明顯，一旦俊俊蛋糕資金鏈斷裂，那麽等待他的就是全麵崩盤。