第159章 屠龍刀出
第214章 屠龍刀出
幾番試探無果，李海林終於確定自己無法說服星辰無垠代表團，最終隻能無奈放棄讓經緯科技幫忙設計手機解決方案這個誘人的想法。
李海林並沒有為了抬高價格而假惺惺的說自己不想出售公司，因為之前在意向回複中已經提到願意出售，剩下的就是價格問題了。
“林女士，貴公司願意出資多少收購友高通訊？”
“李先生，貴方的傾向價格是多少？”林淺夢沒有回答，反問道。
這是談判的技巧之一，己方可以根據對方的開價權衡自己的價格。
打個比方，A想要向C購買某件物品，A認為這件物品很有價值，甚至願意花1000塊錢購買，而C則認為這件物品大概隻值200塊，但他獅子大開口報了500。
這時，A就知道了C的心理價位，在500的基礎上討價還價，最後砍成300，大賺！
同理，何俊在出發前已經給出詳細的收購價格和價位底線。
友高通訊的資產大概8000萬RMB左右，想要得到具體數據還需通過統計和審查，但絕對不超過1個億。
所以以1億到1.2億之間的價格發起收購是最合適的選擇，他也給出底線，隻要不超過1.8億，那他都能接受。
溢價2.25倍收購，可以說這絕對是一個讓人無法拒絕的價格，更何況出發之前林淺夢還調查過經緯科技，知道他們現在正缺錢。
以她的談判手段，絕不可能被逼到拿出1.8億去收購的地步。
“我認為2.4億是一個比較合適的價位。”李海林旁邊一個談判專家開口道。
李海林聽後眉心跳了跳，報價這麽狠就不怕將人嚇走嗎？
反正如果是他的話，他無法報出2.4億的價格，這已經不是獅子大開口了，這簡直是鯨吞。
不過他很聰明，並沒有反駁談判專家的話，因為不是每個人都會談判，李海林就是一個技術宅，談判不是他的強項。
“恕我直言，貴公司毫無誠意，據我們的評估，貴公司旗下的友高通訊資產大約在8000萬左右，你的報價已經超出估值的3倍。”
談判專家報價後，星辰無垠代表團的談判專員立即反駁道。
“那貴公司認為多少合適？”
“6000萬。”林淺夢開口道。
“.……”李海林。
這是屠龍刀吧？
“絕不可能，我們擁有優秀的專業技術人才，專業的設備和管理製度，這些都是我們的優勢。”
“這是你們的優勢，卻不是唯一的優勢，市場上的手機解決方案公司也不止你們一家，所以獅子大開口就沒必要了。”
經過三天的談判，雙方終於達成一致——星辰無垠以1.2億RMB全資收購友高通訊。
本來雙方還在1.3億這個價位上糾纏不清，但林淺夢一句話讓李海林放棄堅守——簽訂協議後，星辰無垠將在一周內將1.2億全額匯款至經緯科技的賬戶上。
這畢竟是牽扯到以億為單位的金額，分期付款也很正常，但經緯科技現在急需要錢，如果公司有1.2億的現金補充，那無疑能極大緩解經緯科技的困境。
第二天，星辰無垠代表團便和經緯科技公司的法務人員起草合約協議，大方向和價格都已經談攏了，剩下就是一些旁枝末節的東西，需要時間推敲和準備。
其中，林淺夢重點將“不允許抽調科研人員”放在合約的最頂端，如果被李海林玩一手暗度陳倉的把戲，將友高通訊優秀的科研人員抽調走，那這次收購就是個笑話。
對於這一點，李海林自然不會做手腳，大家都是聰明人，如果星辰無垠不是看中友高通訊的高級研發人才，那怎麽會來收購呢？
中電賽龍通訊不香嗎？德信無線和上海龍旗它不香嗎？
雙方將合約內容完善後，都簽上自己的名字並蓋好章。
“一周內，1.2億資金將匯入貴公司的賬戶。”
“實在太感謝了，這筆錢可解了我的燃眉之急啊。”
李海林也不怕被林淺夢知道經緯科技的困境，因為雙方簽訂了合同，收購已經是板上釘釘的事了。
“互惠互利而已，我們公司也需要一批優秀的科研人員做研發。我調查過了，經緯科技的科研人員比起其他同類公司，素質和專業知識都穩壓他們一頭。”
“哈哈哈，我就是技術出生的，所以很重視科研人才，這一點他們比不過也很正常。”李海林心情愉悅，大笑著向林淺夢發出邀請。
“下午有沒有興趣參觀我們經緯科技總部？”
“那我就卻之不恭了。”
林淺夢沒有拒絕，這既可以觀察經緯科技的運營狀況，還可以確定經緯科技內優秀突出的‘種子選手’，為以後挖牆腳做好準備。
“我一直很好奇，你們老板為什麽要進入實體行業？”
“我們何總說過，互聯網終究是無根之萍，不管做得再大，坍塌也隻是一瞬間，不如實體行業踏實安穩。”
“可是，實體行業有很多種，為什麽要選擇最艱難的手機戰場？”李海林問出心中的疑惑，不過當他看見星辰無垠隨行人員詫異的目光，頓時說道：“我就這麽一問，如果涉及到你們公司的機密，那就當我沒說。”
如果換成是另一個人，林淺夢肯定懶得說，但李海林不同。她這次來還有一個任務，那就是嚐試能否將李海林也挖過來。
怎麽挖？
李海林有自己的公司，自己當老板，用錢用權都打動不了。而且星辰無垠也不會在他身上浪費太多的錢財。
那怎麽辦呢？
隻能靠理想！
如果不將星辰無垠崇高的理念告知李海林，那麽想挖他的成功率為0。
“不礙事，在回答你這個問題之前，你知道我們星辰無垠的理念嗎？”
“願聞其詳。”李海林感興趣說道。
“是改變世界！”
李海林微微有些動容，別人說這番話他隻會嗤之以鼻，而星辰無垠是用20億注冊資金來證明，它不是在開玩笑。
“貴公司的理想真是崇高。”李海林讚歎道。不管能不能做到，敢去做就已經非常了不起了。
“改變世界絕不是一件容易的事情，之所以選擇最難的手機戰場，也是想憑此奠定星辰無垠的地位。”
“這很難。”
“我相信我們老板。”林淺夢眼中閃過一絲奇異的神色。
……