第150章 應對策略
第200章 應對策略
白度總部，高級會議室。
“昨天的數據資料已經發下去，相信大家都看過了，天尋搜索僅上線一天，就截斷了我們白度32.7%的流量，大家對此有什麽看法都可以說說，今天必須拿出個解決方案出來。”李豔紅坐在主座上說道，神情嚴肅。
“天尋搜索太雞賊了，雖然早就已經將hao123收購，但卻到昨天才將我們白度導航鏈接給截斷，直接打我們一個措手不及，下麵很多人都沒反應過來，因為都覺得天尋搜索不會這麽做。”童宇語氣有些頹然。
他是市場副總監，昨天出了這個問題，他有很大的責任。
“措手不及？難道你們就沒有這個風險預案嗎？是不是白度現在處於國內第一所以你們就覺得萬事大吉了是嗎？下午你去人事部做權力交接，要麽滾蛋要麽從下層做起。”
與會的眾人很少見李豔紅發這麽大的脾氣，因為能將企業做到這地步的人，涵養自然是沒得說。
不是說他私下的涵養有多好，而是在公共場合中，這種人必定會保持某種風度和涵養，以維持自我外在形象。
他一句話直接決定童宇的職業生涯，古代臨時換將是錯誤的選擇，那是建立在無人可用的情況下。
白度的人才儲備很足，多一個童宇不多，少他一個也不少，他走了還能為後麵的人騰出位置，沒有能力隻能挪位。
“通過hao123的案例，我們已經確定一個好的導航網站對搜索引擎的價值，我們需要盡快建立並上線自己的導航網站。”胡風開口道。
“這是個不錯的建議，但不是每個導航網站都是hao123，它有時代紅利，已經擁有足夠多的用戶資源。
我們建立一個新的導航網站很簡單，技術部兩天就可以搞定，但問題是，我們的導航網站得有人用才行，流量才是最關鍵的！
要我說，與其建立一個新的導航網站，不如去收購市麵上已有的導航網站，至少能轉化一部分用戶。”會議中一個胖胖的高管反駁道。
“不，導航網站我們必須自己建，收購別人的導航網站沒有多大意義，市麵上還有能比得上hao123的導航網站嗎？其他的導航網站基本都用我們白度的導航鏈接。
而如果去挖穀歌或雅虎那邊，先不說代價問題，天尋搜索這條鯰魚闖進來，他們現在必定已經提高警惕，甚至比我們還要重視這一塊，挖的代價太大了。”徐勇否決掉這位高管的主意。
“那如果我們也效仿天尋搜索的做法呢？”另一個瘦瘦的高管提出建議。
“怎麽做？”徐勇問道。
“既然天尋搜索將我們的導航鏈接砍掉了，那我們幹脆一不做二不休，也把天尋搜索的導航鏈接砍掉，甚至包括天信網、天遊網和天音網在內的所有產品，以此來逼迫天空科技的妥協。”瘦小高管語氣凶狠。
李豔紅眉頭緊皺，幸好沒讓這個瘦小高管掌管白度，否則他必定是天空科技最好的盟友。
這種餿主意都能說出來！
“絕對不行！這麽做不僅不能逼天空科技就範，反而還幫了他們一把！你要清楚，現在的網民已經離不開天空科技了。
社交網民離不開天信網，遊戲網民和音樂網民還好一些，但也很依賴天遊網和天音網。
如果我們屏蔽天空科技旗下所有產品，網民在我們的導航鏈接搜不到這三者，那麽最好的結果就是兩敗俱傷。
這個兩敗俱傷的比例是8:2，我們8，天空科技2。
最壞的結果便是成全了天空科技。不僅沒能對天空科技造成什麽損失，反而還逼迫更多的網民投向天尋搜索的懷抱。”
徐勇的分析非常正確，如果白度真這麽做了，短時間內可能會收效不小，能成功遏製天尋搜索擴張的速度。
但這隻是短期的，因為一旦用戶發現在白度上無法登錄天信網，無法玩天天飛車的話，那麽他們便會陸續拋棄白度，轉而投入天尋搜索的懷抱。
為什麽後世越來越多互聯網企業愈發重視用戶體驗呢？因為在你有競爭對手的情況下，誰家給用戶的體驗最好，他們就選誰家。
除非你已經達到絕對壟斷，並且深入影響用戶習慣，讓他們將使用某產品已經成為本能，例如微軟。這樣才有肆無忌憚的資格，才能高枕無憂。
白度現在還沒有這個資格！
“你是有想法了嗎？”李豔紅看向徐勇。
“有一個不太成熟的想法。”
“你來說說。”
徐勇也不客氣，站起身去拉下一塊屏幕，在上麵畫好他想要的內容。
“想必各位在昨天都已經研究過天尋搜索了吧？”
會議上的各位全都點頭，發生這麽大的事，如果連競爭對手的產品都沒去了解，那他們也不配坐在這裏。
“行，那誰來說說天尋搜索有哪些優點？”
“我發現天尋搜索的索引核心技術非常強大，絲毫不亞於我們白度。”一位技術副總裁說道。
“作為一個新推出的網站，一來就擁有這麽強大的技術，足以證明天尋搜索對搜索引擎領域蓄謀已久。”徐勇點頭表示認可，問道：“還有呢？”
“天尋搜索的界麵簡潔得過分，很有hao123的風格。最重要是它無廣告，這樣在用戶體驗上，我們白度比不過它。”
“天尋搜索背靠天空科技這顆大樹，而天空科技又是資本的香饃饃，所以他們很有可能不差錢。”
以天空科技表現出來的潛力，壓根不用去尋求投資人，他們就會乖乖的把錢送過來。加上天遊網這個項目已經開始盈利，而且盈利的金額遠超投資人的評估，他們要是還猶豫，那還做什麽投資人？
可以肯定，下一輪融資必定會有更多VC拿錢過來求入場，而給不給他們這個資格，何俊說的算！
眾人你一言我一語把天尋剖析個遍，最了解你的往往是你的對手，這句話真沒說錯。
“那麽缺點呢？”徐勇再次問道。
這一次，與會的眾人沒有回答，而這恰恰表明了一個問題，天尋搜索幾乎沒有缺點。
“天尋搜索不賣廣告，就意味著沒有收入，隻能靠天空科技輸血，這會導致他們虧損運營。”一個高管硬著頭皮說道，剛剛已經有人說了不賣廣告是優點，但凡事都有兩麵性，不賣廣告也可以變為缺點。
“算一個。”徐勇隔空虛點。
“還有就是天尋搜索才剛發布，在運營和對客戶的了解方麵不及我們。”
“這個不算。”李豔紅搖了搖頭，道：“昨日上線的數據表明，他們在運營方麵不僅不遜色於我們，甚至還有超出，而且對客戶以及搜索領域的了解，我也不認為他不及我們。”
“那就暫定天尋搜索隻有一個缺點吧，但你們應該發現了，一旦天空科技發起下一輪融資，這個缺點將不再是缺點，也無法成為製衡天尋發展的一個因素。”徐勇在屏幕上‘缺點’二字劃了個叉。
“你是想告訴我們，天尋搜索沒有缺點？”胡風問道。
“不，我是想說，如果我們還把目光局限於眼前，那麽天尋搜索就是無解的，我們隻能眼睜睜的看著它壯大，一步步搶奪我們的用戶而無能為力，所以我們必須尋找新的出路。”
“那新的出路在哪裏？”
“線下！”徐勇很肯定的說道。
“線下？”會議室裏還有其他高層跟不上徐勇的思路。
“試想一下，現在有多少家庭買得起電腦？95%的網民都是去網吧上網，而網吧為了便利，都默認選擇hao123導航網站作為上網入口。
新入的網民哪裏清楚這些？但恰恰因為這樣，無形中又為天尋搜索新添了不少用戶。如果我們能將這部分用戶納為己有，那麽穀歌和雅虎以及天尋搜索將不再是威脅。”
“所以說，我們和天尋搶用戶，終歸要回到燒錢大戰上？”
在座沒有蠢人，經過徐勇的解釋後，他們也明白了徐勇的想法。
“也可以稱之為燒錢大戰，即使天尋搜索沒有想到這一茬，但一旦我們動手了，他們必定能察覺我們的意圖，然後很快加入這場大戰中。”
“也別太悲觀，也許天尋搜索不跟呢？”一個高管想調節氣氛，卻沒人笑得出來。
因為明眼人都看得出來，天尋搜索對搜索領域的了解很高，見他們有這種動作不可能不跟。
“好了，我做一下總結。”
李豔紅發話後，其餘高管便停止討論。
“首先，屬於我們自己的導航網站必須有，而且必須在2周內上線。第二，抓緊時間占領線下資源，這方麵徐勇負責和網吧老板們接觸，與他們簽下合約。
先悄悄占領市場，最好等天尋搜索察覺之時，我們已經占領得差不多了，有合同保證，也不怕網吧老板們反悔。
該花的錢就花，不用省。這關係到我們明年IPO的市值和投資者的信心，盡量做好。”
“明白。”
“散會！”
……