第103章 拿下代理權
第137章 拿下代理權
“阿道夫先生，我相信這個條件已經很優待了，畢竟誰也不能保證魔獸世界的運營一定能成功？誰也不能保證最後遊戲會不會虧損。”
“但你的價格實在太低了。”
“那行，我再加一點，每個季度可以給你們500萬，不過簽約年限要改為10年，10年總額2億美元，同時遊戲銷售分成你們隻能要12%。”
“不行，銷售分成太低了，如果魔獸世界爆火了呢？我們豈不是虧大了？”
“阿道夫先生，華國有句古話叫做魚和熊掌不可兼得，你要麽賭一把，選擇虛無縹緲的遊戲銷售分成，要麽踏踏實實的拿授權費和後期版權費。兩樣都想要？不好意思此路不通！”
“看來我們之間無法達成一致，那麽我們也沒有談下去的必要了。”
“行，祝你盡快找到買家。順便奉勸你一句，在華國有能力運營，且能將魔獸世界運營好的公司，真的不多。”
阿道夫沒想到何俊居然會毫不猶豫的離開，這讓他一口氣卡在喉嚨裏上不來。
“何先生這是幹什麽，我跟你開玩笑的，快快請坐。”阿道夫的臉皮很厚，雖然內心怒氣翻滾，但還是做出無事的模樣。
“阿道夫先生，我想我已經說得很清楚了，如果貴方不能接受我們的條件，那麽就沒有必要談下去了。”
這句話是剛剛阿道夫對何俊說的，但現在何俊將它回敬阿道夫。
“其他方麵都沒問題，但遊戲銷售分成和遊戲年限這個，我真的無法接受。特別是遊戲銷售分成，12%實在太少了，壓根無法和公司交代。公司給出的底線是20%。”
“20%絕對不可能，我來和你算一筆賬。”
“按照我的條件，運營《魔獸世界》的4年間，我需要支付給你們8350萬美元，還有2000萬用於宣傳推廣和活動。
也就是說，我們的運營成本最少需要1億零350萬美元，換算成RMB則是8.52億，4年平攤下來，我們每天需要支出至少58萬RMB。
點卡充值需要給分銷渠道3成的利益，加上你們要分走20%的利潤，再加上遊戲的日常維護和技術人員的開銷。合計下來可以發現，我們每天需要售出120萬元，才能做到勉強回本！”
如何收回這筆錢呢？
“這就是我說的，延長合同時間，把4年改為10年，這樣我們的運營成本會下降一些。”
“10年太長了，公司給出的最高年限是6年。我可以按照最高年限給你們，但銷售分成絕對無法降到12%。”
經過一番談判後，雙方終於達成一致，前麵的內容沒改，隻改了遊戲合同時間和銷售分成。合同時間從4年改為6年，銷售分成從12%改為16%。
之所以給那麽高，是因為何俊看中的並不是魔獸世界這款遊戲的賺錢能力，而是它所帶來的用戶效應和用於打擊競爭對手。
何俊可以確定，奧美和九城的出價絕對沒有他高。
九城想出更高的價格也做不到，因為沒錢。奧美倒是可以，但孔雀王的運營失敗給暴雪帶來一些陰影。同價格下，暴雪必定優先考慮天空科技。
之後的幾天，阿道夫再次與九城、奧美談判，不過聽了他們的報價後，阿道夫最終選擇了天空科技。
5月中旬，天空科技和暴雪聯合發布，《魔獸世界》的代理權正式歸天空科技所有，期限為6年。
……
拿下《魔獸世界》代理權後，公司再次召開內部高級會議。和遊戲團隊敲定好《魔獸世界》的推廣宣傳方案和內測時間。
不過這些隻是順帶，這次會議的討論重點不是遊戲，而是Txin。
天信網在國內已經占據大片江山，雪球越滾越大，占了實名即時通訊領域80%的市場份額，基本上無敵手，企鵝的傳信已經有認輸的架勢，真的是抄都抄不贏。
至於除傳信以外的其他實名即時通訊網站，那更是慘不忍睹，直接可以用‘略過’來形容。
Txin在海外就沒有國內那麽一帆風順，實名即時通訊的崛起，讓老牌公司看到了新的方向，無論是微軟還是穀歌，都進來摻和了一腳，導致逐漸明朗的局勢再次變得不確定起來。
微軟前段時間推出了PP，而穀歌則推出了What，二者都是實名製即時通訊，和Txin、Facebook對標。
目前來說，在海外市場還是Txin暫時領先，占了46%的市場份額，PP、Facebook、、哈維緊隨其後，呈現一超四強的局麵。
何俊絲毫不敢掉以輕心，因為這次的對手都是老牌互聯網公司，特別是微軟，那可是當今市值第一的上市公司，拚財力根本拚不過，所以隻能從更新速度和可玩性入手，注重用戶體驗。
不同以往，這次的會議中，還有幾名外籍高管，全都是天空科技前段時間聘請的管理人才，而且何俊打算在今天選出北美區總裁。
想要讓產品推出海外，就必須讓產品本土化，由本國人管理最為合適。除外籍高管外，以後外籍員工和海外雇員也絕對不會少。
對於Txin，何俊隻負責大戰略方向，細節全部放權給高管來處理，今天這個會議，就是確定下一階段Txin的發展目標和計劃。
“海外市場我們暫時處於領先地位，但我們的競爭對手過於強大，所以絕對不可以掉以輕心，拚燒錢能力，我們肯定拚不過微軟和穀歌，所以我們就繞開對手的長處，攻擊對手的弱點。”
“對手的弱點是什麽？”傑西用一口不太流利的中文問道。
“這個問題問得好，我們是實名通訊的創新者，我們有著豐富的經驗，這就是我們的優勢。”
“BOSS，你的意思是我們有活動也不宣傳嗎？”奈寶尼爾發問。
何俊看了他一眼，心中把這個人pass掉。
“我們不是不宣傳，而是不以燒錢為目的去宣傳，好鋼要用到刀刃上，前段時間公司融資6億，合約7300萬美元，加上天天飛車已經開始盈利，在今年內公司都不會缺錢，所以該宣傳的一定不能省。”